进货策略的分析与优化.doc

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1、下载可编辑进货策略的分析与优化摘要本文利用存储经济模型量化进货策略、综合考虑缺货的长远影响，然后以存储限制为基础，使用最优策略和动态分析方法获得进货策略的最优化模型，从而实现商品销售和资源存储的最优化配置。影响进货策略的影响因素主要有四方面：平均销售量、每次进货的成本、货物的存储力本和缺货的长远影响。在问题一中，对于进货策略，我们统计分析数据后建立了进货和销售量之间的关系。见图4.1。由于销售量，存储限度，缺货时间，进货时间存在一定关系。我们分别研究了进货时间与销售量的关系，通过分析部分数据发现，进货时间与其中两只或两种以上货物的销售量存在着定量关系。

2、根据题目给出的历史数据我们可以使用程序分析，综合考虑825天中某种商品销售量为0的间隔时间与间隔时间的三种货物销售量，由此推断出了三种商品的存储力与进货策略。在问题二中，对于市场需求，我们对现有的销售情况做了统计分析，并以日均销售量为标准对市场需求做出判定。同时由销售部门的销售数据也对了市场竞争，商品热销程度，商品所属类型做出评估，现有的三类产品在该区域的市场需求见表5.1。在问题三中，可以根据问题一、二的结论得在出现有进货策略下，该店的缺货情况（包括缺货时间及缺货量）。.专业.整理.下载可编辑在问题四中，现有进货策略已经充分考虑了该店的产品存贮能力，

3、要将损失减半，则应该改变进货策略。关于进货策略的最优化模型，即：在保证进货次数尽量少的前提下，减少缺货的长远损失，本文在第四部分给出了详细制定方案。最后，本文总结了该进货策略模型的优缺点与推广，并根据在研究进货策略和商品优化配置过程中发现的问题和规律，以博弈论的观点，对该销售部门今后的发展方向和竞争领域做出合理性建议。关键字：进货策略缺货损失最优化模型动态规划博弈论1问题重述适当的进货和销售策略是是实现经营计划的重要手段。俗话说“采购好商品等于卖出一半”。对于零售企业来说，如果商品采购策略运用得当，不仅可以采购到优质货源，还可以保证企业盈利的稳定性。因

4、此这里介绍各种商品采购策略。对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买进何种商品。所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正常经营。储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，通过销售量来决定相应合理的库存量，充分发挥库存保销的作用。附件B给出了三种商品的销售数据。通常销售部门进货采用动态规划的方法，即何时卖完何时进货，以销售量决定进货量。因此

5、，我们可以通过数据结合实际分析，推断销售部门的进货策略。主要研究问题如下：（1）该店三类产品的进货策略是什么？800多天共进了多少次货？.专业.整理.下载可编辑（1）该三类产品在该区域的市场需求如何？（2）分析现有进货策略下，该店的缺货情况（包括缺货时间及缺货量）。（3）如果现有进货策略已经充分考虑了该店的产品存贮能力，如何改进进货策略，将缺货损失减半，且进货次数尽可能少？1问题分析考虑以下问题，当前三种产品每日销售数量基本保持稳定，在一定围上下浮动，每月订货量稳定，允许缺货的最有库存量要大于不允许缺货模型的最优库存量，最优库存总费用会下降，因此，在条

6、件允许的情况下，应当利用允许缺货模型来降低库存费用，从而获取利益的最大值。根据题目给出的历史数据我们可以分析出近期的销售情况，从而可以确定出最佳的进货策略，根据进货策略可以得出进货次数。如何由题目给出的历史数据,反映出出每日销售量的情况？进而可以得出这三种产品的市场需求情况？在允许缺货模型下，如何利用当前进货策略预测当前的该店的缺货情况。既要讲缺货损失减半又要尽量减少进货次数的情况下，只能通过改变进货策略的方法。2符号约定为简化对问题的分析和对数字的处理，我们在以后的文字中将使用如下的符号代表变量：符号描述a每次订货量（未知量）.专业.整理.下载可编辑

7、b需求率（常量），即uA=3（件/天）,uB=5(件/天),uC=8(件/天)c单位时间存储费（常量）d单位货物缺货费（常量）e单位时间订货费eu+a/t1模型的建立与求解4.1问题（1）：进货策略的分析判订对于问题一，由800天中某种商品销售量为0的间隔时间与间隔时间的货物销售量我们可以进行统计分析。在数据中我们可以看出每相隔一段时间会出现销售情况为零的情况，我们可以认为在这段时间仓库已经没有了该类产品，在去缺货的几天会出现缺货损失，而且在接下来的时间会由于出现的缺货情况而损失名誉，会让购买者认为仍在缺货的情况而放弃购买，在这段时间仍然为缺货引起的损

8、失。因此，我们可以得出15天进一次货的进货策略，在这种进货策略写可以减小一些缺货损失。由表格中