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1、华中科技大学硕士学位论文中国SUV市场分析与SP公司营销策略研究姓名：罗萍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李长江20080422AbstractAsapreferredmodelbyurbanconsumer,SUVisoneofthemainmodelsthatacceleratetheautomobilemarkettheseyears.In2007,SUVsegmentwasthefastest-growingsegmentinChina,Majormanufacturerscontinuedtolaunchnew
2、products,whilepricescontinuedtodecline.AsaleaderinlocalSUVsegment,SPshouldconsiderSUVmarketanditsowncharacteristicstoformulateascientificandrationalmarketingstrategy.ThisthesisfirstdescribedtheChineseSUVmarket,andthentookSPCompanyastheresearchobject.Basedonmodernmarke
3、tingtheory,strategicmanagementtheory,competingstrategictheory,etc.,tookthesystemtheory,informationtheory,dialecticstheoryasmethod,usingfive-strengthmodel,thediamondmodel,enterprisegrowingmodeltostudySUVconsumerswithindifferentareas・Basedonthesestudies,theauthoranalyze
4、dtheSPCompany'ssegmentmarket,theproductposition;themainsensitivefactorconcernedbyconsumer,thengaveascientificpotentialmarketforecasting,pointoutthemostrealisticandmostreasonableproductpositioninginthefuture.Finallytheauthorprovidedthemarketstrategybasedontheresearchin
5、salesservice,products5priceandbrandmanagementetc.Keywords:SportsUtilityVehicles(SUV)MarketstrategyCompetitivestrategySegmentmarketingConsumer独创性声明木人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识
6、到，本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年刀日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密口，在年解密后适用本授权书。不保密口。（请在以上方框内打“勺”）学位论文作者签名：指导教师签名:日期:日期:1.1研究背景SUV是英文SportsUtilityVe
7、hicles的缩写，即运动型多功能车［1］。SUV诞生于1984年，美国克莱斯勒公司制造的四门“切诺基”驶出生产线后，一个新的车种SUV就此问世；1990年福特打造的“探险者”广泛吸引了大众的眼球，SUV家族开始迅速壮大。目前每4辆新车中就有一辆是SUV,仅美国2001年就生产了350万辆SUVI2］。虽然SUV的历史不长，但其血脉却赫赫有名。SUV的概念可以追溯到二战美军横扫欧洲大陆时的坐驾——军用吉普车。吉普它迅捷有力，粗犷豪迈，但求实用，不甚讲究细节；从吉普车到SUV,是一个突变般的进化过程，SUV的特点是强动力、越野性、宽
8、敞舒适及良好的载物和载客功能，也有人说，SUV是豪华轿车的舒适精细加上吉普车的本性。SUV是轿车与吉普的混血后裔，与其祖先相比，SUV如虎添翼。近年来，随着我国经济的快速发展以及消费水平的逐步提高，轿车在不断走进城市家庭的同时，SUV作为一种运动型
