汽车改装电商商业模式

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1、汽车改装电商平台商业模式电商部廖洋25目录：1、市场11.1、前言11.2、背景21.3、SWOT31.4、客户分析42、平台模式72.1、平台运营模式72.2平台定位72.3平台架构82.4、平台功能结构93、平台盈利分析104、平台运营分析114.1市场范围定位114.2运营策略124.3、电商平台战略阶段145、成本分析146、平台开发计划196.1、平台栏目功能规划说明196.2、平台开发进度规划216.3、平台开发运营风险分析237、参考资料25251、市场1.1、前言这是一个物质极大丰富的年代，也是一个商业空前

2、繁荣的时代。当万千商品被小小的屏幕一网打尽，当电脑前的手指代替了逛街的脚步，当快递员的车轮免去了购物时的舟车劳顿，人类延续几千年的商业行为正在发生着前所未有的改变。互联网，已经构建起一个新的商业时空。电子商务，已经开启一个新的商业时代。中国的电子商务，正在以其独特的购物体验疯狂的从传统商业模式中争夺用户。截止2014年11月28日，四川省商务厅数据统计，前10月四川省电子商务交易额首次突破万亿大关，达到10081.9亿元，同比增长47.1%，增速超过社会消费品零售总额同比增速的4倍多，其中网络零售交易额首次突破千亿元。四川

3、省电子商务交易额继续保持中西部领先地位，居全国第六。全省大宗商品电子商务交易略有放缓，但网络零售保持持续增长之势—相较前9月，前10月全省网络零售交易额达到1094.8亿元，增速和占比均有不同程度的提高。前三季度，全省网络零售额相当于全省社会消费品零售总额的12%，较全国平均水平高出3.3个百分点。截至目前，四川省企业自建电子商务平台突破1.5万家，比去年新增3000家，传统生产制造企业逐步以市场、订单、数据、客户为导向开展生产。四川网民已有3336万，同比上年多了556万。企业市场分析、客户联系、物质调配、内部管理、公司

4、间合作等商务活动会发生在公司内部、公司之间以及公司与客户之间。借助电子商务可以有效的促进与商品交换有关信息、商品和货币的流通，具体表现如下几点：Ø降低管理成本，可在任意地点办公，通讯费用低。Ø提高劳动生产率，电商平台几名工作人员可以做到全国甚至全球的销售市场。Ø拓展市场范围，电商平台市场可面向全世界销售。Ø与客户良好沟通，成本低，速度快，不通过中间商直接双向沟通。Ø提供全天候的服务，客户随时可以在网上选购产品。Ø为顾客提供个性化服务。25Ø购物地点不受限制，网络的超越空间性，使顾客在家中动动鼠标就能到千里之外的商场购物。Ø

5、信息沟通更主动，随着生产力水平的提高，买方市场的形成，商品供过于求，商品信息爆炸是必然的。Ø选择范围更广阔，电商平台无需货架，无需门面，因此商品品种不受物理空间的限制，可供产品的数量在理论上可以达到信息系统和配送系统的承载上限。1.2、背景纵观现在的中国汽车后市场，大体上可分为汽车清洗、美容、改装行业；汽车保险行业：汽车维修及配件行业；汽车用品（精品）行业；二手车及汽车租赁五大行业。市场前景一片大好，但是就中国的市场行情来看，很多厂商都没有能好好的把握住这个机遇，当然不排除大环境的影响，让消费者对汽车后市场的态度极其失望。

6、根据《中国汽车后市场行业趋势报告》来看，2015年预计产值规模约为6000亿~8000亿元，随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，后市场规模以上的生产厂家达到上万家，未来全行业年度总产值将达到几万亿元，中国汽车后市场整体增长强劲，成为全球增速最快的市场。专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。据易观智库、智研咨询预计，2015年车联网渗透率将从2010年的4.67%增长至10%，市场规模有

7、望突破1500亿元；2020年车联网用户数将超过4000万，渗透率超过20%，市场规模突破4000亿元。从小范围看，截至到2015年1月成都拥有汽车总量336.1万辆，仅次重庆。自从2013年以来，成都每日(工作日)平均新上牌汽车1874辆。按照成都相关规划，再用10年至20年时间，成都将成为中国重要的轿车产业、新能源汽车产业、汽车电子产业、汽车服务业，进入国际汽车产业集群高端行列，最终建成世界知名、中国一流的成都国际汽车城和成渝经济区的重要增长极核。企业要成长就要不断的创新，公司现在已经发展到一定规模，而且经营业务在汽车

8、后市场上具有核心专一的竞争优势，公司业务网点已经达到20个，覆盖四川多个城市，代理25众多品牌的汽车精品，在行业中具有一定的影响力。然而，公司网点多分布在4S店，公司的产品几乎由4S店销售员对外销售，而且客户以新车车主为主。那么，销售制度、销售任务以及销售政策不受我公司管控，且目标客户多以新车车主为主，