2012年自学考试(自考)市场营销学试题及答案.doc

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1、2012年自学考试（自考）市场营销学试题及答案一、名词解释（每个3分，共15分）1.产品投资组合2.市场信息3.产品生命周期4.促销组合5.中间商二、填空（每空1分，共15分）1.1937年在美国组成了全国性的组织___________，有力的推动了市场营销学的发展。主要有三种，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利和___________。5.企业实行转移策略时有两

2、种选择，一是___________的转移，二是___________的转移。6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是___________。7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。8.市场挑战者策略的核心是___________。9.市场细分是目标市场营销的___________。10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。11.产品定价的最低限度是___________，最高限度是___________。12.两种（或以上）功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。三

3、、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分）1.市场营销学是一门（）。A.应用科学B.经济学C.社会学D.心理学2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。A.个人全部收人B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技

4、巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求7.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。A.重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法8.一

5、个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础10.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采

6、用的是（）定价策略。A.速取定价B.渐取定价C.弹性定价D.理解价值定价12.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。A.度过困难目标B.市场占有率目标C.利润最大化目标D.稳定价格目标13.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品14.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售15.某企业欲运用需

7、求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品16.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店17.以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真、感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强18.制造商推销价