中国农机市场发展与营销策略分析.pdf

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1、产业观察编辑：程科中国农机市场发展与营销策略分析口爱科秦亚飞质E都表现很大的差异。同一一、中国农机市场发展二、中国农机市场运行地区不同客户的差异。同一地区概况特点农民之间收入水平的差距，也使近十年来，在以“农机购置补1、产品需求分散得他们对农机的需求存在差异。贴”为代表的各种惠农、强农政策地域分散。农村分布广、居市场的差异化要求农机企的强力驱动下。中国农业得到了住散，难以形成像城市那样的人业首先要找准日标市场，同时在迅猛发展，农机市场各成员纷纷口和需求上的集中，加大了农机产占占的多样化、系列化上下功抓住这一战略

2、机遇期，充分发挥销售和售前、售后服务的难度。夫，幻想一个产品“包打天下”自身的积极性和创造性，不断提购买力分散。虽然农村整体是不现实的。升自身实力，共同促进农机市场的购买力很强，但由于人口基数3、政策引导市场及农机化持续、健康的发展。大，平均到每户的购买力水平却拉动行业规模。在政策拉动很低；农民对农机品种消费的范下，中国农机工业总产值从同较广，涉及到耕、种、收各个2004年854亿元增长到20t2年环节的各种农机具，也造成了购的3382亿元，量的增长盛况空买力分散。前。i1需求分散的特点决定了企改变市场需求结构

3、。为了提业的营销网络，不管是广度和深高农机化和农艺水平，目家每年150f，三二二-4。-1■n_■●簟_■_-_■_-_■_度上都必须要下大功夫。都会调整补贴标准和对象，这都2、市场差异化明显会改变当年的市场需求结构，产2、农机工业生产总值持续上升区域市场差异。地区间消费品销售结构也随之发生变化。土单位：亿元环境的差异。除了农业基础设施地流转政策的实施，实现了土地的差异外，由于地形、地貌以及集中连片种植和集约化、规模化农机发展水平的差异，地域需求经营，极大地激发了农民对大也会有所不同。种植农作物和农型、中高端农

4、机产品的需求。艺的差异。中国地域辽阔，气候国家政策对农机市场的影差异大，农作物也不尽相同，即响，比其他行业更为明显，农机3、农作物耕种收综合机械化平稳提升便是同一种农作物，由于农艺上企业想要在市场上得到一席之单位：％的区别，对农机的要求也存在着地，那就必须研究相关政策，并70印E，1548572差异。根据政策的变化，及时地调整营购买力差异。地区问购买水销策略。i3I223I233I2S3_43ii4f平的差异。富裕地区、发展地区4、流通渠道支撑不足和贫『禾1地区，对农机需求的量和大制造、小流通。与农机制编辑：程

5、科产业观察造业相比，农机流通业显得“弱格，以及是否能满足基本的功能-a；0造商融资租赁)将比银行按揭小”。全周百强流通企业销售规性，已逐步开始接受新技术、新更具竞争优势。模仅为全国总销售收入的10％事物，中高端产品的市场份额不4、市场竞争向产品本质回左右，这些企业大多无法与现代断扩大。归农机工业大生产相匹配，难以适市场的快速变化，要求农机真正能够主导企业发展和应市场变化的需要。企业不能用固有的思维去运作为用户带来价值的是产品；用户小、散、乱。从全国整体情况市场，必须要有快速的市场反应对产品的认知成为营销基础，多

6、来看，农机流通普遍存在小、能力，只有深入的进行市场调数中国用户更关注产品质量稳定散、乱现象：经营规模普遍小，研，才可系统的了解市场情况，性，而不是性能，用户产品质量印组织化程度较低，管理能力弱，并制定针对性措施。象来自质量可靠性和售后服务的违规现象依然存在，整体服务水满意度；高配置是保证产品高性平有待提升。三、中国农机市场营销能的前提，但不是对用户购买决能力参差不齐。农机流通企模式发展趋势策影响最大的因素，用户需要的业有上市公司，也有网络覆盖几1、精细化营销模式正在成是好产品，而不是好配置。个省的大公司，但更多

7、的是“夫为一种行业潮流妻店”，企业规模、销售能力、服销售过程管理和客户关系四、中国农机市场营销务水平等差异很大，经营产品种管理是精细化营销的核心内容；策略建议类也差别较大。即使是促销，精细化营销手段也坚持“为用户创造价值”的经农机流通渠道与农机制造必不可少；我国农机企业的精细营理念，紧紧围绕市场需求，充分行业的不匹配，不仅增加了农机化营销模式尚不成熟，处于探索发挥市场成员作用，加大产品研制造企业管控销售渠道的难度，改进之中。发投入，创新产品、促进农机与农也造成营销资源分散、市场信息2、渠道建设从分销规模转艺的相

8、互融合，不断满足农业纵反应慢，如何良好的布局销售网向持续发展能力深发展对农机产品的需求；加强络，对农机制造企业也是一个巨至今为止，渠道建设和整合制造企业与流通企业的战略联盟大的考验。仍旧是以规模分销为主的农机关系，强化与金融机构的合作关5、市场变化速度加快产品营销的核心环节；为了在更系，扩大融资租赁的销售规模，丰农业种植模式变化。从传统长时间内实现销售规模和利润富完善农机市场生态系统，