国际贸易实务第六章[1].ppt

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1、第六章　商品的价格货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。一、价格换算了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。CIF＝CFR＋ICFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I①其中，I＝CIF•（1＋r)•i②将②代入①，即CIF＝FOB＋F＋CIF•（1＋r)•i③整理③，可得：其中，r为投保加成率，一般为10%。i为保险费率，取决于保险险别。分子部分即CFR保险费率投保加成率二、作价方法固定价格：有利于结算，但市场价格变化　　　　　会给某一方造成损失。非固定价格，又分为：具体价格

2、待定；暂定价格，有较大的不稳定性；部分固定价格（近期），部分非固定价格（远期）。价格调整条款（滑动价格）三、计价货币计价货币：moneyofaccount支付货币：moneyofpayment硬币软币四、佣金和折扣佣金与折扣可起到调整价格，增强商品的竞争力，促进客商经营积极性，达到扩大交易的目的。1、佣金　（Commission）向中间商支付的酬金。可分为明佣、暗佣。USD100.00perdozenCIFC2%London含佣价＝净价＋佣金佣金＝含佣价×佣金率含佣价＝我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到

3、5%，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应如何报价？2、折扣　（Discount）卖方给予买方一定比例的价格上的减让。可分为明扣，暗扣。“CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。USD120.00perM/TCIFD3%LONDON折扣额＝原价×折扣率实际价格＝原价－折扣额五、价格条款由四部分构成。USD120.00perM/TCIFLondon计价货币单价计量单位价格术语练习：下列价格条款的写法是否正确？每码3.50元CIFC香港；每箱500英镑CFR净价英国；每吨1000美元FOB伦敦；每打100法国法郎FOB净价减1%折扣；2000日元CIF上海包

4、含佣金2%六、出口报价核算1、价格构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。（1）成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。（2）费用(EXPENSES/CHARGES)包装费　仓储费　国内运输费　认证费港区港杂费　商检费　捐税垫款利息　业务费用　银行费用出口运费保险费佣金(3)预期利润一般为报价的一个比率。利润额＝报价×利润率2、核算要点(1)成本核算供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转

5、税。增值税原理生产加工企业原材料100万产品200万17万成本增值税的征税方法企业B供应商A企业C原材料100万产品200万进项税17万实际货款100万销项税34万实际货款200万上缴两项之差即17万外贸公司E对外报价完税价国内供应商D国内采购含税采购成本出口退税由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。采购成本=货价+增值税额

6、=货价+货价×增值税率货价=采购成本/(1＋增值税率)出口退税额=货价×出口退税率实际成本=采购成本－出口退税额实际成本＝采购成本×[1－出口退税率/(1＋增值税率)]足球每只购货成本165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，则实际成本应为：货价＝采购成本/(1+增值税率）＝165/（1＋17%）＝141.0256元/只出口退税收入＝货价×出口退税率＝141.0256×8%=11.2821元/只实际采购成本＝采购成本－出口退税收入＝165－11.2821＝153.72元/只(2)运费核算A.件杂货物(散货)运费核算运费吨(F)体积吨（M）重量

7、吨(W)一般步骤为：根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。B.集装箱海洋运费核算使用包箱费率类型载货重量载货容积20英尺17500KGS25M340英尺24500KGS55M3税收、保险费、佣金、利润出口关税出口完税价格×关税率=出口关税投保金额投保加成保险费率保险费＝成交金额×（1＋投保加成率）×保险费