娃哈哈营销策划大赛.ppt

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1、娃哈哈哟哟锡兰奶茶营销策划Magicpower营销实战创意方案调查分析娃哈哈哟哟锡兰奶茶公司简介产品介绍市场分析目标市场选择竞争分析娃哈哈哟哟锡兰奶茶调查分析www.themegallery.comLOGO公司现状及文化：24年来，娃哈哈公司打造了“家”文化。娃哈哈宗旨是“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”。公司简介公司已有典型产品：饮用水、碳酸饮料、含乳饮料、果汁、茶饮料、功能饮料、呦呦系列、果乳系列、啤儿茶爽、童装、凉茶。www.themegallery.comLOGO产品分析产品属性产品包装产品广告产品特点娃哈

2、哈哟哟锡兰奶茶主要配料为被称为“白色黄金”的纯正的斯里兰卡高山红茶和被称为“绿色黄金”的新西兰醇香牛奶。特别添加γ-氨基丁酸（GABA）产品包装娃哈哈呦呦锡兰奶茶的包装纸以朱砂红和咖啡色相契合为主基调，朱红色周围环绕着黄金色的光圈，就像是为瓶身进行加冕，体现了锡兰奶茶本身典雅，高贵的品味。产品广告“回味超醇厚，幸福锡兰红”，预示着饮用哟哟锡兰奶茶可以获得口感和心理上的双重满足感。广告中声音，演员和奶茶本身到达了统一结合，相辅相成，淋漓尽致地体现了“回味超醇厚，幸福锡兰红”的广告词。产品特点1.口感超醇厚2.奶源

3、更安全，更健康3.特别添加γ-氨基丁酸（GABA)4.钠含量低5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可www.themegallery.comLOGO宏观市场市场分析微观市场市场机遇微观市场替代品的其他企业销售者之间的竞争者来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商购买者潜在进入者www.themegallery.comLOGO市场细分目标市场分析目标市场定位目标市场选择按消费者年龄结构分18~34周岁18周岁以下追求刺激、营养、口感，这类消费者没有独立的消费能力追求流行、时尚、新奇、健康、休闲，购买时

4、追求档次、品牌，这类消费者承受压力较大渴望得到轻松休闲保守，追求安稳，平静，这类消费者希望延年益寿轻度消费者重度消费者轻度消费者34周岁以上在年龄细分的基础上按职业特征细分C.白领B.低收入群体A.大学生一般比较喜欢宅在家里或者宿舍里，讲究消费实在性。日常学习繁忙。追求档次与品牌。又因为没有独立的经济来源，消费还是讲究一个实在性。日常工作繁忙，消费观讲究实在性。会对产品的价格，口味要求较多。关注产品的档次和品牌。工作压力大，喜欢上网、泡吧。有很强的小资、浪漫情节。目标市场选择市场需求企业优势目标市场立足于市场需

5、求以及企业优势去寻找目标市场。我们可以进行如下的目标市场选择策略。目标市场分析从大学生的消费的状况分析，不论大学生的基本生活消费，带有浓厚的实用色彩。1.实用性多于半成的的消费者认为觉得新鲜想尝尝，多样化的心理特征，追求新奇事物是这个年龄阶段的本质特征。2.多样性品牌包装价格.广告.营养卡路里.其它32.00%11.70%19.80%3.90%20.60%7.50%4.50%广告因素觉得新鲜想尝尝周围人影响被包装吸引其它3.50%54.70%27.70%11.80%2.30%大学生消费“前卫”的特征主要表现为：

6、追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。目前很多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。3.追星百分比选项一定程度上会不会不一定百分比（%）37.144.418.5影视明星体育明星歌手无所谓其它18.80%10.10%20.30%49.30%1.50%自动贩卖机便利店大中型超市流动型摊位其它15%45.50%35%3.50%1%消费者不同的销售地点对于饮料的销售情况有很大的区别，因此因地制宜，给不同地点分配不同的销售任务能很大程度上节约资源。加大便利的销售力度是有利可图的。4.方便性目

7、标市场定位有图表可知品牌以绝对的优势成为主要考虑因素，而在这个竞争激烈的市场氛围下建立一个有自己特色的品牌并打响品牌显得至关重要。同时要根据消费者的口味来选择倾向味道、并制定合理的价格。在价格上2.在价格上www.themegallery.comLOGO产品竞争品牌竞争竞争分析产品竞争品牌竞争娃哈哈哟哟锡兰奶茶锡兰红茶钠含量低，口感纯正，天然健康奶香浓郁，奶源健康γ氨基丁酸，调节神经，缓解紧张高品质的产品遍布街区小店完善的服务，低廉的价格高人一等的营销网络娃哈哈品牌家喻户晓营销实战创意方案调查分析娃哈哈哟哟锡兰

8、奶茶www.themegallery.comLOGOSWOT分析SWOT分析SWOT娃哈哈品牌家喻户晓高起步定位，产品有档次感但价格适中；完善的销售渠道；包装较时尚瓶装饮料，饮用方便。S类似的竞争产品越来越多，产品层出不穷；产品创新滞后，局限于瓶装包装；牵连于“奶业危机”，消费者难免“迁怒”奶茶目前奶茶市场上，香飘飘、优乐美、立顿等老牌形象已经深入人心。想要在奶茶市场上分一杯羹，难度较