保险公司团队人力追踪分析报告23页

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1、－－人力追踪小结细分数据提高效率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大纲加大组训的人力考核力度，提高积极性1优化报表，提高决策依据2分阶段追踪，确保效果3有的放矢，事半功倍4支公司任务重、压力大且事务较为复杂，而组训人员则是支公司个险渠道最为关键的工作执行人员。所以要关注组训这一群体（主要是代理制），改变组训的工作态度，有效调动组训的工作积极性，必将极大地提高执行力和工作效率。支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性关注组训支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性团队人数举绩率人均FYC现状原主要考核是挂点团队的任务完成，与人力没太大关

2、系团队人数多系数大月举绩率高系数大人均FYC则是绩效的基础；组训绩效来源存在问题：团队人数越多（团队新员多），管理难度越大，工作量增大，而相应的举绩率、人均FYC不一定成正比；造成付出与回报也不成正比。所以，组训对人力发展谈不上重视或对新人的关注度不高。调动组训工作积极性增员增效推动方案奖励支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性◎优化报表，提高决策依据人力指标对分、支公司领导层的绩效考核占比是相当重的，所以人力发展己极大引起领导层的重视和关注。当然领导层更多的是关注大方向的汇总数字，但数字后面应能体现还有可能达成的、可追踪的数值。这样更有利于各级人员的工作沟通

3、和开展。增员情况（架构人力）举绩情况有效人力情况晋升情况掌握人力情况，寻找发展差距新人举绩，促成新人从业信心；老员举绩，说明活动量；达成有效人力，说明队伍的稳定和发展晋升一方面表明队伍可持续发展；另一方面则可减轻管理压力；优化报表，提高决策依据2009年个险渠道最新人力情况20090630机构2009年累计增员2009年累计脱落人力二季度累计增员情况现有人力2009年人力纯增长数年度目标差额农网城区小计农网城区小计农网城区小计05656032320515118224-38576211912253738518934582-3518193761016781515521-4519

4、1534216271412261287-524909484856178792763836733401895273216931-31284472923322539642624022226082381118496726071-30合计155379534601602201083154231777314-173优化报表，提高决策依据各支公司2009年度二季度FYC未破0人数及新人情况机构二季度FYC未破0人数其中二季度新人FYC未破0人数08年新人二季度达成有效人力08年新人转化有效人力占比农网城区小计农网城区小计0990664071.43%12122447119378.15%62

5、81122875.68%85132132367.65%57121237984.04%3140003177.50%2350225981.94%78152796275.61%合计43479010263641577.72%优化报表，提高决策依据期交举绩情况表20090731机构现有人力2009年7月份期交举绩举绩占比2009年新人举绩情况新人占比尚未举绩农网城区小计农网城区小计178012912972.47%0393930.23%4933211612524172.59%43307330.29%9115956359157.23%11142527.47%6813458379570.9

6、0%18163435.79%392573511014556.42%2515336.55%112170227910159.41%3182120.79%69259696613552.12%17193626.67%1242576712118873.15%23396232.98%69合计1746423702112564.43%11722634330.49%621分阶段追踪，确保效果人力追踪与业务发展是紧密相联、相互促进的。举绩有效人力晋升（增员）留存核心方法目标明确行动统一分阶段追踪，确保效果业务人力齐发展第1月第2月第3月准主管主险举绩主管增员未破0人员组经理特别津贴有效人力转化

7、主管维持可晋升人员保单核销上季度考降人员考核预警数据准主管分阶段追踪，确保效果具体措施1：1.1、上季度考降业务员：提醒支公司及其本人，做好沟通，了解心态。鼓励晋升，提高留存率。1.2、准主管：将清单提交给人力发展岗、支公司，主要是追踪准主管的增员及达成情况，鼓励晋升、营造晋升氛围，并以新促老。1.3、主险举绩：季度第1个月，能否举绩至关重要，关系到主管的带头作用，新人、低绩效人员的从业信心，业务员的活动量等等。◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施2：2.1、主管增员：基本法新增考核，主管的增员考核直接影响到主管的增