发展自媒体营销报告.doc

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1、公司发展自媒体营销及其商城建设报告在全网自媒体时代，一家公司拒绝自媒体营销，就等于自杀。第一章自媒体和自媒体营销一、什么是自媒体自媒体(WeMedia)是私人化、平民化、普泛化、自主化的网络传播，它是以现代化、电子化的手段，网络传播的形式，向关注自媒体平台的用户粉丝群传递信息的新媒体的总称。二、什么是自媒体营销自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般自媒体营销工具包括论

2、坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。说简单一点，自媒体营销就是在自媒体上面做营销。充分利用自媒体传播速度快，传播面广，关注度高等特点来实现其营销手段。一、自媒体营销的发展趋势(一)针对特定用户特定推送，满足不同用户需求自媒体营销是“你若芬芳，蝴蝶自来”的新型营销方式。对于自媒体营销者自身素质要求高，自媒体营销的侧重点在于能否分享具有精神内涵的新鲜事物。新鲜真实有内涵的事物会吸引用户的注意力。近来随着用户对生活品质的要求越来越高、他们更加热衷于关

3、注与自己生活息息相关的事物。所以了解用户、贴近用户、内容为王才是自媒体营销不败的真理。比如:健康、旅游、美食等，这些与大众用户生活密切相关的内容，不但适合于自媒体营销平台发布、用户转发，而且很多人还乐于收藏，这样一来，就在不自觉中对信息进行了二次传播，将自媒体营销的品牌信息以图文形式适当植入，起到”润物细无声“的效果，就可以增强自媒体营销的影响力、加快其传播速度。(二)增强自媒体营销的真实性和时效性在移动互联网新时代，信息日传千里，速度提升，无疑是获得用户的一种有效手段。提升自媒体营销信息发布的速

4、度、用户们获取信息的速度，让用户们能够获取到真实的时效自媒体营销信息。增强自媒体营销的真实性和时效性，一方面有利于增加受众，另一方面能使自媒体营销平台赢得用户的信赖，从而进一步实现用户的有效转化，为自媒体营销打开新思路，开发新渠道，使自媒体生命力增强。(二)增加自媒体营销平台受众，加大转化比率一个相对出色的自媒体营销平台一定会拥有广大的用户群体，但是其数量永远达不到瓶颈，自媒体营销平台的经营者永都在期待其用户粉丝的增长。这样，多一位用户就会多一分转化为利益渠道的机会，然而单纯依靠用户数量的增加永远

5、达不到自媒体营销平台经营者的期待值，所以开辟新的盈利模式、增加转化率成为自媒体营销的当务之急。第二章公司发展自媒体营销的必要性一、传统的营销传统营销主要有以下几种方式，1、代理商模式，2、分销商模式，3、直销模式。营销手段主要是依靠传统广告，比如电视，网络，报刊杂志，路牌广告等。传统营销的发展主要是基于信息不对称的情况下的一种营销模式，其费用和成本非常高，受众面越来越窄，效果也越来越差。以贵州卫视黄金时段的广告费为例，一个礼拜每天一次15秒广告需要13万，一个月需要50万，一年需要600万，而且每

6、天仅仅展示15秒。二、自媒体营销自媒体营销主要是依靠全网络的免费流量和少量的付费流量进行的一种新型营销模式，自媒体营销的传播面和传播内容以及传播速度都是传统媒体无法企及的。自媒体营销除了专业的运营团队之外，其他费用的投入较低，相比传统营销的投入产出比要高得多。而且其广告效应的转化为购买力也比传统广告要强很多。三、做自媒体营销的必要性面对信息爆炸的时代，一家公司的发展必须要达到短平快才能更好地实现盈利，任何一个机会都可能随时被其他人抢走。第一，自媒体营销适应社会潮流移动互联时代，自媒体迅速普及，而诸

7、多自媒体平台也越发流行，人们开始摆脱传统媒体，投入自媒体的怀抱，再加上电子商务的发展，自媒体营销悄然出现，将社交媒体与商业营销相结合，自媒体营销无疑顺应了社会发展的潮流。第二，自媒体营销可以拓宽营销渠道自媒体营销另一个特点就是能够打通线上与线下两个渠道。众所周知，渠道是否多元，是营销是否成功的关键。而自媒体营销不仅可以加强线上营销力度，更能够通过广泛的用户群体开展丰富的线下活动。更为重要的是，自媒体营销也可以实现线上线下营销的同步化，多渠道并进，可以大大提升营销成功率。比如罗辑思维既通过微信公众号

8、吸收付费会员，也在线下同步发售图书。第三，自媒体营销可以聚集海量用户自媒体本身具有的社交性、互动性以及链式传播等特点，吸引了海量用户的参与。微博、微信等都有数以亿计用户。而自媒体营销恰恰是利用自媒体平台的庞大粉丝量来展开针对性营销，不同的微信公众号会有各自不同的固定受众，相较于传统营销，自媒体营销不但能够拥有更多的潜在客户，还能够帮助企业精准定位客户。第四，自媒体营销可以实现有效沟通自媒体营销其实是一种软营销。而营销额的提升，一定是建立在买单环境非常舒适的基础之上，一定是建立卖家与