最好的激励是内在的激励.doc

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1、最好的激励是内在的激励--明阳天下拓展培训激励的因素大部分的人的生活受外在的因素所驱动，作为销售员的我们固然受这些因素影响，我们的客户也受同样的因素所影响，所以研究它们是十分必要的。第一个激励的因素是：金钱第二个激励的因素是：安全感第三个激励的因素是：成就或者成就感第四个激励的因素是：被表扬第五个激励因素是：被他人接受第六个激励因素是：自我接受这六个基本的纪律因素对我们非常有利，它让我们情绪激动，使我们能够活下去。如果控制得当，它带给我们无限的能量，使我们能够成大事。如果控制不得当，我们会消沉下去。所以，我们要

2、研究它。它对我们的影响非常深远，在表面上，在阴影里，还有在我们灵魂的深处，它无处不在。不管我们怎么样研究它，都不会太过分，因为我们需要控制这个巨大的能量。作为一个研究开端，我们先感觉一下我们的过去，我们的过去决定了我们的现在，我们的将来很快地就会成为过去，然后会影响我们更深远的将来。当我们谈销售的时候，其实我们说的是我们的生命，不管我们是谁，时间都是一样地过去的，虽然在感觉上，穷人虚度的时间过得是比较慢的。五年之后我们会怎么样呢？我们有没有一个计划，然后激活这个计划，使我们自己五年之后能得到我们想得到的，达到我

3、们想达到的地位呢？每一年我们都要重新规划我们的未来。第一个激励的因素是：金钱为什么钱是一个激励的因素呢？因为它可以让我们得到我们需要的东西，所以金钱是好的。我们可以大声的说：「金钱是好的！金钱是好的！金钱是好的！」。如果我们的服务好，我们赚的钱自然就会多，所以金钱就是好的。但是，虽然金钱是好的，只有钱我们是不会快乐的！钱呢只是让我们有机会让自己快乐起来，所以当我们在追寻的时候，如果我们有钱，我们就会比较快乐，不是吗？第二个激励的因素是：安全感马斯罗有一个定理，叫做成就感的定理，是一般激励课程的基础。根据这一个定

4、理，一般人每一天都会为了他的生理上的要求工作，以达到安全感。在远古的社会里我们有一群羊就感到安全了，但在目前的社会里安全感是可以用金钱来购买的。譬如说没有钱的话我们就不能买衣服，如果我们要赤身裸体的在街上走的话，我们是不会觉得安全的。如果我们要参加一些重要的场合，而我们又没有质量和款式都适当的衣服，我们就会觉得不安全。有了钱我们就能买到许多物质上的东西，使我们感到安全。所以金钱是一个非常大的激励因素，因为它既是成功的象征，也会给我们带来一个安全的感觉。第三个激励的因素是：成就或者成就感我们知道每一个人都想有成就

5、，但是几乎没有一个人肯去做他应该做的而变成有成就。我们可以把人分成两大类：有成就和没有成就的人。在这个世界上，百分之五是有成就的人，百分之九十五是没有成就的人。一个没有成就的人之所以会没有成就，是因为他最大的成就是没有成就。一个没有成就的人很容易就接受了他的失败，最终没有做成任何值得夸耀的事情。一个人如果没有任何意念去获得成就给他带来的东西，那他什么都不会拥有。在我们的生长环境中，我们被许多亲爱的人所包围，例如爸爸、妈妈、兄弟姐妹。他们都是非常正直、非常好的人，他们也是没有成就的人，但那没有什么，对他们来说那很

6、好。我们是想要有成就的，但是我们从我们周围的家人中学习了很多特征，而这些特征都是没有成就的。我们不要妄想援助我们这一些亲人，使他们有成就，因为那是不可能的。要有成就的这一种感觉是不能由外力强加在他人身上的，这一个人一定要从内心深处要有这一个感觉。我们是想要有成就的，要不然我们就不会做专业销售。我们可以为亲爱的人做一个好榜样，如果我们成功了，我们可以帮他们打开知识和机会的大门，但是我们不可能把要有成就这一个观念强加在他们身上。我们不可能把一个没有成就感的人推进知识和机会的大门，如果那个人自己不想大步的走进去的话。

7、现在我们得问自己，我们是不是想做一个没有成就的人？我们想不想和世界上百分之五的人一样，有权利享受美满的生活？我们是幸运的，因为我们可以通过研讨会、录音带、录影带、还有书本来成就我们自己。如果我们不甘于平凡，如果我们要成为世界上顶尖的人，如果我们要得到更多，那我们就要准备付出代价来改变自己，而这是每一个人都可以做到的。第四个激励的因素是：被表扬这是一个非常有趣的激励因素，对于我们做销售的人来说，这是最重要的一个，我们会因为被表扬而做很多事情。每一个人都需要表扬的，丈夫、太太、孩子甚至我们的上司都需要。当我们小的时

8、候，为什么我们会帮爸爸妈妈做事？我们需要得到什么？那就是被表扬。我们会说：「嗨！爸爸妈妈，你看看我，我做得非常好。」现在我们成为大人了，我们还是在寻求被表扬，只是我们的游戏更复杂了，我们开的车、我们穿的衣服、我们吃饭的餐厅、我们旅游的地方，还有很多其他的东西，都是我们利用来寻求被表扬的工具。可能有人会说，这一些东西都是需要的，我们可以享受它。不错，但是如果我们没有需要被表扬的话，那为什