保险公司组织发展增员启动宣导44页

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1、让我们一起去飞翔有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，

2、老人家的背影消失在茫茫人海中。如果是你....我们总是会对失败和失去耿耿与怀其实那没有意义流失的已经与我们无关今天和明天对我们最重要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究谁不希望过舒适的生活？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么做营销是因为我们需要突破是因为我们需要改变是因为我们身上有太多的责任选择大于努力有时候不是我们的努力出了问题而是我们的选择出了问题选择一条路比走一条路更重要选择适合的人比选择10个不

3、适合的更重要选择做正确的事情比把事情做正确更重要成功过,失败过,但我们从未放弃过.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究点燃激情重新认识增员为什么需要不断增员？观念一万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销的秘密就是不断占有客户资源一个人占有的资源是有限的一群人就能够更好地占有更多的资源而我们增员能够增加更多的新的资源我们通过我们经验的传承帮助别人也使我们的利益得到扩展这是保险公司永续经营的需要也是基本法设计的原理是不是增的太多了？观念二万一网制作收集整理，未经

4、授权请勿转载转发，违者必究其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和市场没有饱和增员就没有饱和初级的市场就是能够开拓的市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究是人海战术还是精兵战术好？观念三精兵不是数量少保持一定数量的业务员有利于培养精英团队的稳定来自人际生态系统的平衡万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么样的人是高素质？观念四高素质就是高学历吗？寿险营销是特殊的行业需要特殊的人才两“人”原则与市场法制我们需要的是更加合理的管理和训练系统人员脱落会破坏市场吗？观念五万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

5、转发，违者必究业务员留存率服务年资美国英国第一年70％50％第二年35％40％第三年24％33％第四年20％29％第五年17％26％据LIMRA统计数据如果流失一定破坏市场保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题风雨之后见彩虹增员需要极端留存吗？观念六万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实留存并不是最终目的拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流

6、动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维增员比做单难？观念七万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有没有像做单一样增员？我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得小结增员是营销最重要的动作是我们长远发展的需要胡适说：今天为明天准备叫做真稳健增员就是为明天准备在获得佣金的同时保证利益的稳定和长久增员观念如果说业务员是神枪手主管是将军从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值万

7、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员观念低级主管其实是投入与准备期高层主管才是回报与收获期增员的观念——鼓励“1+2”增员——奖励“1+N”增员引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己增员就是引导新人就是给别人一个尝试的机会给自己一成就的机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因……但是我知道，政府在要求我们

8、、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究相