模拟集成电路设计期末试卷.doc

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1、精品文档模拟谈判是在什么阶段中进行的　　篇一：模拟商务谈判流程　　模拟商务谈判流程（30分钟）　　主方：金多宝进出口有限公司　　客方：粮油食品进出口（集团）有限公司　　一、开局阶段（5分钟）　　1、双方人员入场和介绍（共2分钟）　　（1）主方进行本次谈判的人员介绍。　　（2）客方进行本次谈判的人员介绍。　　2、公司和产品介绍（共3分钟）　　（1）主方对本公司和产品进行介绍。　　（2）客方对本公司情况进行介绍。　　（此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。）　　开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：　　（1）入场、落座、寒暄

2、都要符合商业礼节。　　（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。　　（3）试探对方的谈判条件和目标。　　（4）对谈判内容进行初步交锋。　　（5）不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创21/21精品文档　　（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。　　（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。　　（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。　　二、谈判中期阶段（13分钟）　　（1）双方陈述各自对市场行情的了解　　（2）确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量　　①品质，必须是原产泰国

3、的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。　　②价格　　报价：1500吨以上8500元/吨吨8600元/吨　　1000吨以下8700元/吨　　底线：1500吨以上8700元/吨吨8800元/吨　　1000吨以下8900元/吨　　③贸易术语，FOB曼谷undertackle（吊钩下交货）　　④支付方式，T/T　　⑤数量，3000吨　　如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。2016全新精品资料-全新公文范文-

4、全程指导写作–独家原创21/21精品文档　　此阶段双方应完成：　　（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。　　（2）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。　　（3）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。　　（4）为达成交易，寻找共识。　　（5）获得己方的利益最大化。　　（6）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。　　（7）出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。　　（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。　　（9）注意运用谈判中期的各种策略和技巧。　　三、最后谈判（冲刺）阶段（5分钟）　　此阶段为谈判最

5、后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。　　本阶段双方应完成：　　（1）对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。　　（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。　　（3）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。　　（4）进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创21/21精品文档　　四、签订合同（2分钟）　　双方对最终确定的合同进行签订。　　五、总结（5分钟）　　双方分别对这次模拟谈判进行总结　　篇二：模拟商务谈判　　模拟谈判的目的和要求　　目的：采用模拟谈判团体或者企业商务谈判流程的形式进行。其基本要求旨

6、在使学生将商务谈判的基本理论和方法运用到实践过程中。依照商务谈判应遵循的基本原则和要求，模拟商务谈判的基本程序、运用商务谈判的基本方法和技巧，通过谈判达成协议，签订书面合同的全过程。实践教学活动对学生深入地了解和认识谈判人员应具备的条件和素质、谈判的基本程序、谈判各阶段的内容和技巧等很有帮助，并且能够进一步使我们熟悉商务谈判这们课程。通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，从而达到提高学生的谈判能力。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2

7、1/21精品文档　　当今时代，和平与发展已成为主旋律。在竞争愈益活跃的情况下，社会生活愈益强调合作。在竞争中合作，在合作中竞争，为谈判活动开辟这广阔的空间。随着谈判活动普及到商业领域，谈判，已成为商业人员必须具备的基本功能。人们不断加强对谈判的理论研究，深入探讨谈判的基本理论和策略技巧，对于培养和造就一大批具有专业谈判人员，有效的促进组织绩效，适应时代的发展，全面迎接国际范围内的挑战具有极其重要的意义。　　要求：每组的谈判人员由8—12个人组成，参与谈判的各组成员必需身着正装。谈判前谈判双方均要准备谈判的所有资料（谈判剧本、ppt、双方公司的资料、相