中国suv市场分析与sp公司营销策略

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1、中国SUV市场分析与SP公司营销策略2中国SUV市场现状及分析2.1宏观经济形势2007年全国经济形式良好，GDP增长达11.4%，达到历史最好水平，如图2-1所示。2007年以来，针对经济运行中的突出矛盾和问题，中央及时采取了一系列宏观调控政策措施，国民经济持续平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好态势，宏观调控政策正在显现。2007年国内固定资产投资继续高位运行，全年全社会固定资产投资137239亿元，比上年增长24.8%。国内市场销售快速增长，社会消费品零售总额零售总额89210亿元，比上年增长16.8%。居民消费价格持

2、续上涨，CPI同比增长4.8%。全年货物进出口总额21738亿美元，比上年增长23.5%。其中，货物出口12180亿美元，增长25.7%；货物进口9558亿美元，增长20.8%。出口大于进口2622亿美元，比上年增加847亿美元。2.2中国整体汽车市场概况2007年前三季度汽车产销分别完成650.95万辆和645.8万辆，同比分别增长22.78%和24.5%，是入世6年来第4个高峰年[19]，如图2-2所示。2.3中国SUV市场现状进入2007年以来，我国SUV市场的发展超过了市场的预期，进入生产和销售的“井喷”状态。继一季度我国SUV市场取得了令人振

3、奋的成绩后，第二季度我国SUV市场又快马加鞭，继续谱写新的发展篇章，进入第三、四季度后我国SUV市场的发展进入炎热的“夏季”，成为我国汽车市场的最大亮点，国产SUV销量一路高走，并没有因为燃油税的即将出台和油价的持续攀升而受到影响。2007年的中国汽车市场，在油价一涨再涨，环保呼声越来越高的环境下，高能耗SUV却成为销量增幅最大的车型[20-21]。2.3.1销量对比分析2007年，国产SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%，是乘用车中增幅最高的板块,比整个乘用车市场的增幅高36.12%。从个月销量走势来看，2007年自3月份开始，月销量在3

4、万台的台阶上下浮动。12月份单月销量更是达到38409辆，创下单月销量最新高。国产SUV经过2002-2003年的“元年”后，2004年下半年出现低迷，2004-2006年同比增幅在15%以下，2007年开始出现新一轮的井喷。预计我国SUV市场这种高速发展的局面将继续延续到2008年[21]，如图2-4所示。2.3.2SUV进口市场我国汽车工业发展迅速，目前进口车型主要是豪华轿车和越野车，2007年1-8月，SUV进口8.6万辆，占进口量43.8%的比重，同比增长45%。从各月进口量来看，1、2月份主要消化年初的进口量，自3月份后进口量逐月提升，在6月

5、份进入高峰，在汽车消费的淡季7、8月份开始回落，但仍然处于仅次于6月份的较高水平上（如图2-5）。进口SUV销量提升一方面由于国产高档SUV车型少；另一方面进口SUV不仅垄断着高端市场，在今年也开始向中高端市场进军。进口SUV以汽油机为主，主要由于国内柴油不达标，同时柴油加油站点少，但2007年柴油SUV增长显著，市场逐步启动，如图2-6所示。不管是汽油还是柴油都是以大排量为主，但小排量车进口量提升速度也在加快，与国内油价高涨，转向城市型SUV有关。2.3.3SUV出口市场2007年1-8月份，SUV出口1.38万辆，同比增长307.2%，成绩显著。但

6、应该看到，这一成绩是在基数很小（2005年出口1844辆，2006年出口7894量）的基础上得到，实际上我国SUV出口尚未形成规模，如图2-7所示。从各月出口量来看，也很不均衡，主要由于我国汽车出口主要依赖日韩垄断的物流业务，经常遭遇：找不到船、没有足够仓位、船期不准、甩货、价格偏高等运输难题。8出口SUV以汽油车为主，排量集中在1.5-2.5L，这主要是由于出口的国产SUV多为自主品牌，没有独立的发动机研发能力，多采用4G64发动机和在此基础上改进过的机型。柴油车出口量很小，主要由于柴油SUV去年才开始在国内兴起，排量主要集中在2.5-3.0L，如图

7、2-8所示，与可选用的发动机较少有关，目前主要是长城的INTEC2.8L发动机、朝柴的QD29和QD32发动机。2.4中国SUV细分市场分析2.4.1SUV细分市场构成及特点同其他车型一样，SUV也可以按照不同的纬度划分不同的细分市场：按照产品档次可分为高档、中高档和中低档；按照用户特征可分为个人用户和集团用户；按照产地可分为国产和进口；按照区域可分为西部市场，华北、东北市场，华东、华南和华中市场。其中产品档次市场是最被关注的细分市场。SUV按照产品档次可简单划分为四档，即高档、中高档、中档、经济型。高档SUV指的是价格在30万元以上的车型、中高档SU

8、V价格为15-30万元区间、中档SUV为价格10-15万元车型、经济型SUV是价格在10万元以