搜索引擎的营销思维：植入式广告.doc

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1、搜索引擎的营销思维：植入式广告　　市场的进化引发营销的进化　　自从营销大师菲利普科特勒创立了营销理论之后，全球对于营销实践和营销理论的探索每天都在发生翻天覆地的更新和改变。这本是营销学的进化的必然结果。单单中国就诞生了100种以上的营销理论和营销学说。而且，营销的实战，每天都在让人们的营销理论和实践活动变得丰富。　　在营销学说和营销理论日渐更新的过程中，无论是学院派的不断总结和提升，还是实战派的经验积累和应用创新，我们不会轻易的厚此薄彼。因为同样是营销从事者，贡献只是角度不同，仅仅由经验的积累，而没

2、有质的飞跃，营销只会陷入简单的经验主义；同样，仅仅照本宣科的拿理论来指挥实践，一切又会陷入纸上谈兵的怪圈。对于营销学，理论和实战同等重要！缺一不可。　　当谈到传统营销学的贡献时，我们能够举出太多的例子来，但是对于众多的国内企业而言，许多人按照传统营销理论和传统营销专家的指导去做了，却没有挖掘到可观的预想的金矿，反而最后把整个企业都赔了进去！所以，残酷的现实告诉我们，对于企业而言，能够拯救我们的不是百科全书，当然也不是没有任何指导思想的误打误撞！瞎猫碰到死老鼠并非不存在，只是再好的狗屎运，也不能保证你

3、能够把把赢了！　　企业要关注整体系统，更要了解关键的界面在哪里？　　中国目前已经进入了营销的第五个阶段——差异化客户价值的实现阶段。不同于以往的产品时代，广告时代，渠道时代，品牌时代四个阶段，差异化客户价值时代的到来更多的要求我们要具备两种能力——1、寻找差异化客户的能力，2、具备向客户提供差异化价值的能力！激情和蛮干已经不能成就现有的企业了！只有具备寻找空白市场和空白价值点的企业才能够最终赢得未来的市场！　　在这个阶段，如果还有一个广告大师告诉你，给我500万，我保证用一个广告把整个市场给你赢回来

4、，那么没有一个企业家会相信了！因为企业外部的恶劣的竞争环境已经让他们不再简单的迷信大师了！而且能够真正轻易拿出500万，眼睛连眨都不眨的企业不会很多了，而且即使能够拿的出来的企业也未必会心甘情愿把500万送到你手上。　　所以，市场竞争环境的变化，在迫使我们去冷静的寻找企业与客户价值契合点真正在哪里？因为无论市场和营销怎么变化，根本的本质不会变化，那就是企业与客户关注的交点在哪里？另外一个就是对这些点产生明显营销的其他交点在哪里？最后是如何对企业现有资源进行最有效、最合理的组合，才能够让企业的竞争力表

5、现的最强大？营销不在乎你自身有多强大，而在于你能否比别人表现的更抢眼一点！这是任何竞争的关键所在！　　因此，企业在关注整体营销体系的同时，对于任何能够胜出竞争对手的界面和机会点都要有深刻的理解和认识，并且适时的把握住这一系列的机会点，实现企业竞争能力的聚焦攻击，确定自己在市场中的应有的地位，这才是企业最关心和关注的！这就水到渠成的引出了界面营销理论！　　大营销时代的到来！　　从4P理论到4C理论，以致后期不断延伸出来的理论，都是在强调营销所需要关注的最根本的因素是什么？你有产品，别人没有产品，你的产

6、品就是制胜的关键和机会；你有促销，别人没有促销，你的产品就可以轻易胜出；你关注客户的边际效应，别人没有关注客户的边际效应，你的行为就能够让你不断赢得客户的芳心。　　当然，我们也在逐步的发现很多现象，简单的依靠单一的产品战，价格战或者促销战等等手段都很难再让企业能够轻易得手或者永远立于不败之地了！品牌，渠道，文化差异，公共关系，内部团队，执行力，价值链管理等等因素，甚至对于一次危机处理的不当都可以毁掉一个有近百年历史的老品牌了！因此，当企业生存的环境越来越透明化，以及企业员工和消费者个性化复苏越来越明

7、显的时期，我们不可避免的已经迎来一个大营销时代的到来！第1页第2页第3页第4页