保险公司人力发展分析

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1、**中支个业二区人力发展规划2011年10月10日，**中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下，顺利经过保监会和总公司的验收，正式成立。**中支的成立必将为**地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。为顺利实现分公司对**中支的“3-1-5-8”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施，结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路，顺利实现三年三步走战略，确立**中支在全省乃至全国的市场地位，进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析

2、。一、背景分析1、个业二区的历史发展**中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到1991年，当时仅开展产险业务，后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过20年的发展，**地区的业务规模已上升到新的平台。2010年，**地区的保费总规模已达到11.87亿元，银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先；现已有内外勤人数1300人，其中销售队伍1135人，内勤队伍165人，为后期发展奠定了良好的基础。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreat

3、impacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus**中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来，下辖***********等8家机构。现有内勤人，外勤团队**人，具有**市场经济总量最好的县市，同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过15年的发展，现有系统人力**人，其中主管队伍人（业务部经理**人，主任**人），正式业务员*

4、*人，司龄在5年以上业务员人。2.公司现状（1）人力情况经过15年的发展，个业二区现有系统人力542人，其中100人以上机构两家（温江、城区），50—100人机构2家（崇州、都江堰），50人以下机构1家，空虚机构4家。支公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月平均值（月）合计（月）*108873320885.757*000000000000*10795898584848686858588.6886*7487147140140155193212217220158.51585*162156146160162161164146150150155.71557*57565536331913

5、41127.5275*4235332930343328181830300*6155555554505351495153.4534*6249392716131063322.8228合计************（2）保费平台机构发展极不平衡，月均保费平台30万以上有两家——****，且均未突破40万；月均保费平台10万以上只有崇州，挂零的机构还有金牛，*******，表现出来的特点是“大的不突出，小的太可怜”。(下表单位：万元)maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.

6、3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus*1月2月3月4月5月6月7月8月9月平均值（月）合计（月）**1.80.00.00.00.00.00.00.00.00.21.8**0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0**19.012.417.87.723.524.410.418.117.615.4154.1**86.828.6

7、82.448.970.210772.357.665.863.2632.2**67.329.142.121.838.568.126.225.329.636.2362.3**1.61.01.10.00.20.30.20.00.10.44.5**9.25.23.71.32.56.40.61.60.83.332.6**27.913.316.411.411.718.26.58.610.812.7127.1**5.11.30.00.50.50.60.00.