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时间:2017-04-14
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1、娃哈哈创业大赛营销策划案摘要作为娃哈哈新近推出的饮品,娃哈哈乳酸菌正在融入人们的日常生活中。目前乳酸菌饮品市场主要是竞争过于集中,产品差异性有限;广告密集,营销手段单一,娃哈哈乳酸菌饮品的竞争对手主要是蒙牛优益C活菌型乳酸菌饮品,伊利每益添活性乳酸菌饮品,伊利畅轻活性乳酸菌饮料,伊利倍冠乳酸菌饮料。以娃哈哈乳酸菌饮品的上市推广方案作为一种依托,我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对该乳酸菌饮品的整个市场的分析,产品本身的分析,主要竞争对手的分析,以及其促销方案,活动策划等。根据市场和公司两方面考虑,
2、为企业制定了合适的目标和任务。在现有的营销策略基础上,根据消费者的调查结果,制定出新的营销策略。通过对比市场上现有的乳酸菌饮品,找出不同之处,突出本产品的特色,扬长避短。在营销方案上,主要设计生产多种规格的包装以及独特的产品礼袋,推出系列型饮料,通过一系列的活动在校园进行推广。在广告宣传方面,通过校园前期宣传,宿舍传单宣传,微信,微博,人人等网络平台扩大宣传面,增大知名度。促销推广上,首先在学校人流量密集的区域摆摊宣传,利用团购的优惠吸引消费者,免费品尝适喝活动等等。通过以上一系列的促销推广,希望进一步增进娃
3、哈哈乳酸菌饮料的知名度,扩大消费层面。2目录一、市场分析1(一)企业目标和任务 11、公司简介12、企业文化13、自身定位24、目标任务2(二)市场现状和策略21、现状22、策略3(三)主要竞争对手31、蒙牛优益C活性乳酸菌饮料32、伊利乳酸菌饮料4(四)外部环境分析51、经济因素52、法律法规因素53、成本因素54、竞争因素55、技术因素56、社会因素6(五)内部环境分析61、优势62、劣势7二、营销策略 8(一) 营销目标 8(二) 目标市场描述 81、购买特点 82、需求特点 10(三)市场定位 11(
4、四)营销组合描述111、产品策略 112、价格策略123、渠道策略 124、促销策略12三、行动策划案14(一)制定活动步骤141、职能142、活动安排14(二)财务分析17(三)评估流程171、计划周密详细172、推广方式有效173、相关关系良好18二、2一、市场分析(一)企业目标和任务 1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年(丁卯年),为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的
5、食品饮料企业。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、保健食品、罐头食品等。2010年,全国民企500强排名第8位。24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。目标:打造世界顶级饮料品牌 总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。 任务:始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场
6、主动权。 2、企业文化(1)、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家 (2)、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息(3)、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家 (4)、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人 (5)、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效 (6)、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情 (7)、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬 (8)、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才 (9)、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融 18(10)、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科
7、学精益求精 3、自身定位(1)、品牌名称:娃哈哈乳酸菌饮品(2)、广告语:常喝常舒畅,6种乳酸菌发酵。(3)、产品定位:成为具有极高顾客美誉度、市场知名度的中国饮料业第一品牌。(4)、娃哈哈乳酸菌饮品品牌形象分析:健康、营养、乳酸菌菌种源自世界第一长寿地区、水溶性膳食纤维,肠道易吸收、口感清爽,味道清新。(5)、产品的外观与包装:瓶装,包含不同规格以及不同规格的礼盒包装。(6)、产品功能:娃哈哈乳酸菌饮品加入人体不可缺少的第七大营养素膳食纤维,净化肠道,带出毒素;以进口脱脂奶粉和优质乳清蛋白为主要原料,健康无
8、负担;6种乳酸菌发酵,营养更丰富,营养好吸收。(7)、目标消费者:追求时尚,健康的年轻一族。(8)、特点:膳食纤维,0脂肪,6种乳酸菌发酵,清新爽口,不甜腻。(9)、产品功能诉求:品尝6种乳酸菌带来的全面营养的同时,摆脱脂肪压力,健康0负担。4、目标任务通过这种媒介和创意活动,提高娃哈哈乳酸菌饮料的知名度,是娃哈哈乳酸菌饮料被广大消费者接受。继续提高产品质量,做好宣传和推销,积极回应消费者反馈的问题
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