娃哈哈大赛产品营销策划

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1、关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广目录前言1产品市场分析市场环境分析2企业行业分析5产品分析7消费者分析8竞争对手分析9SWOT分析14市场营销策略产品策略18产品概述18产品功能18产品分析18产品包装设计20价格策略20同类产品比较20定价策略21价格调整策略22渠道策略24学生分销渠道24居民分销渠道25商城分销渠道25饭店分销渠道26潮流分销渠道26其他销售渠道26促销策略27广告促销27人员促销29感情促销29创意促销30公共关系促销30活动促销32行动具体方案人员安排33实施目的33销售策略34行动方案3841相关预算刖吞随着

2、人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。在这样的市场主导方向改变下，碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势；然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量，尽管近年来增速减缓，但它在饮料市场仍占有一席之地，短时间内不会被其他饮料所取缔，仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年，热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。根据这样的市场需求情况分析，可以预判到：娃哈哈集团新推出的C驱动柠檬汁碳酸饮料，用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要，将会在市场上取得较大的成功。下面将会从产品市场

3、分析、竞争分析、市场营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行市场概论和产品推广。详细的阐述该产品的市场定位、市场细分、产品功能、产品包装、产晶渠道、产品的促销推广。产品市场分析＞市场环境分析外部分析(一)经济环境分析近两年来，行业食品饮料巨头企业开始出现不同程度的下滑，到2015年上半年这一现象更为明显，娃哈哈、可口可乐、雀巢、康师傅等企业均出现不同程度的业绩下滑。公开数据显示，2012年，娃哈哈实现的营业收入仅为636亿元，同比下滑了5%,这是娃哈哈首度遭遇业绩下滑，2013年公司营业额完成了782.8亿元，2014年娃哈哈的

4、销售额仅为720亿元，同比下降了8%,成为业绩下滑最多的一年。雀巢2015年一季度在亚洲、大洋洲及非洲地区实现36亿瑞士法郎的销售收入，实际内部增长下跌2.3%。同样，康师傅的业绩也出现了明显的下滑。2015年一季度同比下滑16.56%,其中饮料业务营收下滑49.15%,茶饮料同比下滑21.28%;而2014年，营业额同比下跌6.43%o对此，康师傅表示，市于半年业绩还未出来，加之受“馒水油事件”影响不予回应。而雀巢公关部经理何彤表示，将注重产品创新，如雀巢咖啡最近推出了无糖咖啡先用Angelababy代言，加强与消费者的沟通。(-)政治环境

5、分析国务院办公厅于今年3月2日印发的《2015年食品安全重点工作安排》，对2015年全国食品安全重点工作进行了部署。1、提倡食品生产经营全过程监管。2、强调食品培训和基层能。3、建设构建和完善开放多元的共治体系。不管是国家还是人民，对食品有了更高的要求。（三）社会环境分析中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。（四）社

6、会因素根据中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》，中国饮料行业增速明显放缓，其中碳酸饮料等品类市场份额大幅缩水，果汁饮料、茶饮料等健康绿色饮品成为消费者的新宠。内部分析（一）产品在产品开发上，娃哈哈过去一直采取跟随战略，比如，“非常快乐”跟随两乐，“激活”跟随“脉动”O这种战略虽然成功，但是外界开始质疑娃哈哈的创新能力。一番摸索之后，2005年，“营养快线”一上市就迅速成为中国销量最大的饮料单品之一。去年，仅这一款产品的销售额就突破200亿元，占到娃哈哈营业额的近三分之一，相当于全中国13亿人每人喝了4瓶。娃哈哈销售收入

7、占中饮料20强企业娃哈哈利润占中国饮料20强企业总利润的53.8%娃哈哈产■占中g饮料20强企业总产量的25.6%总销售收入的434%数据来源:中国饮料工业协会（二）产品前景根据中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》，中国饮料行业增速明显放缓，其中碳酸饮料等品类市场份额大幅缩水，果汁饮料、茶饮料等健康绿色饮品成为消费者的新宠。娃哈哈此次新推出的C驱动健康牌的饮品即与这种趋势有关。而在产品定位上，C驱动明确定位为专给年轻人开发的健康饮品，富含柠檬精华利维生素C,补充营养与活力。此外，自新品上市后，娃哈哈便提出“真C真柠檬，

8、年轻C驱动”的广告语，进一步放大C驱动的产品优势。（三）技术创新为保证品质，C驱动的原果萃取精华仅选择意大利、以色列等国家的新鲜柠檬制成。在具体的产品配方上，娃哈哈