商务谈判实务技巧.docx

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1、商务谈判实务技巧　　商务谈判实务技巧有哪些?下面整理了商务谈判实务技巧，供你阅读参考。　　商务谈判实务技巧：说话技巧一、针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。　　模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。　　针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。　　例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。　　在谈判中，要充分考虑谈判

2、对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。　　二、表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。　　比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入然后再不露痕迹地提出自己的观点。　　这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。商务谈判实务技巧　　商务谈判实务技巧有哪些?下面整理了商务谈判实务技巧，供你阅读参考。　　商务谈判实务技巧：说话技巧一、针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有

3、的放矢。　　模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。　　针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。　　例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。　　在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。　　二、表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。　　比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些

4、出入然后再不露痕迹地提出自己的观点。　　这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。　　其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。　　在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。　　当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。　　在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。　　三、灵活应变谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联

5、系，巧妙地摆脱困境。　　当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。　　此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方："真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。　　"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。　　四、恰当地使用无声语言商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。　　在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。　　想想看，如果卖

6、方出价二百，你心中想的成交价是一百六十，要是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十成交，对方会觉得你气势太强，即使成交了也会觉得心有不甘。　　若是你先开口喊价一百二十，然后逐渐让步至一百六十成交，卖方成交时的感觉是否就好多了呢?避免对抗性谈判情商谈判中的大忌，就是因意见不同而惹毛谈判对手。　　因此避免敌对的情绪氛围是首要之务。　　情商谈判高手不说：“我想跟你谈谈我的需求，而会说：“我建议我们一起来找出解决方法。　　在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说?而是用：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现其实不然!来提醒对

7、方另一种思维角度。　　避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。　　这一点属于合作性博弈。　　心理学知识：合作性博弈是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利;人们分工与交换的经济活动就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共资源悲剧都是非合作性的博弈。　　把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应万一对方不悦发怒?，我们应该表达适度的尊重，但却不能让对方激起自己的负面情绪。　　例如，你可以说：“我了解你并不很满意这个提议，接着找出对方的真正想法：“那您建议我们该怎么做?这个做法有两个好处，其一是不会让自己在慌

8、乱的情况下误解对方意图，而做出错误的让步(他其实只要你退一步，你却自动退了三步);另外，万一“动气是对方的谈判表演，也不至于让他得逞，反而自乱阵脚，模糊了谈判焦点。