推销说课演示文稿

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1、工商管理系市场营销教研室人员推销课程基本信息授课对象：市场营销专业5年制第4学期；市场营销专业3年制第2学期学时数：84学时学分：3学分整体设计※课程设置※教学内容※能力训练项目※教学方法与手段※教学团队※实训条件※课程特色人员推销单元设计※单元设计思路※教学进程安排※教学目标※能力训练项目及案例※教学资源人员推销企业管理基础经济学基础市场营销原理经济法店铺促销网络营销营销策划国际贸易实务前续课本课后续课课程设置宏观设计理念根据人员推销的实际工作过程来设计教学内容接触前准备—接触—展示—试成交—处理异议—成交—建立关

2、系—后续措施和服务教师布置任务——学生合作实施——教师过程指导——学生交流方案——共同提高技能课程设置中观设计理念接触前准备接触展示试探性成交确定异议并消除成交后续服务项目驱动、任务引领、工学结合、多元评价、理实并重课程设置微观设计理念模拟情景设计商场参观调研实战任务竞赛突出能力目标项目任务载体职业活动导向完成任务训练能力理论实践一体化学生为主体课程设置方法能力拓展能力§电话营销能力；§网络营销能力；§客户关系管理能力；§融资理财能力；……§保持工作精力旺盛的方法能力；§积累产品知识和专业技能的自学方法能力；§利用信

3、息技术开展工作的方法能力；……职业道德渗透其它核心能力渗透能力目标职业能力§设计并保持个人良好商务形象的能力；§判断顾客性格类型及掌握顾客购买心理变化的能力；§为建立关系而进行商务沟通的能力；……培养努力满足顾客需求并建立良好关系的职业精神提炼善于发现顾客需求的职业敏感性训练推销过程相关职业技能培育推销工作所需要的职业道德课程作用项目1认识推销九大教学项目项目2把握顾客购买心理项目3定位并预约潜在顾客项目4策划销售展示方案项目5销售展示项目6探索顾客异议并有效处理项目7达成交易并开辟关系项目8维持客户关系项目9建立并

4、管理销售团队遵循“6+2”原则教学内容任务十五：设计并保持个人商务形象（1学时）项目五：销售展示课后训练1：租房子（1学时）课后训练2：示范推销品（1学时）Text任务十七：顾客询问技巧（1学时）任务十六：比较并选择开场方法（2学时）任务十八：详细介绍产品或服务（1学时）任务二十：阐述商业建议（1学时）任务十九：介绍市场营销计划（1学时）教学项目与工作任务教学内容模拟情景剧任务实战U盘等学习用具推销休闲服装推销戴尔特英语培训项目推销四大教学情境模拟房地产推销能力训练项目教学理念：学生为主教学过程教学组织教学模式教学情

5、境休闲服装推销学习用具推销房地产推销英语培训推销全员参与全程体验全面渗透模拟公司1模拟公司n学习激励亲身体验教学策略资讯老师针对每个学习情境、项目和工作任务的需要，制定具体的学习方案，讲解具体的操作过程；讲授适度够用的专业理论知识、概念和原理。决策学生以小组为单位，根据老师布置的工作任务，进行讨论、分析，从而收集任务所必要的信息。计划学生根据工作任务制定相应的学习计划和完成任务的措施、方法。实施将制定的计划和措施，具体组织实施。其方式有：①学生自主学习。②小组协作学习。③企业参观、调研。④查询资料。⑤校内实训。⑥情景

6、模拟。⑦角色扮演。⑧报告撰写等多元化的方式。检查小组通过互评、汇报、答辩、情景表演或应知应会考核的方式，检验学生掌握的知识和技能是否达到学习目标。评估老师将整个学习过程进行点评和总结分析。教学方法工学结合项目任务教学法角色扮演教学法案例分析教学法启发引导教学法虚拟技术手段现代教育技术教学手段姓名性别学历职称在教学中承担工作尤凤翔男博士教授开发建设陈伟男博士副教授开发建设屠立峰男本科讲师主讲严宏伟男硕士讲师主讲陆继女硕士助教主讲李文锋男硕士助教主讲张琳女硕士助教主讲陈晶女硕士讲师主讲、实践指导范小青男硕士助教主讲、实践

7、指导徐莹女硕士讲师主讲、实践指导徐莹女江苏真维斯服饰有限公司人力部经理校企合作开发课程徐慧芳女戴尔特国际商学院院长教学团队十一五国家级规划教材21世纪高职高专规划教材教学资源实训项目多；具有趣味性；实训项目可操作性；教学资源序号紧密型基地主要作用1苏州鹏润国美电器有限集团为学生提供U盘、手机等实物产品的代理。2江苏真维斯服饰有限公司为学生提供真维斯新款服饰杂志、服装样件。3戴尔特国际商学院培训部为学生提供外教免费体验课程。（一）课程实践教学基地实训资源（二）“人员推销”教学实训室“人员推销”教学实训室位于第2教学楼B

8、座：使用面积总计：95平方米硬件：投影仪、音响、电脑1台“人员推销”教学实训室提供视频教学、小组讨论、情景演练等的场地。实训资源课程成绩（100分）形成性考核成绩（60%）终结性考核成绩（40%）单项任务效果15%单项任务报告5%综合任务效果15%综合任务报告5%实习企业评价20%期末试卷成绩30%期末课程论文10%课程考核能力知识课程建设计划