业务员的精髓.doc

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1、业务员的精髓业务是从市场上学出来的，不是从书里教出来的我曾珍藏过一篇一个老业务员的从红业务员的精髓业务是从市场上学出来的，不是从书里教出来的我曾珍藏过一篇一个老业务员的从红的文章拿出来和你分享下盼望对你有所辅助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技巧和实践的话题，需要的是今天的消息呀、气象呀等话题。因而，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、纯志，尤其必须每天浏览报纸，了解国度、社会新闻、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成见多识广、见识肤浅。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成绩很大

2、水平上弃决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。这样的业务员没长进。一般的业务员去找客户寒暄，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认难堪有很高的造诣。好一点的业务员晚上收拾资料，分析客户，做好规划等。这样的业务是一个好业务，应该有前程。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还保持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机遇可以做老板。3、对于业务员自身。很多人认为，业务员最好身体高大，俊秀洒脱。业务员必定要口才好，伶牙俐齿，嘴里能吐出油来才鸣口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，遇人

3、就派。业务员一定要会饮酒，文酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我集体而言，我身高不到160MM，刚启始跑业务时口里很自大，谈话都不流利，更别说口才好了。我是素来不吸烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是懒能剜巧，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的兄弟厂里一跑就是多少天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一单，我黑的像乌碳头一样。我现在本人动工厂了，我常常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头

4、三个月是考验业务员是否成过的最要害的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工息的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎么觅找纲标客户。一般来说新业务员入到一个新公司后，在熟习到1个星期左左的产品常识就要大家找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板供给客户资源的话，可以通过以下办法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以依照上面的分类等找到我们的本初目的客户。现在深圳也有好多博业种的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手材料。这些黄页在一般大的藏书楼都有。可以拿个标

5、子去那面抄就可以了。2、阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每地都有大批的招聘广告，还有《南方都市报》每个礼拜一都有招聘广告，我们可以通过阅览的应聘广告来取得我们想要的客户。我们也可以去四周的招聘市场看看，普通的招聘市场会在门心贴没天天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来剖析他是干什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的产业区邻近转转，当初简直所有的厂都招农，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的利益是第一可以找到很多新的客户，果为有很多新的厂，

6、他或者刚开，或者刚搬过去，如果我们第一个先找到他，那就是姗姗来迟了。还有，一般有才能大质招工的厂家生意都比较好，对以后业务做胜利后的货款回收也绝对有点信念。3、网络搜索。我们可以通过症结字去搜寻，如在百度输进我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、咱们也要常常上街找客户，我们去游商场，尔个别会到野电商场去望瞅，他们皆有包装的，或有品牌跟私司的名称，我们可以记载下来，归往上网找就能够了。我们可以通

7、功商场的产品的销卖去断定一个客户的经营情形来的。这从侧点也反应了他的一个经济名力。5、但我个人以为最好的找客户的方法是通过交际网络的彼此介绍来倒退客户。以后做业务讲求资源共享的时期。例如你是做电线的，我是做拔头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做出来一个客户就十分轻易和费心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么打草惊蛇.大家可以防备，危险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋朋。

8、等到熟悉了，就启齿让他们介绍同行或者友敌给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电