以危机换生机，十招助企业摆脱经营困局.doc

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1、以危机换生机，十招助企业摆脱经营困局以危机换生机，十招助企业摆脱经营困局　　金融风暴席卷全球，中国市场也不能幸免，中国企业尤其是珠三角地区企业感到了逼人的寒意。广东省经贸委统计显示，2008年1-9月份，全省关闭企业达到7148家。企业遭遇了百年不遇的金融危机，企业面临了空前的经营困局：消费者流失、消费恐惧（即消费者不消费）、订单减少、销量下滑、促销普及及力度之大历史罕见、价格大幅“跳水”、“三产”（破产、停产、减产）企业大量涌现、亏损、裁员、降薪等。　　中国企业将如何度过这样一个让人难熬的“冬天”呢？南方略咨询公司总经理刘祖轲认为只存在被危机闭塞的思路，不存在没有生机的出路。机会永远存在，只

2、是在于认识的角度，企业应对金融危机，应该主动出击，实现十大经营与管理的转变。　　一、从求“发财”向求生存转变　　持续经营和盈利是企业管理或经营的两个基本目的，两者相辅相成，盈利是企业实现持续经营的基础，持续经营是实现长期盈利最大化的途径。在金融危机中，外部的环境变化已经影响到了企业的基本生存，企业必须将短期的盈利与长期的盈利最大化结合起来，由追求短期盈利最大化转向追求长期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存转变，通过一定的方式使企业度过金融危机、生存下来，是企业当前的首要任务。在金融危机中，危险要大于机遇，然而如果能够度过金融危机生存下来，就会迎来一个新的发展期，为什么呢？因为一方面度过

3、困难期后，一个新的需求高峰就会出现；另一方面许多同行由于没有耐得住“寒冬”消失了，竞争局面得到缓解。　　二、从追求利润向追求现金流转变　　现金流就是企业的“血液”，在金融危机中显得尤为明显和珍贵，金融危机本身就是信贷体系崩溃造成的，金融机构面对信贷已经变得胆战心惊，为了避免自己陷进去和降低经营风险，它们正在针对各个客户的信用体系进行审查，对到期的贷款更是紧追不舍，这时不要说从银行获取贷款，能保证它们不追究原来的贷款已经很不容易了，现金流对于各个企业来说都变得非常重要。那么利润增加是不是就能增加现金流呢？利润有时候只是一种账面反映，如果账面上只是“应收账款”，固然也可以增加利润，但是并没有产生实

4、际的现金流，所以许多企业都在提高交易的信用等级，有的供应商干脆只认“现款”。面对金融危机中的信贷危机，企业不仅要从市场扩张向短期盈利转变，而且要从短期盈利向现金流的保证转变，或者说从追求利润向追求现金流转变。　　三、从长、险、慢业务向短、平、快业务转变　　企业由求短期盈利向求生存转变，以及从战略规划向短期做实做稳的转变，这些转变必然反映在企业业务单元中。企业应该对业务单元进行分析，转变企业投入政策。在四类业务中，一般情况下，都会毫不犹豫的将瘦狗类业务砍掉，而将明星类业务作为重点业务给予关注，投入大量资源，支持其发展，问题类业务也会被给与适当的资源并关注其发展趋势，金牛类业务则主要做为现金来源。

5、　　在金融危机中，随着企业经营侧重点的变化，对各业务的政策也将发生变化，企业应该减少长期投资，避免外部巨大的不确定性对投资效果的影响，具体来说，应该毫不犹豫的砍掉瘦狗类业务，慎重对待或停止对问题类业务投资；明星类业务是企业的未来，关系到企业未来成长，但是明星类业务一般需要较大的投入，收益周期又比较长，在金融危机中，企业的生存都已经受到威胁，明星类业务应该以保健为主，使其处于一个稳定的状态即可，如果企业出现较大危机，明星类业务也可能会被出售来换取企业的生存，VOLVO被福特列入出售名单、悍马被通用列入出售名单，它们都希望借此摆脱危机对生存的影响，之所以选择出售明星类业务，一方面明星类业务要耗去企

6、业大量现金，另一方面明星类业务具有较大的市场价值，容易找到买家并获得一定收益；金牛类业务作为比较成熟、又具有较大市场影响力的业务，不需要较大投入，而且盈利来源比较稳定，应尽量延长其生命。总之企业应将资源由需要长期投资、风险高、见效慢的业务向短期投资、风险低、见效快的业务转变。第1页第2页第3页