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1、做好组织发展做主管/经理的定位为什么要做主管/经理为什么要做好组织发展个人层面使命感：能更好帮助客户满足感：造就更多保险业人才丰厚收入机构处经理月均薪金机构课长月均薪金东区上海26,311东区上海16,084青岛27,475南通14,617浙江31,987青岛16,087北区大连33,585北区辽宁14,049河北22,736大连21,187天津20,949黑龙江15,251中西区陕西35,914中西区新疆21,360河南北部32,672陕西18,133甘肃37,275河南北部17,677中区重庆30,714中区重庆17,216四川25,066四川14,27
2、1云南22,325云南15,875南区深圳41,779南区东莞32,260广西22,831佛山20,171海南29,591深圳26,0941－5月处经理/课长平均月薪机构总监月均薪金机构部经理月均薪金东区上海223,972东区上海72,084济南133,095宁波36,250浙江119,449浙江39,051北区大连93,800北区天津33,769黑龙江95,551大连35,950内蒙古109,222北京42,311中西区陕西50,169中西区新疆22,816河南北部76,886山西24,977新疆43,263青海22,433中区重庆70,548中区湖南20
3、,248四川187,726四川20,007湖南75,159湖北22,456南区深圳179,931南区东莞48,874东莞119,973佛山58,869广东113,755深圳61,8091－4月总监/部经理平均月薪组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益，从而决定了小组持续裂变的能力。组均人力对主管收入的影响：07年数据组人力人均直接管理津贴人均FYC人均收入直接管理津贴占收入比5人以下组616262172548.5%6人组8512696770611.0%7人组10402780842212.3%8人组12122807883913.7%9人组1425282896
4、0214.8%10人组163128611026415.9%11人及以上组354429971723020.6%家庭层面对我们的期望/引以为荣背后的支持和付出公司层面对主管的要求/职位责任感增员发展组织把公司做大做强基本法的激励试用业务员：训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金正式业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖
5、金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金基本法利益比较5项8项12项16项20项随着职级提升，待遇项目不断增多基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！社会层面老有所养，孤寡有所依，病有所靠帮助更多人更快获得足够的保障减轻政府负担/减少社会问题地区总人口(年初)(万人)死亡率(‰)死亡
6、人数(万人)地区总人口(年初)(万人)死亡率(‰)死亡人数(万人)全国1314486.8895.2福建35585.820.5北京158157.9江西4339626.1天津10756.16.5山东93096.156.8河北68986.645.5河南93926.358.9山西33755.719.3湖北5693633.9内蒙古23975.914.2湖南63426.742.7辽宁42715.322.6广东93044.541.8吉林2723513.6广西47196.128.8黑龙江38235.219.8海南8365.74.8上海18155.910.7重庆28086.5
7、18.3江苏75507.153.5四川81696.351.3浙江49805.427贵州37576.725.2安徽61106.338.5云南44836.328.2青海5486.33.4西藏2815.71.6新疆2050510.3甘肃26066.617.3各地区人口数和死亡率(2007年)做好组织发展重点在哪里？心思重点在哪里？有没有持续做增员动作？专职还是兼职主管？要怎样做增员量的问题/有量才有筛选利用系统化流程（创说会）借力发展组织建立功能小组要怎样做育才利用公司及其他人的力量要怎样做辅导：问几条简单的问题昨天打了多少次电话？昨天见了什么人？做了什么？有什么
8、问题/启发？有没有问人拿取转介绍名单？需要什么帮助要
