如何去了解顾客需求

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羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袂肆芆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀荿蕿螅羂芅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅螈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈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就说什么，这样自顾自的介绍产品效果肯定不会很好，因为你不知道顾客想要什么，在想什么，那么我们销售的针对性就比较差，满足顾客需求的可能性急比较小，销售的成功的概率就比较小。有些销售人员可能会想，我们拼命的介绍，也完成了一定的销售量，但是我们想一想：因为没有了解顾客的需求而失去的顾客有多少呢？下面我们看三个案列：1、卖手套的故事一天，一位妇女走进百货商店向女卖手问道：“有没有灰色的手套？”“抱歉；已经没有了”女卖手虽然说很抱歉，但态度很冷漠，使这位妇女很失望。这时，走来一位老者，直截了当的对女卖手说:“小姐，刚才是我的话，我就能把白手套卖给那位妇女。““如果卖不成怎么办？”女卖手满脸不高兴这时恰巧又来了一位妇女：“有没有银灰色的手套？”这时这位老者迎上前去，以爽朗的声音答道：“很抱歉，刚卖完，再过几天才进货。进货前能不能用白色的代替呢？16/16 “但是·····”“白色的手套更醒目，而且与你的时装更相符。最近，比较流行这种白色。”面对老者的恳切之情，妇女说：“好吧，我卖白色的，不过白色的容易脏。”“对，白色的却容易脏，这样就要勤洗，我想，如果再有一双可以换的，那就方便多了。”老先生声调柔和，诚恳，有着令人难以抗拒的魅力。这位妇女听后立即露出了愉快的笑脸，高高兴兴的买了两双白色手套。案例中的老者就是世界著名百货店大王、“商业道德”的创始人-------瓦那美卡。所谓“难者不会，会者不难”，女卖手一天卖不出去一双白手套，而瓦那美卡不费吹灰之力就将两双白手套买给同一位顾客。由此看来，卖手只有了解顾客的消费心理，并针对不同的顾客需求采取适当的应对措施，才能真正洞悉顾客的心理，更好的说服顾客，并激发顾客潜在的购买欲望。2、老太太买李子的故事一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”16/16 第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道。“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子”于是老太太买了一斤酸李子就回去了。第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”。“我想买一斤酸李子”与前一天在第二家店里发生的一幕一样；但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”16/16 这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。案例中： 这三个水果店的店主代表了三种不同的销售人员，第一个店主是一个不合格的销售人员，只是一味的告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？第二个店主是一个合格的营销人员，懂得通过简单的提问，满足了客户的一般需要。而第三个店主可以说是一个优秀的销售人员，他不仅仅了解和满足了客户的一般需求，而且还挖掘创造了客户的需求——需求背后的需求，在这个阶段，销售人员已经从以前的拼价格转向做客户信赖的顾问，帮助客户分析问题，解决问题，获得客户的信任，作为回报，就会获得客户的定单。 在面对客户时，企业应该好好思考，如何更好地做到像第三家店主一样引导和创造需求。3、不了解需求的艾默生有一次，美国大思想家艾默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后费尽了所有力气，无论怎么拉，怎么拽牛也不回去。家中女佣见状，上前帮忙。他仅拿了一些草，让牛悠闲的爵食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了牛棚。案列中：牛爱吃草，吃草就是牛的最基本的需求，挖掘到这一需求并有效的满足它，就可以事半功倍。从以上三个案例中不难看出了解顾客需求的重要性，16/16 要知道顾客需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向顾客推销你想卖的产品。要对顾客说他们想听的话，而不是说自己想说的话。钓鱼时用鱼饵，不是你喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物，所以我们与顾客交谈时别忘了“投其所好”●只有了解需求，才能针对的介绍产品，投顾客所好，销售才能成功。●顾客和销售人员的时间都是宝贵的，不应该将时间用于介绍顾客不需要的信息上。●如果介绍的产品及信息不是顾客需要的，顾客可能会对销售人员产生不信任甚至抵触情绪，无法实现销售。同时以上三个案例描述了销售人员的三个阶段：第一阶段：找卖点阶段：如卖李子故事中第一个小贩，就是典型的找卖点阶段，虽然找到很好的卖点，能卖出一些李子，但并不是顾客想要的，也不是顾客想听的。所以不能实现最大话的销售。第二阶段：组织商品结构阶段：我们在营销过程中是不是准备的适合不同顾客需要的商品，比如说准备了合适老太太要的酸的李子，又有甜的李子适合另外的顾客。在我们电器行业，是不是准备了适合不同价格带的产品供顾客选择。有的顾客选择品牌，有的顾客选择功能，有的选择外观，有的关心售后，有的喜欢方便，安全，我们是不是准备好了适合各种顾客选择的商品。第三阶段：了解顾客需求阶段：像卖李子故事中，第三个小贩，他了解到老太太的儿媳妇怀孕了，需要酸的李子，不但卖给了老太太李子，而且又卖给了老太太猕猴桃。最后老太太成了第三个小贩的忠实消费者，隔三差五的就会到第三个小贩那里去买水果。一、顾客有哪些需求？顾客的控制能力和交际能力我们分出顾客的四种性格：16/16 交际能力分析型：主观型：副有合作性、行为谨慎、归避风险理性、自律、有事业心顺从迁就无领导欲举止谨慎、富有独立性、办事认真控制能力强随和型：情感型：友善、外向、不拘小节情绪冲动争强好胜、行为果断少有节制、注重交际甘冒风险、发号施令强1、主观型消费者：此类型消费者总是力图支配周围的人和事，关注产品能否满足其最低标准，无暇顾及产品的技术性能表现，感兴趣的只是产品能否为其增添光芒，能否带来享受。而主观型消费者有很强的出人头地的愿望，销售人员应该就产品能为他带来与众不同的品味上做文章。另外与主观型消费者交流时，销售人员的言辞要简单，切中要害。同时，销售人员不要试图改变他们的意愿，因为这样经常适得其反。主观型消费者提出问题时，他们希望立即得到答复，以便尽快做出购买决策。因此，主观型消费者又被称为“缺乏耐心”的消费者群体。2、16/16 情感型消费者：此类消费者与分析型消费者截然相反，他们对产品本身的特性丝毫不感兴趣，只把他们视作体现自己身份或地位的一种方式。一辆奔驰汽车对情感型消费者而言，作为交通工具的意义远不及他作为成功象征的意义来的更重要。在销售的过程中，不要介绍关于产品的技术性介绍。多讲品牌，少讲功能，讲XXX买过，尤其是有影响力的人物买过，给他们看销售记录。这样的消费者不注重细节，喜欢销售人员以轻松愉快的方式对其开展促销。在回答他们的问题时尽可能与他们个人的购买意愿、观点和个人利益一致。1、分析型消费者：他们类似于技术专家，习惯精心筹划。多数是教师，技术人员，工程师、医生，注重细节。他们注意产品性能的每一个细节。他们多数沉默寡言，介绍产品应以书面承诺或协议证明，如正规发票，保修卡等。实用性和耐用性是他们的购买动机，在购买之前需要充分的比较，所以应该给他们充分的考虑时间，在成交前应给予适当的鼓励，但鼓励的压力不要太大。2、随和型消费者：随和型消费者温和亲切，极易与人相处，在购买行为上考虑人际关系，他们期望与销售人员建立良好的人际关系，对销售人员来讲，以个人担保的方式就产品品质做出承诺。推荐商品以大众款式为好，多做承诺。这类消费者如有随同者愿意听随同者的意见。顾客购买的12种动机1、方便心理：关心使用方便，操作简单。另外购买的过程是不是方便也是他们关心的，所以在介绍产品时讲我们免费送货，且送到楼上，只要你交完钱就不用你管了，其它的事我们来做。讲售后也是一样，只要你打一个电话，我们免费上门，你什么都不用管等。2、保障心理：良好的售后保障是其购买的标准。提供详尽的售后说明，及时专业的售后维修等。3、安全心理：顾客的自我保护意识很强，例如在销售热水器、燃气灶时应讲大品牌才有保障。在销售空调中讲我们有专业的安装队伍。16/16 1、求美心理：这类顾客不仅关注价格，性能，质量等，而且更关心产品的款式，颜色等，在选购时一个人的审美标准为出发点，销售人员在推荐商品时应西欧那个审美的角度让顾客自己选择和比较。2、求实心理：以实用为主，关心使用性能。对外观、品牌考虑其次。在推荐商品时尽量不要推荐时尚的产品。3、求廉心理：以追求低价位特征，他们会进行价格的比较。因为是求廉，以赚到便宜为目的，在销售过程中讲活动优惠，讲赠品会激发他们的购买愿望。4、攀比心理：争强好胜的冲动购买心理。不关心实用性和耐用性，经济条件一般比较好，以推荐高档，时尚产品。希望销售人员当参谋并恭维他们。5、求名心理：这是一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。对品牌和售后要求很高。6、尊重心理：顾客希望受到尊重，即使商品的价格、质量优不尽人意的地方，顾16/16 客感觉到盛情难却也愿意购买。但是我们一定要从内心里真诚的尊重顾客，在语言，语气，行为上才能表现出顾客是受到尊重的。如果不是从内心里发出的，就很难讲是尊重顾客。顾客不满意多数都是因为我们没有从内心里真正的尊敬顾客，从而不轻易间就会在语言、动作上表现出对顾客的不尊敬，所以顾客及会找茬，挑剔。反过来说，顾客找茬，挑剔都是因为我们没有从内心里真正的尊敬顾客，从而在动作、语言上表露了出来埋下了伏笔。另外，尊敬产品，也是一种对顾客的尊敬，比如：现在卖高档西装的专卖店，成交后会让顾客品尝着咖啡，同时欣赏着营业员慢慢的以优雅的姿势整理顾客的服装，整个过程可持续半个小时左右，为的就是让顾客欣赏自己的产品，而营业员以优雅的姿势慢慢整理表现出的正是对产品的尊敬，从而表现出的是从内心里对顾客的尊重。1、从众心里：这类顾客以女性居多，她们消费的心理希望和自己身边或身边的交际圈有同步的趋向。所以就构成后随的消费者群。在卖场我们也经常碰到这样的消费者，我们在给顾客介绍产品时，偶尔会有消费者在旁边听，这样的顾客多数属于从重心理的消费者。2、癖好心理：癖好心理的顾客有两种，一种是对特殊的商品感兴趣，追求商品奇特，寻求商品新功能。我们介绍商品时多从特殊功能，特殊工艺等下功夫。另外一种是在服务上，这里举个案例：在北京燕莎商场一品牌白领，一年的销售额做到1800万，堪称是奇迹。那么为什么呢？我们探索究竟，白领服品牌的营业员都是男服务员，经营的服装是适合30岁以上的女性。此店正是抓住30岁以上女性信心感减弱，危机感很强这样的心理，销售过程中多数是恭维她们。30岁以上的女性信心下降，渴望受到恭维，所以仅仅抓住这样一种购买心理，白领服品牌创造了销售的奇迹。3、猎奇心理：以老年顾客居多，根据自己的生活习惯或经验选购商品。这样的顾客行为比较理智。年轻人也有这样的心理，如佐丹奴在店门口，请促销员不断地拍手迎客，在促销员拍手的时候，人们都有好奇心理，想看个究竟。佐丹奴就是利用了这种心理吸引顾客。怎样了解顾客的需求了解顾客需求的方法有：观察、询问、聆听、思考一、观察：16/16 1、观察服饰、举止。对消费者的消费层次有初步的概念。2、观察顾客的走向，顾客直接向某个品牌或某产品走去，证明他心里已经有了目标。3、观察顾客的眼神或视线，顾客视线凝视的地方多数顾客感兴趣的地方。4、观察跟随者：只有一个人买东西。但来了很多人，一般是领导或农村人，这时要观察谁是决定着。购买电脑的跟随者往往是“专家”对缝，这时候我闷就要根据不同的情况考虑不同的态度。5、观察顾客手里的东西：如：顾客到商场时手里拿着产品的彩页，这表明顾客在作对比，还没有下定主义，所以我们在和顾客交流的时候要采取有吸引力的方式，要观察顾客手里的彩页是哪个产品，哪个型号，以判定顾客可能对什么样的产品感兴趣，我们该给顾客介绍那类产品。还有的顾客在来到商场时手里拿着结婚用的东西，这样的顾客可能是选购结婚用的电器，所以我们在介绍产品时应给顾客介绍适合年轻人结婚用的品类。6、观察面部表情：观察面部表情可以看出顾客是不是对你介绍的商品感兴趣，是不是赞同你表达的观点。一、询问：销售人员应主动地询问客户的需求，但不宜过多的提问题，问题太多让顾客有一种审问的感觉。询问有两种方式，一种是开放式提问，一种是封闭式询问。两种方式使用时要注意：1、对顾客的了解程度：对顾客了解比较少时应使用开放式问题。16/16 如：“您是上海人还是北京人呀？”顾客回答：“我是内蒙人。”这时候就会很尴尬。1、顾客的专业程度：顾客对商品了解较少时不能使用封闭式问题。如：“您选CRT还是LCD”，顾客会说我选电视。因为顾客不明白这么专业的问题。2、自己手中的资源：手中的资源较少时应使用封闭性问题。如：库存里只有红色和黑色的手机时，我们问顾客：“你选什么颜色的？”顾客有可能回答：“我要粉色的。”但反过来我们用封闭式的问题问顾客：“您选红色的还是黑色的呀。”顾客会在红色和黑色之间选择。3、对性格内向的多用封闭式问题，性格外向的顾客多用封闭式问题。4、为了使自己专业，尽量用封闭式问题。我们看看陈巍老师讲的案例：又一次我去修车，当时觉得发动机在怠速的时候嗒嗒嗒嗒的响，响的很讨厌，然后就到修车厂去修，是一个小伙子接待了我他一开始用一个开放式的问题：“你的车怎么了”“嗒嗒嗒嗒的直响”“哪儿想呀”（又是一个开放式问题）“反正就这一块，具体位置我也不知道”“什么时候开始的”（又是一个开放式问题）“有一礼拜了吧”“它什么时间响”（又是一个开放式问题）16/16 “我说就是平常，也说不清什么时候响，有时候响，有时候不响”他问了很多，也没弄明白究竟是怎么回事。后来他把师傅找找来了，他师父过来后，提问的方式就变了。来就提了一个封闭式的问题：“发动机的机油换没换？”我说：“好像换了。”“又该换了吧”我想了想：“换了有一个月了吧。”“发动机的机油该换一下了。”然后又是一个封闭式的问题：“你这两天是不是经常把车着着不走呀，很长时间在马路边停着。”我说：“是呀。”“你的化油器清洗了吗”（封闭式问题）“化油器洗过，前两天洗的”“他洗的时候是不是没有看着他洗”（封闭式问题）“是，我不知道他怎么洗的”最后师傅下了一个结论“毛病可能出在化油器上。”然后拆开毛病果然在那里，告诉我说：“当时洗化油器的时候没洗干净，有一个地方堵了。通过上面陈巍老师讲的案例我们就会发现：如果一个销售人员使用大量的封闭式问题就会觉得很专业。比如去美容院买护肤品的话，美容师提出的都是封闭式的问题，他会问你是油性皮肤还是干性皮肤，这种问题会帮助你迅速果断的帮助顾客判断问题在哪里。封闭式提问需要销售人员本身有很丰富的专业知识，如果不具备专业知识提封闭式的问题就很糟糕，例如：去医院看病，医生问：“哪里不舒服呀。”16/16 “我胃疼”“你昨天晚上有没有吃不干净的东西”“没有”（注意：是否定的回答）“上睡觉的时候是不是空调开的时间太长了”“我家没有空调”（注意：是否定的回答）“以前是不是得过胃病”“没有，没得过”（注意：是否定的回答）我们发现如果提出封闭式的问题回答都是否定的话，你就会觉得他很不专业，因此回答大量封闭式问题的时候，有一个前提，回答都必须是肯定的。所有回答都是肯定回答的话那就会变得很厉害，顾客会说你很专业，因为你有非常精准的判断力。1、另外对问的问题要承担责任，例如“你明白吗”、“你听明白了吗？”等等的话，这样就把责任压在了消费者身上。如果换一种说法，就不一样了。如：“我讲明白了吗”一个“你听明白了吗”，一个“我讲明白了吗”给顾客的感觉是不一样的，同时也表现出我们作为销售人员最基本的素质。询问要从认同顾客开始：认同别人更能肯定自己，当你不断点头的时候，你会引领对方跟着你不断地点头。另外，你说指令性语言，点头语言的时候对方都会引导你。下面我们看段著名国学大师翟鸿燊的一段对话：上次首届营销节，有一个小女孩，一个西北大学的高材生到我这来应聘，要当营销总监。我说：“你学过营销吗？”她说：“我是学中文的。”16/16 我说：“你学中文的当什么营销总监？”她说：“我看过大量的营销书籍。”我说：“你干没干过吧。”她说：“我做过化妆品。”我说：“那你打个销售电话吧，我听听。”我给她熟悉了一个资料，她看了大概一刻钟的时间，他就开始给人打电话，我一听这个语言确实是个高才生：“王总，你好，我是首届国际营销节组委会的小钱，向你特别报告一个好消息。首届国际营销节在北京国际会展中心马上就要隆重的开幕，美国的科特勒来演讲，听君一席话，你会胜读十年书，有30多位的营销大碗会出席这次活动，而且会做主体发言，三天两夜的这样一个活动，你一定会很有收获。另外，格兰仕，蒙牛，红塔等等这些大集团都会派营销副总或营销总监参加这个活动。你会交一批够档次的朋友，五十多所大学派义工过来，你会选一批好人才。另外几十家媒体参加这个活动，你会建立一个媒体平台。”我刚给他伸大拇指，我一看这是高才生，总结能力很强，我就没想到他在这边说这样的话他说：“这么好的活动，希望你来参加，请你考虑考虑。”你注意，他的成交动作是用一个让对方犹豫不决的语言，对方会说，好的，我考虑·····，电话彭的一下放下。这属于无效的沟通。我说：“小钱，我不是贬你，你根本不懂营销，你练根本的CLOSE动作你都不会。”小钱说：“那你会怎么办，”我说：“做营销是让对方连续认同的开始，所以，我教你一段讲话的方法，然后你背背，体会一下，你再打电话。”我教了她一段，他在那待了十几分钟，第二次电话打过去了。16/16 小钱：“王总，您好，”对面说：“您好”。（你看他情绪就开始不一样了）小钱：“我就是刚给你通完电话的营销节组委会的小钱，我刚才给你通电话的时候，你说你要对这次活动考虑考虑，是吧”。王总说：“是呀，我要考虑的”“那王总，你说你要考虑考虑说明你已经对这次活动感兴趣了是吧”“是呀，我感兴趣了。”“那王总，你说你要考虑是为了搪塞推诿我吧。”“不是呀““那是我漏讲了什么，还是那没有解释清楚才让你犹豫不决的考虑考虑”“没有，你的解释很清楚。““那王总，你那么大公司，这么大老总，该不是这几个钱的问题吧？”“不是，这几个钱对我算什么？”“那好，我把门票和资料给你送过去，行吗。”“那你送过来吧。”企业最大的成本就是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以说实现企业的利润最大化，非常重要的一件事就是增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。所以说你让顾客连续认同你，成交就开始了。一、聆听：聆听时要注意一下几点1、要用心去听，不要打断顾客的话2、要听出重点16/16 1、听的时候要认同，但要避免虚假认同2、要适当的恭维和鼓励3、要响应，响应很重要。这里我们讲一个案例：我们在饭店吃饭时，向服务员要餐巾纸会出现三种情况：一是服务员不出声，去拿餐巾纸二是服务员会说：“您稍等。”然后把餐巾纸拿来三是服务员会说：“你稍等，我马上帮您拿来。”服务员的以上三种做法你最喜欢那种呢？所以说我们在听顾客说的同时一定要响应。一、思考：观察、询问、聆听都是为了思考做准备，顾客的言行举止经过思考和分析我们才能判断出顾客需求的信息。羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆莈蚂羁袈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螇蚇膀膇莄蝿羃肂莃袂腿蒁莂蚁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈膁薈羀肁葿薇虿袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇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