奇瑞汽车年度营销方案

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1、奇瑞汽车年度营销方案------NO.2我们的小组成员张超（PPT制作及演讲）柏林（国内市场营销策划）周莉莉（国际市场营销策划）陈楚君（网络营销）目录一、公司简介二、我们的远景展望三、市场分析及预测四、国内市场营销策划五、国际市场营销策划六、网络营销公司简介奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为38.8亿元。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇

2、瑞公司已具备年产90万辆整车、90万台发动机、40万套手动变速箱及5万套自动变速箱的生产能力。我们的国际合作伙伴2004年与伊朗SKT公司签订合作建厂的协议2007年先后与美国量子企业建立合作合资关系和加拿大SOLITAC公司签署合资协议同年8月与菲亚特集团签署发动机供货协议美国密歇根州普利茅斯的Metaldyne公司为中国的奇瑞汽车公司提供传动系统和底盘零部件德尔福为奇瑞的数个生产平台供应成套乘客保护系统（OPS）和集成导航系统······我们的远景展望2013年奇瑞汽车国内销售目标为50万辆2

3、013年奇瑞汽车出口目标45万辆左右营销区域扩展至亚非拉及欧美国家2013年国内外销售额550亿左右市场分析及预测第一，随着中国经济的快速发展，人民的收入越来越多，生活水平的逐步提高，对于出行工具的要求越来越高，所以，汽车越来越快的进入普通人家。第二，中国的人口多，消费市场庞大。第三，消费者对于购买轿车的欲望特别大。第四，汽车成为中国人出行的首选。第五，中国的汽车市场依然很大，前景很好，政府的政策性鼓励也将促进汽车产业及消费的扩大。国内市场营销策划宣传促销参展我们将招募奇瑞车主赴钓鱼岛。他们将会带

4、着国旗和印有奇瑞标志的旗帜，我们为他们提供一切行程的费用，让他们登上钓鱼岛，在岛上插上国旗和奇瑞旗帜，表明钓鱼岛是中国的，奇瑞是国产的，不久我们还会将奇瑞汽车开到岛上。全程邀请媒体跟踪，我们承认这是炒作，但我们的重点是在向日本宣告钓鱼岛是中国的固有领土，更是向日本车宣战。如何宣传呢！！！借助平面和立体广告模式及植入式广告进行强有力的宣传攻势在有影响力的传播媒体及平台上，投放富有创意的广告和奇瑞自制的公益微电影，宣传奇瑞汽车系列的品质和企业形象以及售后服务理念。在公交车、地铁和报刊上投放平面广告以及

5、视频广告。联系分众传媒和聚众传媒在电梯门口及电梯里投放广告。将奇瑞汽车宣传重点放在二三线城市借助城市广播电台，投放广告，选择一些城市的电台栏目为其冠名。例如：在江苏音乐广播电台FM89.7，为一个栏目冠名，奇瑞之家，城市之音如何促销呢！！！降到零点价送到最极限世界不末日如何参展呢！！！国内车展轮着走！！！上海车展北京车展广州车展2013年我们的主要车展上海国际车展展会日期：2013-04-21至2013-04-29展出城市：浦东新区展出地址：上海市浦东新区龙阳路2345号展馆名称：龙阳路2345

6、号主办单位：上海国际展览公司营销预算各项预算必须得到有效地控制，钱必须使在刀刃上宣传---四千万左右促销---六千万左右参展---三千万左右国际市场营销策划确定目标市场进行市场定位参加国际车展步步为营卖车如何确定目标市场呢！！！我们先开始会对国际汽车市场进行分析，对一些国家的汽车品牌市场份额进行划分，确定正确的目标市场，避免与欧美日系车进行直面较量。我们还将调查该国家该区域消费者的心理需求以及路况，将这些信息反馈到奇瑞研发部，进行研发生产，全面评估国际汽车市场价格，准确定位汽车价格，吸引消费者，抓

7、住消费者眼球如何进行市场定位呢！！！汽车市场定位是根据消费者的需求，寻求具有竞争力和差异化的品牌与产品特点，奇瑞有自己的研发团队和生产实力，可以进行汽车差异化和独特化生产。通过适当的传播手段，使品牌在消费者心理占据理想地位，借助那个国家有影响力的传播媒介进行广告投放，传播品牌，使奇瑞品牌深入消费者心理。如何参加国际车展呢！！！1、了解将要参加车展所在国家的风俗习惯和礼仪文化等情况；2、选派熟悉业务及外语熟练的人员提前赶赴车展布置富有中国特色的舞台；3、选送最能代表企业创造力的车型参加车展，研发几款

8、概念车参加车展；4、邀请最能代表这个国家民族特色的艺人进行文艺展示；5、在展馆外设置体验区，参观者可以免费进行试驾，体验奇瑞汽车的驾驶乐趣；6、我们不用靓丽的车模，我们让我们的员工亲自走上站台为参观者讲解演示。7、在展台下设立咨询区和订单区，为消费者提供咨询服务，有意者可以当场订车，还会有惊喜！！！！哦如何步步为营卖车呢!!!我们先将销售市场放在发展中国家，比如亚、非、拉美等地区的国家，我们的汽车价格足以让他们为之动心。其后，随着我们汽车的品质不断提升，我们还将销售市场放在欧美等国