奇瑞汽车营销渠道设计

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1、奇瑞汽车营销渠道设计分类号:密级丙。斌拿姗A学位论文论文题目(中文)奇瑞汽车营销渠道设计论文题目(夕陕)研究生姓名培养单位管理学院学科与方向工商管理·营销管理校内指导教师校外指导教师论文提交日期2010年4月校址:甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人己经发表或未发表的成果、数据、观点等，均己明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文

2、作者签名:赵怀君日期:关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅;本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名:~。师签名:…屯气丛。期:中文摘要营销渠道是生产企业生存与发展的命脉，

3、汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化，渠道是否健全，流通是否顺畅，直接影响了企业的生存和发展。面对日趋激烈的市场竞争，在不断推出高品质产品的同时，还要有高质量的营销渠道，完善优质的销售服务渠道是保障汽车企业今后得以快速发展的营销战略工程。本文共分三大部分。第一部分阐述了本文选题背景、研究意义、研究主题及本文的结构安排和研究方法，同时介绍了营销渠道一般理论及汽车营销渠道理论，分析汽车营销渠道理论中存在的不同见解。第二部分分析了奇瑞汽车营销渠道发展历程及目前存在的最核心的问题，同时通过对国内外汽车企业营销渠道的分析了解各汽车企

4、业在发展各个时期所运用的营销渠道形式及其效果以作经验的借鉴。第三部分从奇瑞发展的目标及发展营销渠道的原则性角度阐述奇瑞汽车营销渠道的设计思路，提出分品牌区域连锁经营的渠道方案模式，并对此渠道设计方案进行经营效益分析和适应性分析。文章结论部分阐述未来汽车营销渠道发展趋势分析，以及奇瑞汽车营销渠道方案随市场变化可能出现的问题并提出应对未来变化的建议。关键词:奇瑞营销模式MBA堂位论文作者:赵怀君奇瑞汽车营销渠道设计ABSTRACTMarketingehannel15manufaeturersurvivalanddevelopmentofthelifebloodofth

5、ehighlycompetitiveantomotivemarketrealityandthefaetorsafl七etingthedeveloPmenttrendofm田火etingehannelstoenablemarketingchannels15undergoingProfoundchanges，ehaunelsaresoundandwhetherthesmoothflowofadireetimPactontheenterpris已5survivalanddeveloPment.Facingincreasinglyfiereemarketeompetiti

6、on，eontinuestodeliverhigh一qualityProduets，weshouldalsohavehigh~qualitymarketingchannels，加Provethequalityofsalesandse画eeehannelstoProtecttheeartotheraPiddeveloPmentofenterprisesinthefuturemarketingstrategyworks.ThisPaper15dividedintothreeParts.ThefirstPartdeseribestoPiesofthisbackgroun

7、d，researchsignifieance，researehthemesandthestrUetureofthiso电anizationandresearchmethods，andintroducedthegeneralthcoryofmarketingchannelsandautomotivemarketingehanneltheory，thethcoryofautomotivemarketingchannelsthatexistinadifferentview.CheryAutomobile，thesecondPartoftheanalysisofthede

8、veloP