娃哈哈营销活动策划案.doc

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1、娃哈哈营销活动策划案策划团队本次娃哈哈营销活动策划由太原市源创达营销策划有限公司承办。太原市源创达营销策划公司成立于2006年，注册资金50万元，是一家集金融、旅游、文化、汽车、酒店、特产等多个领域的专业广告营销策划公司。为客户提供媒介策略、媒介投放、市场监测、效果评估、新闻发布会、产品推广会、企业活动策划执行、大型主题晚会组织执行等一系列服务。源创达专业的团队和强大的媒体资源为客户打造非凡创意，卓越服务。前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要

2、进行整体的、有针对性的营销策划。本次策划案针对娃哈哈的市场定位进行营销，在山西范围内各大商场进行营销活动策划，并推出具体的营销活动方案。目录一．公司及目标产品介绍公司简介产品简介产品特点二．市场分析企业的目标和目的市场现状和策略主要竞争对手及其优略势营销环境分析三．营销策略目标和预期效果目标市场市场定位营销描述四．活动策划方案五．效果评估一．公司及目标产品介绍（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合

3、资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具

4、发展潜力的食品饮料企业。（二）产品简介根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）（三）产品特点根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）一．市场分析（一）企业的目标和目的目标：娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。目的：1营销量和营销额：同比上年增长（）2市场占有率：是市场占有率稳步上涨3产品的知名度：知名度是表示一个组织被公众知道,了解的程度,社会影响的广度和深度,即是评价名气大小的客观尺度。努力提高产品的质量和服务来树立品牌在消费者心目中的

5、地位，利用公益活动的开展以及广告的普及度等。从而提高产品的知名度。4顾客满意度：顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。通过不同的优质产品来满足不同顾客的个性需求，提高顾客的满意程度，与顾客形成一种良好的持久的关系，达到顾客忠诚，从而形成关系营销。（二）市场现状和策略根据我们所做的产品来具体制定（待

6、定）（三）主要竞争对手及其优略势根据我们所做的产品来具体制定，与饮料行业内的同类型产品做比较分析（待定）（四）营销环境分析营销外部环境分析：1.经济从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2.法律法规随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮料通则》也于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。3.成本当前国家经济面临的诸多“两难”问

7、题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。4.竞争同类型饮料比较（待定）5.技术饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。但是功能饮料的技术壁垒和对配方口感的要求，相对其他饮料更高。6.政治环境分析企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之

8、一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造