决策者的重点战略观.pdf

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1、决策者的重点战略观孙景责广东科技学院广东东莞523083【摘要】古今中外战略家、军事家都懂得的一个道理，这就是集中使用兵力，重点突破。毛泽东同志在引导中国革命与战争冲破一个又一个艰难险阻的过程中，从理论和实践上把这一原则发挥得淋漓尽致。商场如战场，企业家决策成败，与企业家的重点战略观不无关系。在现实中，特别是在管理者面临各种风险处在两难选择的境地时，在全局的管理中树立重点战略观决非易事。这是管理者是否具有战略头脑的一个重要表现，是管理者能否争取管理实践主动权的重要一环。【关键词】决策重点战略决策实施中图分类号：F272文献标识码：B文章编号：1009．4067(2013)2297．

2、01一、重点战略是企业经营的关键环节确定管理者的主攻方向，是为了保证实践活动的主动地位、自主地数年前，针对Pc业面临的内存技术越来越跟不上CPU发展速度、位不受外部环境的干扰与支配。而为了实现这个主攻方向，集中力量、内存性能Ft益成为整机性能瓶颈的状况，几大芯片厂商都加紧了内存新重点突破是最为重要的条件。没有集中力量、重点突破的保障，主攻方技术的研究和新标准的制定。在所有技术方案中，最后脱颖而出、预计向、主动地位均无法实现。因此，管理者必须善于从各个方面集结力量，比较有前途的，有DDR技术和Rambus公司的专利技术两种。面对两种形成强有利的拳头，集中大量的人力、物力、财力于一个目

3、标并实施重方案的选择，Intel孤注一掷地把宝押在了Rambus身上。lntel选择Rambus点突破，将可能收到最佳的效果。相反，如果把占线拉得过长，分散人的根本原因是可以垄断这项技术而不是它比DDR技术更先进更有前途。力、物力、财力，面面俱到，则往往欲速则不达，反而使企业处于被动但事情却没有按照Intel一相情愿的方向发展。一方面，不成熟的Rambus的局面。在管理者处于冒险实践中的时候，可以根据冒险计划实施的情技术耗费了他们太多的力量，同时在对形势的过分乐观估计的情况下况将冒险实践分为若干个阶段，在一个阶段确定一个主攻目标，并设法台的多元化经营战略，进一步分散了本来就已经不够

4、的精力，从而使Intel集中所有力量，调动一切积极因素将其突破，而后再进入下一个阶段，在关键技术领域的研发力量受到削弱(这可以从他们在与AMD的速度竞再确定一个主攻方向，予以重点突破，直到任务的最后完成。赛中的力不从心、多项新产品的一再延迟发布中明显看出)，一直靠不断强调集中力量于一个主要方向。实现重点突破，决不是否认非主要的技术创新获得成功的巨人开始放慢了前进的步伐；另一方面，Intel最方向、非重点或分散兵力的意义。在这里集中与分散是辩证的统一，因顽强且最狡猾的敌人—AMD却抓住了这个机会，集中全部精力于关键技为主要方向与非主要方向，重点与非重点总是相辅相成的。术，从K5时代的

5、试探，到K6时代的自立门户，AMD开始走上了不依赖四、制定相应的实施策略Intel技术的独立发展之路，并K7(AthIon)这一划时代产品的诞生作了大量对于规模小、资源缺乏，没有能力进入更多的业务领域，不如集中的技术准备工作。力量发展某一个产品。即使优势企业，但按社会生产大分工，也仍然坚守正是一个分散使用兵力、一个集中使用兵力，在一消一长之间，不自己的主业，更能发挥自己的长处和优势。如美国的可口可乐公司，产仅Intel一统天下的宏伟理想化为泡影，并且他们还得为自己选择的违背品畅销全球，为世界饮料行业的龙头老大，可谓实力根基雄厚，但它始终技术发展规律的方案付出惨痛代价。坚持本业。但有

6、些市场策略表面看来风险小，实际上风险巨大，对重点二、重点战略的要点战略的实施伤害极大。如竞争渗透战略，通过薄利多销进入市场，从现重点战略的要点，即是确定主攻方向在一定时间内应有一个。有市场上j氟得更多的顾客。它的风险在于会引来众多竞争对手，形成价集中力量于一个战略方向，不仅是一场战争能否获胜的根本，也是格战，造成竞争双方两败俱伤。因此，重点战略的实施要配合相应的实管理者冒险实践活动能够成功的关键。然而，这里必须要有一个前提，施策略。这个前提就是在企业实践活动的一定时间内，只能确定一个冒险实践的在60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为主攻方向。这个看似容易的事情，

7、真正做起来也是十分困难的。因为在8％，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司冒险实践中，确立一定时间内的一个主攻方向是困难的。就一个具体的决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发管理冒险实践来说，其实践活动的外部环境错综复杂，本组织内部需要现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者亟待解决的问题与矛盾又层出不穷，抵御风险的思路叉各不相同，摆在和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1／8。他们还发