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时间:2020-04-26
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1、借鉴SPA模式,该怎样革新电商零售的商业模式? 借助讲解SPA和目前网络零售的结合,对现有的商业模式进行分析,且论SPA模式借鉴对电商零售的影响,一起来看看~ SPA模式,全称为自有品牌专业零售商经营模式(SpecialtyretailerofPrivatelabelApparel),最早是在1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中,这种模式的优势在于可以将商品策划、制造到零售全部整合起来并形成垂直整合型销售。目前服装行业多数采用此种模式,例如:优衣库。 一.借鉴SPA模式,该怎样革新电商零售的商业
2、模式? 借助讲解SPA和目前网络零售的结合,对现有的商业模式进行分析,且论SPA模式借鉴对电商零售的影响,一起来看看~ SPA模式,全称为自有品牌专业零售商经营模式(SpecialtyretailerofPrivatelabelApparel),最早是在1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中,这种模式的优势在于可以将商品策划、制造到零售全部整合起来并形成垂直整合型销售。目前服装行业多数采用此种模式,例如:优衣库。 一.所谓的零售-商业模式 借助讲解SPA和目前网络零售的结合,首先来梳理一下常见的
3、商业模式,目前的电商总体可分为B2B、B2C、C2C、M2C、ODM、OEM、OBM等,先来简单对这些模式进行分析,他们可以归为生产模式和销售模式两类: B2B,属于纯电子商务,网络产物,电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),TA使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。 三要素 1.买卖 商品为核心,平台招商引资,优良商家入驻之后,也为消费者提供品类繁多,质高价优的商品。平台撮合好商家和用户关系,同时确保商家利益及用户权益和体
4、验。 2.合作 与物流公司,仓储公司等建立良好的合作关系,为用户和商户提供部分仓储和靠谱的物流服务。 3.服务 包括平台的规范、监管、客服等,针对商家的技术支持、工具提供及实操指导,给予用户的售后服务及问题解答等。 B2C,商对客,也是纯电子商务的一种模式,商家或企业在电子平台上为用户提供服务和商品,消费者通过网络在网上购物、网上支付等产生一系列消费行为。 类型广泛 常见的包括综合商城、百货商店、垂直商店、复合品牌店、服务型网店、导购引擎型、在线商品定制型、在线礼品送礼型等C2C,消费者个人间的电子商务行为。以淘宝
5、为例,用户可自己申请开店,并上架商品进行售卖,同样,其他用户可以进行挑选和购买。这样的消费者直接面对消费者的交易就是C2C。 重点因素 1.特色商品及服务 C端能够胜出的关键因素在于他们拥有个性化的,特色的,甚至有些小众专属的产品,例如三无手工皂,有些店铺日均单能达到500-1000单,店铺内可能只有1个店主和1个客服。但他们的商品描述和图片展示以及特色鲜明的解读,让用户有了下单的冲动。 2.信用 对于C店来说,他们并不像B那么出名或让消费者信赖,因此信用等级和信用口碑对他们来说有着比其他B店更加重要的地位。 M2C
6、,ManufacturerstoConsumer(生产厂家对消费者),生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。通过扁平化的渠道模式在国内、外市场开展销售,以超强的成本控制来确立自身的市场地位。例如淘宝的中国制造。 重点因素 1.实体 强有力的实体厂商,基础材料采购、加工都有品质保障,实体工厂是大后方,如果M2C模式能够成功,将能让中国制造商脱离利润越薄山寨越多创新越乏力的死循环。 2.平台信息 围绕用户需求搭建智能流程聚集与按需制造的全新
7、“生产链”,两端直接对接成熟电商模式,为企业提供从研发设计、原材料采购、生产控制、仓储运输、订单处理、市场批发和零售到内控管理信息系统高效整合的解决方案。重点是利用了线上数据分析和处理,推测和预知,能够与供应商、终端用户等更好的协同配合,按需分配,避免产能过剩造成滞销。 ODM,(OriginalDesignManufactuce,原始设计制造商)。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务,客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思,ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。 重要方式
8、1.买断 由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计,或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。 2.不买断 品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计,ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一
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