速腾滑雪缘促销活动方案.ppt

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1、sagitar速腾12月促销活动方案速腾滑雪缘“滑雪套餐”连环送目录活动背景1活动目的2活动策略3活动概述4活动流程及说明5媒体投放6执行分工7附件88月中旬开始启动的“谁是强者”速腾试驾挑战会，采用现今国际流行的汽车评测方法，即“组合试车”（GroupTest）项目，通过动静态结合，以及视觉,听觉,触觉和亲身驾驭的直觉,全方位,多角度地体验速腾的优势特点。同时通过公开对比测试方式以充分保证试车结果的真实可信,为消费者购车提供坚定可靠的购车选择。因此在8、9月掀起了一轮速腾购车狂潮。随着9月12

2、日“大众金融项目”的启动,大部分有分期付款能力但一次性购车有压力的潜在用户转换为购车用户。速腾在9月的销量为489辆,与8月同期（409）相比，上升幅度为20％。配合全国冰雪行动展开新一轮的促销活动，抓住消费者心理，采用连环促销口碑相传的形式，促进销量。力争确保甚至超越第四季度速腾AAK既定目标。（备注：第四季度东北区AAK目标为15135，速腾AAK目标为1591）活动背景活动目的配合冰雪行动，利用连环促销锲机，扩大销售量；利用口碑宣传，将潜在消费者吸引到经销商展厅，提高集客量；通过后续跟踪，

3、将潜在目标群体转换成准用户，促进销售；完成第四季度速腾AAK目标。活动策略购车用户Diagram2Diagram3Diagram2Diagram3潜在用户准用户潜在用户购车用户吸引准客户准客户带动潜在客户潜在客户转换为准客户奖励推荐客户，培养品牌忠诚度吸引公众眼光维持并提升速腾媒体曝光率活动策略购车用户Diagram2Diagram3凡12月起购车的用户均有机会参加连环幸运抽奖。活动详情见活动说明。凡经速腾用户介绍而来的潜在用户只要在经销商店填写完整的信息资料均可获赠小礼品一份Diagram2D

4、iagram3潜在用户准用户潜在用户购车用户凡在活动期间经朋友推荐而来的潜在用户在达成购车意向后除可参加连环幸运抽奖外,其推荐的已购车用户也可获得精美礼品一份名　称对象活动范围概述创意出发点“速腾滑雪缘”连环抽奖活动冬季降至，根据东北区特有的气候地域特征,采用有效促销手段,集中刺激消费欲望,增加速腾的销售量。第一、针对购车用户；第二、针对购车用户介绍的潜在用户及介绍用户；第三、针对由潜在用户转换为的购车用户。东北三省速腾购车用户该活动主要是通过报纸、电台将实质上的促销活动信息传达给目标消费者；再

5、由目标消费者口碑传达给潜在用户，形成口碑宣传；潜在用户到达经销商展厅填写完整信息即可参加抽奖,提升集客量的同时，便于客户跟踪从而促进销售。活动宣传报纸、电台、口碑宣传理想时间06年11、12月费用预计80万活动概述活动流程11－12月凡购车的用户购车即送纪念版打火机，并且赠送纪念版抽奖卷；抽奖时间分三轮：第一轮十二月上旬；第二轮十二月中旬；第三轮12月下旬。抽奖结果将通过报纸、电台告知；获奖用户将电话告知喜讯。抽奖由公证处全程监督。心推新凡活动期间购车的用户,均可获赠6张推新卡,购车用户可将此卡

6、赠送给有购车计划的朋友或亲属，凡持卡抵达经销商展厅填写完整的用户信息资料的，均可获赠小礼品一份。凭推新卡购车的用户，送纪念版打火机，还可参加活动抽奖。礼上有礼凡推荐用户并促成销售的已购车用户均可获赠精美男士手包一个。购车用户直面目标消费群体提升销量购车用户购车即送纪念版打火机：送“速腾”纪念版打火机一个。1.Sagitar纪念版打火机抽奖卷设置：一张奖卷可重复使用三次。各区域的抽奖券号码按照地区和数字进行组合，例如：DL001/SY005/HEB100/CC067Sagitar321321活动说

7、明：……………………………………………………………每一轮抽奖中奖的购车用户只需撕下相对应的编号部分，凭行车证即可到指定经销商处领取奖品。1购车用户抽奖时间分三轮：第一轮十二月上旬；第二轮十二月中旬；第三轮十二月下旬。抽奖结果将通过报纸、电台告知；获奖用户将电话告知喜讯。抽奖由公证处全程监督。2.活动说明:1、活动期限：11月-12月底2、抽奖环节说明：购车用户除可领取限量珍藏版打火机外，还可参加三次滚动抽奖（即十一、十二月购车用户，可参加十二月上旬，十二月中旬，十二月下旬三次抽奖。购车越早机会越

8、多。）3、领奖说明：凭身份证及行车证来指定经销商处领取奖品。活动说明321活动说明：……………………………………………………………购车用户购车用户凡推荐朋友及亲友前来展厅参加活动，并促成销售的购车用户，可获赠多功能抱枕一个。3.第一轮抽奖：抽奖时间十二月上旬奖项设置：滑雪场家庭套票第二轮抽奖：抽奖时间十二月中旬奖项设置：滑雪器具第三轮抽奖：抽奖时间十二月下旬奖项设置：“韩国”滑雪游购车用户奖项设置4.奖项设置说明第一轮滑雪场家庭套票沈阳大连长春哈尔滨第二轮滑雪器具滑雪服滑雪板滑雪杖滑雪靴滑雪镜滑