娃哈哈创业大赛营销策划案.doc

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1、娃哈哈创业大赛营销策划案摘要作为娃哈哈新近推出的饮品，娃哈哈乳酸菌正在融入人们的日常生活中。目前乳酸菌饮品市场主要是竞争过于集中，产品差异性有限；广告密集，营销手段单一，娃哈哈乳酸菌饮品的竞争对手主要是蒙牛优益C活菌型乳酸菌饮品，伊利每益添活性乳酸菌饮品，伊利畅轻活性乳酸菌饮料，伊利倍冠乳酸菌饮料。以娃哈哈乳酸菌饮品的上市推广方案作为一种依托，我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对该乳酸菌饮品的整个市场的分析，产品本身的分析，主要竞争对手的分析，以及其促销方案，活动策划等。根据市场和公司两方面考虑，

2、为企业制定了合适的目标和任务。在现有的营销策略基础上，根据消费者的调查结果，制定出新的营销策略。通过对比市场上现有的乳酸菌饮品，找出不同之处，突出本产品的特色，扬长避短。在营销方案上，主要设计生产多种规格的包装以及独特的产品礼袋，推出系列型饮料，通过一系列的活动在校园进行推广。在广告宣传方面，通过校园前期宣传，宿舍传单宣传，微信，微博，人人等网络平台扩大宣传面，增大知名度。促销推广上，首先在学校人流量密集的区域摆摊宣传，利用团购的优惠吸引消费者，免费品尝适喝活动等等。通过以上一系列的促销推广，希望进一步增进娃

3、哈哈乳酸菌饮料的知名度，扩大消费层面。2目录一、市场分析1（一）企业目标和任务 11、公司简介12、企业文化13、自身定位24、目标任务2（二）市场现状和策略21、现状22、策略3（三）主要竞争对手31、蒙牛优益C活性乳酸菌饮料32、伊利乳酸菌饮料4（四）外部环境分析51、经济因素52、法律法规因素53、成本因素54、竞争因素55、技术因素56、社会因素6（五）内部环境分析61、优势62、劣势7二、营销策略 8（一） 营销目标 8（二） 目标市场描述 81、购买特点 82、需求特点 10（三）市场定位 11（

4、四）营销组合描述111、产品策略 112、价格策略123、渠道策略 124、促销策略12三、行动策划案14（一）制定活动步骤141、职能142、活动安排14（二）财务分析17（三）评估流程171、计划周密详细172、推广方式有效173、相关关系良好18二、2一、市场分析（一）企业目标和任务 1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的

5、食品饮料企业。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、保健食品、罐头食品等。2010年，全国民企500强排名第8位。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目标：打造世界顶级饮料品牌 总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。 任务：始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场

6、主动权。 2、企业文化（1）、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家  （2）、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息（3）、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家  （4）、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人  （5）、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效  （6）、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 （7）、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬  （8）、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 （9）、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融  18（10）、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科

7、学精益求精 3、自身定位（1）、品牌名称：娃哈哈乳酸菌饮品（2）、广告语：常喝常舒畅，6种乳酸菌发酵。（3）、产品定位：成为具有极高顾客美誉度、市场知名度的中国饮料业第一品牌。（4）、娃哈哈乳酸菌饮品品牌形象分析：健康、营养、乳酸菌菌种源自世界第一长寿地区、水溶性膳食纤维，肠道易吸收、口感清爽，味道清新。（5）、产品的外观与包装：瓶装，包含不同规格以及不同规格的礼盒包装。（6）、产品功能：娃哈哈乳酸菌饮品加入人体不可缺少的第七大营养素膳食纤维，净化肠道，带出毒素；以进口脱脂奶粉和优质乳清蛋白为主要原料，健康无

8、负担；6种乳酸菌发酵，营养更丰富，营养好吸收。（7）、目标消费者：追求时尚，健康的年轻一族。（8）、特点：膳食纤维，0脂肪，6种乳酸菌发酵，清新爽口，不甜腻。（9）、产品功能诉求：品尝6种乳酸菌带来的全面营养的同时，摆脱脂肪压力，健康0负担。4、目标任务通过这种媒介和创意活动，提高娃哈哈乳酸菌饮料的知名度，是娃哈哈乳酸菌饮料被广大消费者接受。继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极回应消费者反馈的问题