房地产营销策划方案ppt

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1、房地产营销策划尹卫红2004年9月第一章绪论第二章房地产市场营销环境分析第三章房地产购买行为分析第四章房地产产品定位第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划第六章房地产销售计划、组织与实施第七章销售模拟练习第一章绪论第一节市场营销与房地产市场营销第二节策划与房地产营销策划第三节本课的学习内容及学习方法作业1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知识）、希望的教学（学习）方法。（2分）第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--50年代的重要概念品牌形象市场细分营销第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--60年代的重要概念4P组合营销近视症生活方式概念

2、第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--70年代的重要概念社会营销定位第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--80年代的重要概念营销战内部营销第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--90年代的重要概念产品的三种形态:有形的物质无形的劳动社会行为第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展计划经济：土地无偿使用，福利住房改革开放：土地有偿出让，福利住房+商品房市场经济：土地招拍挂，商品房第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展是国民经济的重要行业（产值10%-40%、财政收入27%、带动作用）第一节市场营

3、销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展有较大的社会效益（改革、稳定—就业、安居乐业）第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—特点价值性区位性长期性人文性复杂性第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—细分按地域范围分按用途类型分按交易形式分按购买目的分按产权特点分按进入市场顺序分按产品类型分第一节市场营销与房地产市场营销三、房地产市场营销—程序分析市场机会选择目标市场制定营销策略计划、组织、实施第二节策划与房地产营销策划一、策划—概念与类型概念类型：战略咨询策划、投资咨询策划、

4、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划广义：房地产营销狭义：营销策略房地产营销策划第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。第三节本课的学习内容及学习方法一、教学目的通过本课程的教学，使学生初步了解

5、房地产营销策划的基本理论、熟悉房地产营销策划实际操作过程、掌握房地产营销环境分析与策划推广方式，在此基础上，能较熟练地撰写营销策划报告。第三节本课的学习内容及学习方法二、教学内容第一章绪论第二章房地产市场营销环境分析第三章房地产购买行为分析第四章房地产产品定位第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划第六章房地产销售计划、组织与实施第七章销售模拟练习第三节本课的学习内容及学习方法三、学习方法与考核方式以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。同时，要求课外阅读及论坛讨论。平时成绩包括考勤和建议（10%）、课堂讨论（10%）、论坛讨论（10%）、角色演讲（10%）和

6、模拟练习（10%）；期末成绩为项目策划报告（50%）TSGZ0004-2007(1)基本格式统一封面、目录、鉴定评审结论、明细表(2)有关填写要求见附件G4343谢谢大家