企业总体战略选择

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1、企业总体战略选择－－中国的“比尔·盖茨”史玉柱巨人集团扩张之路【问题】：什么导致了巨人集团的衰落？巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，可以归结为一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略公司战略（企业总体战略）是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。公司级战略稳定型战略发展发展型战略防御战略密集性成长一体化成长多元化成长市场渗透市场开发产品开发水平一体化向前一体化向后一体化水平多元化垂直多元化同心多元化联合多元化收获战略调整战略放弃战略清算战略

2、组合型战略定义在企业外部环境约束下，企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。特点企业对过去的成绩满意企业过去的战略是成功的企业以过去的产品和服务来满足社会（没有创新）一.稳定型战略外部环境、内部实力决定企业的经营风险小、利于积蓄待发避免发展过快而导致的弊端外部环境不稳定，战略面临着挑战易产生安逸感觉，回避风险9二.发展战略发展战略（增长型战略）是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。原因：最高层经理或最高领导班子

3、所持有的价值观。特点企业比同行业的市场增长的快；企业利润超过社会平均利润；企业注重创新和差异化，而不注重成本领先发展型战略外部环境比较乐观：PEST分析情况、产业环境内部条件和能力充分：获得资源、信息处理、机制、文化利于企业的进一步扩张通过创新和变革来保持企业的竞争能力可能出现盲目扩张对企业的整个素质是一个考验11战略联盟自我创业合并收购增长模式增长方法增长现有业务增加市场份额随市场而增长发展新业务垂直一体化多元化企业增长地域性扩张与自身能力相关的扩张发展战略的类型密集成长市场渗透产品开发市场开发多元化相关多元化不相关多元化一体化水平一体化向前一体化向后一体化13密集型成长是指企业在原有的

4、生产范围内充分利用产品和市场方面的潜力来求得成长发展，也别成为集约型成长。（一）.密集型成长战略——集中于单一产品或服务的成长当前产品新产品当前市场新市场市场渗透战略产品开发战略市场开发战略一体化战略多元化战略定义企业通过市场营销管理将现有产品在现有市场上进行销售来追寻增加的市场份额例子销售量=产品使用人的数量x每个使用人的使用频率（日常用品的例子）1、市场渗透现有市场没有饱和现有顾客的产品使用率还可大幅度的增加行业总体市场稳定，竞争对手的市场份额下降规模经济支持了更多的竞争优势15实施市场渗透战略的基本途径增加现有产品的使用人数增加现有使用者的使用量：增加产品的新用途：定义将现有的产品或

5、服务引入到新的市场中例子1扩大新的适用范围2在新市场寻找潜在的用户3增加新的销售渠道2、市场开发具有可靠、便捷以及高质量的新分销渠道未开发的或未饱和的市场扩大经营所需的资源生产能力过剩基础工业快速的全球化17实施市场渗透战略的基本途径在当地寻找潜在顾客。企业可以寻找新的分市场。使现有产品进入新的细分市场。商用家用企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。如电器下乡实施市场开发战略的基本途径市场瓜分：进入竞争对手的市场市场创造市场撤离：发达国家发展中国家定义改善现有的产品或提供新产品来促进销售的增长例子计算机产品电子产品等3、产

6、品开发产品处于生命周期的成熟期在技术快速变革的行业中进行竞争在同等价格下，竞争者提供质量更好的产品在高增长率的行业中进行竞争具有很好的研发能力20高聚焦产品开发战略（二）一体化增长战略（IntegrationStragegy）一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。供应商企业下游企业原材料供应零部件供应原材料生产机器设备生产零部件生产产品/工艺研究、开发运输机器供应生产企业竞争性产品经销生产经销补充性产品运输市场信息维修服务副产品后向一体化横向一体化前向一体化定义进入其产品的销售行业。它是一种进攻型战略。在渠道、销售方面赢得所有权或增加控

7、制例子通用汽车收购了10%的销售渠道1、向前一体化24前向一体化战略的适用性（1）企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业销售需要。（2）可利用的高质量的销售商数量有限，采取前向一体化的企业将获得竞争优势。（3）企业所处的行业正在明显快速增长或预计将快速增长。（4）企业具备进行前面经营领域的资金和人力资源。（5）企业需要保持生产的稳定性。（6）现在利用的经销商或以企业产品为原料的企业利润丰厚。可口可乐前向