净水器市场营销策略.doc

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1、★精品文档★净水器市场营销策略　　净水器市场营销策略　　1净水器产业SwoT分析　　优势　　水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标　　劣势　　机会　　在国外很多国家“净水器”已成为普及率相当高的家用必备电器。相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的

2、净水器普及率还不到5%。这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。可见我国净水器的市场前景巨大。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★　　随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。根据马斯洛需求层次论，当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现。温饱型的生活早已被满足了，现在人们所最求的是更高的

3、生活质量。随着人们健康意识的提高，饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健康的生活方式。从2015年我国居民收入水平中看出，我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。　　外国品牌的竞争　　高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一”以来一直是下降的趋势。　　净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的作用。在净水器工作的过程中，滤芯起到主导主要。但是滤芯

4、的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。所以滤芯过了“服役期”就需要用户更换滤芯，而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的一道难题。在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。　　产品策略　　相对而言，为了建立起稳定的市场，在产品的质量，工艺，包装，服务一定要求精益求精。并力求研发出高质量，低成本，长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★　　完善售后服务系统,建立用户档案　　渠道策略

5、　　中国市场的典型特点之一，中国地域辽阔，对于耐用品牌的产品而言，厂家如果采用直销的模式往往需要投入大量的人力、物力。既难以突破销售的瓶颈问题，又满足不了市场精耕细作的要求。所以说厂家选择选择销售模式是必由之路。净水器是属于耐用产品，所以它也不会例外。　　任何一个产品要想快速的让消费者认知就必须获得市场，建立消费者认知最直接最有效的方法就是在终端展示、陈列、推介从而达到推广，认知的效果，最终实现销售。目前适合净水器选用其作为形象大卖场的终端卖场有苏宁电器、国美电器、家居卖场、大型连锁商场等。正所谓“名品

6、进名店，名店销名品”。厂家完全可以借助这些大品牌卖场的美誉去销售净水器这产品，这也正可以弥补厂家品牌知名度不够高的缺点。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★　　寻找合作伙伴或合作企业，例如可以与家居产品进行联合促销。例如可以与家装公司进行合作，因为家装公司在装修的过程中是会有一个水电安装的。是否可以将净水器捆-绑地销售给装修业主。可以与一些事业单位进行合作，例如学校或者医院，可以在学校或医院里面去免费的安装几个试验点，同时还可以进行一些宣传。可以与房地产商合作，进

7、入小区内进行宣传及推广。还可以与一些商场合作，进行展会销售。这些也是一个销售渠道之一。　　经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围内招商，广泛招收经销商，一定时期后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订

8、协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围的经销　　网络销售渠道　　3.总结　　净水器营销策划方案与技巧2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★　　一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和