差异化产品供应链横向并购的决策机制与效应分析-论文.pdf

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1、2014／03总第443期商业研究文章编号：1001—148X(2014)03—0159—10差异化产品供应链横向并购的决策机制与效应分析陈静，计国君(1．华侨大学5-商管理学院，福建泉州362021；2．厦门大学管理学院，福建厦f-j361005)摘要：通过构建差异化产品供应链横向并购模型，本文对不同决策机制下的横向并购模式进行分析比较，讨论了各主体变化情况及差异化程度的影响。结论表明：当参与并购的两条供应链均分散决策时，保留原有两个销售商继续合作使并购方获利，产品差异化程度与并购效应成反比；当参与并购的供应链一条为分散决策另一条为集中决策时，无论是

2、否保留外部销售商都能使并购方获利，但保留外部销售商时，产品差异化程度与并购效应成反比，而由内部销售商同时销售两种产品时，产品差异化程度与并购效应成正比；当参与并购的供应链均集中决策时，对并购方有利，产品差异化程度与并购效应成反比。关键词：差异化产品；供应链；横向并购；决策机制；并购效应中图分类号：F273文献标识码：A一、引言横向并购是企业增强竞争能力，进行战略扩张的重要手段。横向并购不仅使参与企业的产权关系、组织结构、运作流程等发生变化，还不可避免地对供应链上的上下游企业造成影响。Nagumey⋯从系统最优角度研究横向并购中的供应链网络整合，对并购前

3、后供应链网络中的产能建立量化模型寻求最优决策。胡义东等研究在零售商横向兼并时异质产品供应链定价控制权的变化及对消费者福利的影响，证明供应商拥有绝对定价控制权时对消费者的影响与产品替代程度有关，当供应商没有绝对定价控制权时，消费者福利与零售商兼并前后的控制权强弱、增幅有关。励凌峰等分析了以可观察与不可观察合约为主导的供应链竞争模式，并注意到供应链的权力配置对并购企业的绩效产生影响，参与并购的企业数量决定了供应链的绩效。黄微平采用实证研究的方式验证了横向并购中的供应链重构趋向于以竞争化为主，发生供应链类型改变的企业具有路径依赖特征。基于以上研究，本文进一步

4、梳理并整合了不同决策机制下可能有的供应链横向并购模式，通过建立差异化产品供应链横向并购模型，分析比较各种模式与并购效应。这里的并购效应指合并后新企业所产生的效益要大于原分散的企业各自努力所创造的效益总和(Ansof，1965)j。此外，本文不考虑并购中“兼并”和“收购”两种不同情形下法人实体具体变更情况的区别(如股权性质发生改变，但被并购企业依然存在)，视为完成收购后就“合二为一”。收稿日期：2013一l1—18作者简介：陈静(1975一)，女，福建泉州人，华侨大学工商管理学院教师，厦门大学管理学院博士研究生，研究方向：企业战略管理、供应链管理；计国君

5、(1964一)，男，安徽mS．A．，厦门大学管理学院教授，博士生导师，研究方向：供应链管理和系统工程。基金项目：华侨大学中央高校基本科研业务费资助项目，项目编号：12SKGC—QT11。·16O·商业研究2014／03二、基本模型假设考虑生产差异化产品的两条供应链在横向并购前后的竞争，制造商既是参与并购主体，又是供应链主导方。横向并购前，两条供应链，。、，2相互独立，分别由不同的制造商M。、和不同的销售商R。、R构成，这时销售商尺不能同时销售两个制造商的产品，只能与生产产品的制造商(每个制造商只生产一种产品)签订批发价格为的具有排它性的线性契约，在市场

6、上以P的价格销售，进行Cournot(古诺)竞争。横向并购后，两个制造商。、成为一个制造商，两条供应链，，、，2合并为一条供应链，，这时同时生产两种差异化产品，自主选择两个销售商或者一个销售商进行合作。无论并购前还是并购后，制造商生产的产品都能满足市场需要，不存在缺货情形。假设两个制造商生产的差异化产品具有一定的替代性，则逆需求函数为：P=Ⅱ一9一励，i：1，2且≠J，口>0，0<卢<1。卢为产品间替代系数，也可表示产品差异化程度(本文不讨论卢<0，即产品间互补的情况；卢=0表示两个制造商的产品不相关；JB=1表示两个制造商的产品完全可替代，视为同质品

7、)。同时假设：两个制造商生产技术条件基本相同，单位生产边际成本均为m；两个销售商运营管理水平基本相同，单位销售边际成本均为r；m+r为整条供应链的成本，且a>m+r>0；不考虑并购后规模经济带来的成本协同效应。决策机制设定为如下三种模式：(1)两条参与并购的供应链都为分散决策，即制造商和销售商作为独立的利益决策主体，优化目标为自身利润最大化。(2)两条参与并购的供应链一条为分散决策，另一条为集中决策。集中决策即制造商和销售商作为一个共同的利益决策主体，优化目标为供应链利润最大化。(3)两条参与并购的供应链都为集中决策。下文中上标ⅣⅣ、NC、CC分别代表

8、这三种不同的决策机制。除上述符号外，7r表示利润；仃下标中的m、r、，分别表示制造商、销售商和