迈腾、速腾店头试驾活动方案课件.ppt

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1、全新迈腾、速腾360度试驾体验月青岛华世通实业发展有限公司市场部2012.03.302市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进库存情况B7L、捷达现有库存压力很大，且库存结构不均衡。同时厂家资源供给在第二季度开始快速回升，这样经销商B7L、捷达车的库存压力会进一步的加大。市场分析车型库存CC8B7L22高尔夫12全新速腾11宝来21捷达57销售面临的处境当前问题原因解决措施库存压力更大关注度下降，订单减少销售顾问跟进不及时销售顾问不积极介绍客户试乘试驾客户不配合试驾重视试乘试驾提高试乘试驾率市场分析试乘试驾率低B

2、7L库存压力大，是多方面原因引起的，但好车只有试乘试驾后，客户才能觉得那是“真的好”。试乘试驾有礼订车礼上礼活动目的促进销售1、提高试乘试驾率。2、加大促销力度，增加销量，减小库存压力。6市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进活动概述提升碑促进销售活动主题：全新迈腾、速腾360度试驾体验月活动时间：2012年4月活动地点：青岛华世通4S店活动对象：潜在客户、老客户等试驾车型：全新迈腾、全新速腾活动内容：店头试驾体验活动凡到店试乘试驾这款车型，即可获赠礼品试驾客户订车，礼上有礼活动概述提升碑眼：审美：车型的外形及

3、内饰舌：品味一汽-大众品牌的产品内涵口：销售顾问与客户交流试驾感受耳：聆听宁静的感觉身心：全身心体验驾驶乐趣360度体验试驾前销售顾问为客户讲解车辆，让客户直观车型的外行、内饰等客休区播放品牌及车型宣传片试乘期间，销售顾问讲解及试驾后洽谈等试乘期间，让客户感受车内噪音低等客户感受试驾期间的乐趣活动概述邀约客户来源：基盘顾客—维修站老客户，设定为宝来车龄三年以上的忠诚顾客潜在顾客—销售顾问接待的潜在客户久候交车—等候许久未交车顾客，对购买意愿有所动摇的顾：尝试通过试驾活动将B7L1.8久候交车顾客转变成2.0车型大众媒体—相关配

4、合良好或常有往来的报刊媒体与电子媒体顾客选择目的：准订单：透过试驾活动后及可能产生购买行为的客户群传话人：能在潜在消费者群众传播、传递对产品有助益并能形成口碑的的人酝酿期：有购车能力与购车意愿的潜在客户群，促进成交机会蜜月期：久候交车的消费者、延长蜜月期、坚定顾客购买信念10市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进活动规划NCS1.4T自动豪华+厂家提供3辆试驾车试驾车辆厂家提供的试驾车时间4月21-4月27日一周12全新速腾试驾车辆时间规划：数量城市3月4月5月2627282930311234567891011

5、1213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930苏州（11辆）苏南苏北苏中上海安徽武汉济南（12辆）济南潍坊青岛临沂豫北/陕西（8/8辆）豫北豫南陕西山西说明：灰色=车辆整备/红色=会议沟通/灰蓝=媒体试驾+大用户试驾/深灰=终端用户试驾/蓝色=移交下一区域活动规划试驾礼品：毛绒玩具、挂件、原厂小精品等14市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进主题推广活动全新迈腾、速腾360度试

6、驾体验月4月5月14周15周16周17周18周网络宣传：青岛新闻网软文汇泉车展全新速腾上市、媒体大用户试驾会6号早报1/217号早报1/2网络宣传：青岛易车网软文全新迈腾、速腾店头试驾有礼活动活动执行店内外横幅宣传计划邀约客户物料准备店头邀约老客户推荐电话邀约制定统一话术报纸：半岛都市报、青岛早报网络：青岛新闻网、青岛易车网等展厅宣传展厅物料：展示架画面横幅等透明展示礼品箱试驾礼品：多选一如毛绒玩具、挂件等活动执行前期准备活动执行活动执行活动执行活动执行物料准备全新迈腾、全新速腾360度试驾体验月活动执行——活动准备试驾有礼透

7、明箱22市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进活动预算24市场分析活动概述活动规划活动执行费用预算效果评估、跟进一、增加试乘试驾率，尤其是B7L及新速腾。二、增加全新迈腾的成交率，促订单，消化库存。三、增加全新速腾的订单数量，为第二季度销售打下基础。四、增加客户对华世通的认识，扩大宣传面，提高市场竞争力。五、增加消费者对品牌车型的关注度。六、通过媒体公关和活动宣传，增加一汽-大众车型的品牌竞争力。活动效果评估整理活动当天登记的潜在客户，分配到各销售顾问手中。资料分析各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案

8、。电话回访各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。试驾销售在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾销售。潜在客户连续跟踪在试驾或离店后7天内，对消费者进行跟进，增强购买意愿。销售跟进计划1、通过此表检查督促销售顾问的客户跟踪要结合