娃哈哈营销策划案定稿.doc

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1、娃哈哈校园营销策划案组长：李康熙组员：刘蒙蒙丁伟许海娟孙斌宋丽丽目录前言3一、营销策划案概况4（一）、企业介绍4（二）、产品分析41、娃哈哈格瓦斯42、启力5（三）、竞争对手5二、营销环境分析5（一）、市场状况及市场前景5（二）、市场竞争6（三）、消费者需求6（四）、受众环境分析6三、SWOT分析6（一）、优势（S）6（二）、劣势（W）7（三）、机会（O）7（四）、威胁（T）8四、营销目标8（一）、品牌目标8（二）、市场目标8五、营销策略与战略8（一）、4P营销策略81、Product（产品）8

2、2、Price（价格）93、Place（渠道）94、Promotion（促销）9（二）、营销战略101、一体化战略102、创新产品策略10六、营销方案10（一）、方案一：赞助冬季越野赛——“喝启力添动力”（启力活动策划）10（二）、方案二：抽奖（启力格瓦斯纯净水激活）11（三）、方案三：赞助校园活动——微博抽奖（格瓦斯活动策划）11（四）、方案四：网络销售11七、营销预算12八、总结12娃哈哈纯净水营销策划书前言策划目标：通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃

3、哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。一、营销策划案概况（一）、企业介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利

4、润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2012中国民企500强，2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作。娃哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，25年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。（二）、产品分析1、娃哈哈格瓦斯娃哈哈格瓦斯——

5、纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。2、启力保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领

6、、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。（三）、竞争对手可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制

7、品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。二、营销环境分析随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。（一）、市场状况及市场前景中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水

8、、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。（二）、市场竞争中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。（三）、消费者需求有关专