国际贸易实务第六章

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1、第六章进出口商品的价格国际贸易实务第六章教学目的与要求：掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。教学难点与重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算；正确选择计价货币国际贸易实务第六章一、进出口价格的确定二、计价货币的选择三、作价办法四、佣金和折扣五、合同中的价格条款国际贸易实务第六章一、进出口价格的确定1、基本原则2、具体做法国际贸易实务第六章出口价格的构成要素(以FOB为例)1、货物成本：实际成本=购货成本-退税额2、

2、国内出口费用：国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他3、利润：例：10%国际贸易实务第六章换算公式国际贸易实务第六章1、CFR=FOB+主运费例如，FOB价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。2、CIF=CFR+保费保费=CIF(1+投保加成)*费率二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款国际贸易实务第六章三、作价办法1、固定作价2、非固定作价1）暂不作价2）暂定价3）滑动价格国际贸易实务第六章四、佣金和折扣1、含义C

3、ommissionBrokerDiscountImporter国际贸易实务第六章2、作用FOBGuangzhouUSD100percaseincluding5%commission(FOBC5%GuangzhouUSD100percase)FOBGuangzhouUSD100percaseless5%discount(FOBD5%GuangzhouUSD100percase)FOBGuangzhouUSD95percase国际贸易实务第六章3、计算？1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那

4、么每公吨付佣金多少？2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？国际贸易实务第六章3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？国际贸易实务第六章4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%）1-5%=103.16国际贸易实务第六章4、佣金的支付1）明佣：在发票中明确表明的佣金2）暗佣：卖方收齐货款后另付中间商国际

5、贸易实务第六章五、合同中的价格条款国际贸易实务第六章价格条款的内容计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例：CIFLONDONUSD200.00PERM/TFOBShanghaiUSD200.00permetrictonCFRC3%NewYorkUSD100.00perdozThankYouVeryMuch国际贸易实务第六章