基于SWOT分析的品牌战略规划应用研究-论文.pdf

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1、2014年第25期经济研究导刊No．25，2014总第243期EC0NOMICRESEARCHGUIDESerialNo．243基于SWOT分析的品牌战略规划应用研究马世平-，李永辉，刘蓉蓉z，谭钦腾，李以芬，陈雪(1．贵州中烟工业有限责任公司，贵阳550001；2．贵州省烟草公司贵阳市公司，贵阳550001；3．贵州财经大学，贵阳550025)摘要：品牌战略规划是现代企业发展的重点和亮点，基于SWOT战略分析框架，将品牌战略的相关理论应用于贵烟品牌的战略规划实践中，分析贵烟品牌的优势、劣势、机会和威胁四个维度的因素影响，并通过德尔菲专家咨询法进行综合评价，最后得出贵烟品牌适宜选择发展型

2、战略，即贵烟品牌应充分发挥品牌在文化内涵和明确定位的优势，利用具有贵烟品牌的竞争特色开拓全国高档卷烟市场。关键词：品牌规划；SWOT；竞争战略中图分类号：F123．9文献标志码：A文章编号：1673—291X(2014)25—0096—02三十多年的发展历史，曾一度享有“一云二贵三中华”的美一、引言誉，在全国消费者中拥有良好的口碑。s2品牌定位明确：贵卅I根据西方发达国家市场营销协会的定义，品牌是一种中烟工业公司致力将贵烟打造成国内最好品质的高端卷烟名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目品牌，拥有明确的品牌定位和核心的战略地位，是公司唯一的是借以辨认某个销售者或某群销售者

3、的产品或服务，并的高端卷烟品牌s3成长能力突出：贵烟品牌2011年增长幅使之同竞争对手的产品和服务区别开来。而品牌战略是企度高达443．5973％，位列同价段卷烟增速首位，拥有较强的业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件发展后劲。s4销售结构适市：贵烟品牌主要定位于三类烟以和外部环境的基础上所指定的企业总体行动计划，是企业上的高价段卷烟，并在中高档价段拥有相对丰富的品牌规格。获取差别利润和价值的企业经营战略，品牌战略管理包括s5品牌整合创新：贵烟品牌整合了遵义品牌的高档价段品牌对品牌进行计划，组织，协调和控制，它可以促进品牌所属规格，为贵烟品牌发展注入了新鲜活力。s6产品体

4、系完整。行业更加健康发展，不断拓展发展空间和市场，并促进企业2．贵烟品牌劣势分析良性发展。贵烟品牌劣势存在于高端市场有限、全国市场乏力、高端价段空缺和规格多于丰富四大方面：W1高端市场有限：相二、品牌战略规划应用研究比更亲民的黄果树品牌，贵烟品牌的高端市场定位使其市场本文考虑品牌发展的内外部影响因素，运用美国旧金山销售规模必然有限，用于礼品购买意向的占多数，适合提升大学维里克(H．Weihrieh)教授在2O世纪80年代提出的SWOT贵烟品牌形象，但不适合做占量产品。W2全国市场乏力：尽战略分析法，以贵州中烟工业公司的贵烟品牌为应用实例来管贵烟品牌在贵州卷烟市场占有领先地位，且受到贵州中

5、烟进行品牌战略规划的研究。工业公司的绝对重视，但放眼全国市场，贵烟品牌的销售(一)品牌内部和外部影响因素分析规模依旧小。W3高端价段空缺：贵烟品牌定位于高端，但在根据SWOT分析研究框架，将品牌的内外部影响因素分600元800元的价段却没有相应的品牌规格，使得其他公成四个维度，S指企业内部环境的优势(stren舢s)，W指企业司的品牌(如云烟、中华、黄鹤楼等)获得了市场机会。W4规内部环境的劣势(Weaknesses)，O指企业外部环境的机会格丰富。(Opportunities)，T指企业外部环境的威胁(Threats)。3．贵烟品牌机会分析1．贵烟品牌优势分析贵烟品牌所面临的外部环境机

6、会有全国市场发展空间贵烟品牌优势集中于品牌历史悠久、品牌定位明确、成大、省内市场忠诚度强、品牌市场关注度高三大方面。01全长能力突出、销售结构适市、品牌整合创新和产品体系完整国市场发展空间大：近年来中国高端卷烟市场发展异常迅六大方面。s1品牌历史悠久：贵烟品牌创立于1978年，拥有猛，以中华、玉溪、黄鹤楼和芙蓉王为首的高档卷烟销量长期收稿日期：2014—07—02基金项目：中国烟草总公司贵州公司科技项目“基于精准营销的贵烟品牌培育”(201220)作者简介：马世平(1958一)，男，贵州贵阳人，市场总监，从事经济管理研究。一96—保持高速增长，说明高端卷烟品牌发展空间越来越大，为贵国知名

7、品牌，就算是创立于2008年10月的贵烟品牌中销量烟品牌走高端路线提供了很好的市场机会。02省内市场忠最好的贵烟(盛世)在全国市场中的竞争实力都较弱。T2全诚度强。03品牌市场关注度高。球经济负面影响。T3烟草健康意识增强。4．贵烟品牌威胁分析。(二)品牌SWOT分析矩阵贵烟品牌所面临的外部环境威胁有高档品牌竞争激烈、综合上述对品牌的优势、劣势、机会和威胁四个维度的全球经济负面影响、烟草健康意识增强三大方面。T1高档品分析，可以得出