组织发展部增员启动早会.ppt

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1、组织发展启动早会主讲：张丽越Thursday,September16,2021点燃思考你喜欢春天吗？春天意味着什么？春天你会想到什么？保险业的“春天”来了！你看到了吗？热烈庆祝《国十条》颁布脑力激荡你喜欢保险业的“春天”吗？保险业的“春天”意味着什么？你会想到什么？以国务院意见形式对保险业发展作出战略部署，这是第一次！政治决定经济“国十条”“国十条”六大新意“国十条”是从国务院的高度提出了保险业的意义和发展方向。“国十条”明确了保险业在经济社会发展中的地位：“经济补偿、资金融通、社会管理”不仅是未来目标，而且强调了速度与质量、效益的统一。“国十条”六大新意“国十条”

2、对保险资金运作打开了巨大的政策空间。“国十条”覆盖了目前我国保险业发展中最重要的几个问题。“国十条”明确改革方向，今后更注重公司内控问题并加强监管。政策和市场机遇共筑发展利好前言：包括“国十条”的出台在内，我国保险业的发展共经历五次大的政策机遇。政策和市场机遇共筑发展利好第一次：1979年《关于恢复办理保险业务的通知》第二次：1992年《保险业的改革开放》第三次：1998年《中国保险监督管理委员会》第四次：2001年《中国加入世界贸易组织》第五次：2006年《“国十条”》颁布实施我们的市场机遇2005年全世界保费收入3．2万亿美元2005年中国保费收入500亿美元仅占

3、世界总量的1．7%，排名11名。世界人均保费530美元中国人均保费40美元国十条的东风带给我们什么？政策的引导和支持！社会对我们的认可和肯定！更为重要的是带来了高速发展的契机！机会只留给做好准备的人！历史只会记住第一！目前全国第一支是谁？我们想做吗？为什么？知道我们的差距吗？北分本部高瞻远瞩提出战略目标建铁骑三千，勇做系统第一！中牟市场谁是未来的老大！借“国十条”东风，誓做中牟行业第一！为什么要做行业第一？有利于业务开展有利于增员开展背靠大树好乘凉结论：我们挣钱更加容易了！要想做到行业第一我们该怎么办？扩大业务规模扩大人力规模结论：有人自然有业务规模！增员就能让我们成

4、为老大！现在增员是最好的契机！为什么？理由之一：国十条的出台！政策指导（外部环境）理由之二：新基本法出台！利益加大（内部环境）理由之三：雄鹰方案延续！容易晋升（价值提升）脑筋急转弯：什么东西是我们自己的别人使用的最多？结论：根据大家的答案测定我们大家99%以上的人都正常，所以如果你不借助东风大力增员提升个人价值的话就是有点不太正常！增员选才流程增员选才的意义支持销售队伍和公司的发展发展个人职业生涯树立作为寿险专业人士的积极形象增加业绩和收入帮助他人获得成功增加朋友圈子正确的增员选才观念增员是持续不断的过程增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断

5、的工作。选择符合资格与标准的人才。增员的结束，只是新人培训辅导的开始。持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。不要自我设限，要敢于增能力比自己强的伙伴。不是增不到人，而是方法不正确。每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。增员失败的原因增员选才观念不正确增员选才方法不正确没有掌握增员的技巧不够努力形象不佳，缺乏个人魅力增员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈时间和场所制订面谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同办理入司异议处理新人入职后续追踪收集增员名单确定增员条件可控制的增员来源有：推荐人成交或未成交的客户亲朋好友邻居、同事亲属的朋友不可控制的

6、增员来源有：报纸广告职业介绍所自己上门者增员对象的应有的素质人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。良好的人际关系。形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。聪敏：要思维敏捷，反应迅速。乐观积极。对寿险事业的心态：要以认同行业，或有认同的趋势为佳。增员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈时间和场所制订面谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同办理入司异议处理新人入职后续追踪收集增员名单增员计划与活动《

7、增员100》填写说明：填写项目解释：1、增员银行新增名单——指主管/业务员当周已新获得的准增员名单。2、多次面谈数——指主管/业务员当周面谈次数。增员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈时间和场所制订面谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同办理入司异议处理新人入职后续追踪收集增员名单收集增员名单陌生法缘故法转介法影响力中心人物的特征首先，影响力中心人物能够并且愿意帮助你或他所要推荐的人获得成功。需要花一定时间交流培养感情，才能够不断提供你需要的候选人。只需最少的投入。利用影响力中心人物自己的时间接触和发展特殊的招聘来源。在很短的时间内就能提供大量的