软水机工厂探究净水器市场营销模式和渠道策略

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1、软水机工厂探究净水器市场营销模式和渠道策略净水器市场营销模式和渠道，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下來，进入谷底，为什么会掉下來，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而口原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷

2、滤芯、甚至号称新材料的KDF,还有电解水机（碱性离子水机）都是有儿十年至少I•儿年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有巫大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员处在办公室或实验室里苦思冥想出来的。好品牌净Z泉净水器.九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下來，进入谷底，为什么会掉下來，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的,超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意

3、，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写淸楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是釆用液晶屏幕显示并到期报曾，促使用户更换滤芯，更换的控制也从吋I'可型到积分流量型到压差型发展。生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题,解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电

4、磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用八地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，其至出远门都不川担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出來，每次换滤芯，地上总少不了-•滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产殆在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并川请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步乂起了推动销售、打开和扩大币场的作用，二者相辅相成互相促进。二、销售必须和服务相结合井蓝净水器在品牌发展理念中坚持市场销售必须和服务（包括售前服务、售中服务、售后服务）相

5、结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必耍条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利川媒体、广告等等引导市场向木企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对木企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及牛产企业，使他们对产品及牛产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用

6、户会用，会维护保养，会简单维修,避免可能出现的纠纷。本文作者:施小姐市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和

7、营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做出应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦当劳和肯徳基现象。16、试论企业口标市场营销战略选择的基本思路。17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。18、试分析论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。19、现

8、环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购买行为的主要营销策略。21、试述品牌对生产者和消费者的