国有营销企业激励机制的构建-论文.pdf

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1、第24卷第2期天津职业技术师范大学学报Vo1．24No．22014年6月JOURNALOFTIANJINUNIVERSITYOFTECHNOLOGYANDEDUCATIONJun．2014国有营销企业激励机制的构建张旭军(天津职业技术师范大学经济与管理学院，天津300222)摘要：以天津zx集团下属的销售公司为例，对国有营销企业的人事机制进行分析，总结其存在的问题，试图在该公司引入“末位淘汰机制”、“全员营销机制”、“营销资源整合”等制度，盘活其人力资源，以期实现人力资源优化配置、营销资源最大化利用等目标，为国企销售型公司提升经营业绩提供可行性解决方案

2、。关键词：国企销售型公司；末位淘汰；全员营销；资源整合中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：2095—0926(2014)02—0051—03Counstructionofincentivemechanisminsalescompaniesofstate-ownedenterprisesZHANGXu-jun(SchoolofEconomicsandManagement，TianjinUniversityofTechnologyandEducation，Tianjin300222，China)Abstract：Byanalyzingthepers

3、onnelmechanismofsalescorporationaffiliatedtotheTianjinZXgroupCO．，hd．itsexistingproblemsaresummarized，andthesystemssuchas“eliminationmechanism”，“fullmarketingmechanism”，“marketingre—sourcesintegrationsystem”etc．areintroduced．Itshumanresourcesarerevitalizedinordertoachievethegoals

4、ofoptimallyallocatinghumanresources，maximizingtheuseofmarketingresources，etc，toofferthefeasiblesolution，andtoofferfea—siblesolutionsforstate—ownedenterprisestoimprovetheirbusinessperformance．Keywords：salescompanyofstate-ownedcorporation；lowliestplaceelimination；fullmarketing；res

5、ourcesintegration我国国有企业通常成立专门的销售公司负责企③“上行下效”，高管人事管理模式必然对企业整体管业整体营销_】1。这种机制将营销方面的人力资源、客户理造成影响，可以说，高管升迁、薪资管理模式往往成资源集中管理，在企业内部完成整合，以最大化利用为企业管理模式的缩影，即人事机制僵化I2_3]，员工主资源。另外，独立的销售公司避免了集团型企业营销观能动性低，得过且过；④企业管理人员受“本位主机构在不同的子、分公司重复设置，一定程度上统一义”影响，同一系统管理下的不同集团信息沟通不畅，了管理，避免了机构臃肿、多头管理等诸多问题的发横向

6、资源不同程度存在浪费，有较大的整合空间。上生，但这一机制也有其固有的弊端：①营销一线员工述种种弊端目前还不同程度地存在于不同地区、不需要掌握多个公司的多个系列产品知识，降低了人员同类型的国有营销企业当中。改革用人机制、整合营的专业化程度，如实施按产品系列对人员分工，则会销资源，无疑对激活国有营销企业、激励员工、有效因产品性质不同造成销售人员业绩、收入等的人为不提升管理水平有重要作用。本文以作者曾经供职的天公平从而制造矛盾，出现同事关系紧张，难以调和；②津冶金集团(即冶金局)下属的ZX集团公司为例，探国有营销企业的高层人事任免权由政府主管部门掌讨在国企销

7、售公司导入“末位淘汰机制、利益重构、整控，其级别升降、薪资水平与营销公司业绩脱钩，受此合营销资源”等策略，以激活人力资源，提升国营企业影响，营销企业高管对企业业绩与管理关注度较低；销售公司劳动生产率。收稿日期：2013-11-11基金项目：国家社会科学基金重点项目(13AZD071)；天津市教委科研计划项目(20132147)；天津市教委基金项目(D02—1102)作者简介：张旭军(1974一)，男，讲师，博士，研究方向为人力资源管理、中小企业创新管理．·52·天津职业技术师范大学学报第24卷行改革。针对销售公司的现状，ZX集团确定了“盘活1ZX集团及

8、营销公司简况销售公司人力资源、树立危机意识、改革利益分配机制、在冶金集团范围内进行营销资源整合