“谁是强者”速腾沈阳试乘试驾方案.ppt

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1、速腾试乘试驾活动(沈阳)站策划方案July27,2006背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算目录活动背景背景和目的活动背景Q3占全年总Aak的50%，终端销售Aak目标较Q2有相当大的提升，对一汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降经销商层面的活动组织和实行效果不够理想活动目的提高速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导帮助经销商展厅提高客流，促进销售提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速

2、腾在各地的品牌影响力背景和目的背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算目录目标人群目标人群：热爱生活、追求时尚前卫的年轻人；以小资家庭为代表的，有经济基础的两口或三口之家；喜欢自驾，享受生活乐趣的自由人；目标群125-28岁目标群228-35岁目标群322-25岁整体策略整体策略邀请对象整体策略人员招募电台招募：活动前一周时间，选择辽宁地区据影响力的辽宁交通电台97.5投放硬性活动告知,向公众公开征集试乘试驾选手。公布报名热线：沈阳市区各经销商展厅热线电话；短信电话告知：经销商对现有客户和目标客户数

3、据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；试乘试驾报名：有意愿参与试乘试驾的人，到指定的经销商店内填写报名资料招募人员筛选：经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请并集体组织其到活动现场；注意事项：由于时间及其人数的限制，超出规定人数外的试车人员由经销商自行组织安排试车时间。目的：提高展厅集客量背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况活动总预算目录活动概述·[活动主题]谁是强者一汽-大众速腾试驾挑战会[活动地点]培训地点：学校教室（待定）试乘试驾地点：沈阳金宝台汽车交易市场[活动日期]培训日期：200

4、6/08/17（教室培训）－08/18（现场培训）试乘试驾：2006/08/19－08/20[活动时间]上午10：00－12:40下午14：00—16:40[参与人群]一汽-大众沈阳商务代表处代表经销商代表媒体记者VIP用户目标消费群体普通公众活动概述活动安排时间培训主题培训方式第一天09:00~11:00试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动报告设计培训课堂集中培训11:00~12:00试乘试驾活动销售技巧培训（I）课堂集中培训13:00~15:00试乘试驾活动销售技巧培训（II）课堂集中培训15:00~17:00试乘试驾活动销售技巧演练角色

5、扮演（课堂）17:00~18:00试乘试驾活动流程/报告书面考试书面闭卷考试第二天09:00~12:00试乘试驾活动销售技巧演练角色扮演（实景）13:00~18:00试乘试驾活动销售技巧考核角色扮演（实景）活动概述静态对比：速腾静态展示汽车部件拆解Video播放动态对比：试驾前讲解对比项目要点对3个车型轮流试驾，每个车型一次性完成2－3个项目的对比测试游戏：设PS2游戏供等候的嘉宾游玩活动内容活动概述试驾对比车型速腾1.8T6速手自一体马自达6瑞志（待定）展示培训区车型速腾1.8T6速手自一体速腾2.0L活动概述活动概述－主视觉效果图背景

6、和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算目录来宾签到，将来宾分为两组；给两组来宾编号分别为A1、A2……A6，B1、B2……B6，…；来宾均参加培训、静态对比环节；动态对比试驾开始，A组为单位来宾来到试车场地，按序号轮流试驾；试车场地安排3个车型，每次安排2位来宾进场，先后完成3个车型的试驾，中间轮换；B组成员观看汽车部件拆解Video，听销售顾问讲解分析；A、B两组轮换交替进行活动项目。活动流程培训讲解签到分组静态展示区动态对比区A组B组试驾等候区速腾1.8T速腾2.0LPS游戏活动流程示意试乘试驾结

7、束领取礼品培训区签到处试乘试驾区试乘试驾时间节点A组B组9:00-9:10签到、分组9:10-9:30活动介绍、培训9:30-10:00动态对比测试现场演示静态对比测试现场演示10:00-10:45动态对比测试+游戏轮流试驾速腾、M6等（等候时游戏）静态对比测试讲解10:45-11:00转场：前往静态对比展示区转场：前往动态对比展示区11:00-11:45静态对比测试讲解动态对比测试+游戏轮流试驾速腾、M6等（等候时游戏）11:45-12:00领取礼品，结束活动12:00-12:30自由活动时间12:30-13:30工作人员用餐、休息，车

8、辆维护、加油其他活动分为２个场地同时进行播放汽车拆解视频文件第二批嘉宾接往活动现场下午活动流程与上午相同活动流程来宾签到、分组(胸卡或分组号贴)发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、安全协