饮品教案-行销功能组织分工说明100112

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1、行销功能组织分工说明上海企划部课程目标通过本课程的学习，学员可以……1、了解行销功能组织的架构；2、熟悉相关部门/功能的工作执掌；3、认识到部门间合作的重要性；2课程大纲一、行销组织架构三、各功能的职能分工四、各功能的协作二、行销组织说明课程大纲一、行销组织架构三、各功能的职能分工四、各功能的协作二、行销组织说明组织架构图行销组织架构课程大纲一、行销组织架构三、各功能的职能分工四、各功能的协作二、行销组织说明产品到商品的演变产品---反复的研发、经历铺货、宣传、推广、销售等一系列过程---商品所付出成本远远高于其本身价值财务管理生产作业管理行销管理人力资源管理研发管理企业“

2、五管”企国五大循环体系企业五大循环体系行销管理两大分支营业部门铺货与布建企划部门业务所通路企划组营业训练组品牌组查核训练组规划、宣传、推广、讯息反馈营业查核组订单管理科企划营运媒体组市调组课程大纲一、行销组织架构三、各功能的职能分工四、各功能的协作二、行销组织说明企划部门各功能职能分工-企划内部依品牌属性，制定媒体计划与投放媒体环境分析与效果评估年度助陈物与广宣招标年度品牌策略规划产品工程相关工作产销协调市调组企划营运品牌组媒体组结合品牌策略，分区域规划与执行管理推广活动效果、目标达成与预算控制反馈竞品动态品味测试分析专项调查项目执行依计划落实查核计划贯彻执行完成依计划落实

3、完成企划营运各项训练与辅导及时反馈查核训练结果与追踪改善执行训练教案的编写订定查核训练组企划功能合作整合行销推广前期1、品牌组制定年度品牌策略2、企划营运进行分域规划3、媒体组负责前期宣传与助成物准备4、市调组进行前期铺货率调查及市场动态收集推广执行1、训练组进行活动前执行规范培训2、企划营运活动执行，效果评估及费用管控3、查核组进行活动效果与流程的查核活动反馈1、市调组反馈市场占有率及口味满意度2、企划营运反馈活动执行流程不足与消费者购买率3、查核组反馈活动流程操作不足反馈精进1、品牌组活动策略完善并反馈研发进行口味精进2、营运规划进行活动规划与操作流程的精进3、训练组进

4、行加强培训力度4、查核组进行后期追踪与监督品牌组工作职掌一、承接总部品牌策略1.年度计划之规划及執行2.产品工程相关工作之執行3.消費者推广相关活动之规划及執行4.产销协调二、承接总部新产品上市作业1、新产品量产相关产销协调2、新产品上市方案拟定与推动3、协助总部提出新产品开发方向三、品牌管理1、区域市场的竞争分析及研判2、品牌P&L之规划及管理品牌组品牌经理品牌助理年度品牌规划消费者活动规划新产品上市规划品牌P&L规划年度计划执行消费者活动执行新产品上市推动竞品分析产销协调产销协调媒体组工作职掌1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。2、媒体投

5、放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建9、年度助陈物及广宣招标相关工作。媒体组媒体专员媒体投放规划验收与效益评估竞品媒体动态年度助陈物广宣招标企划营运工作职掌企划营运企划营运处科主管推广执行组主管推广规划专员推

6、广执行专员区域品牌推广策略行销专案规划活动效果分析评估预算费用管控辅导制定推广规划资源合理分配管理活动效果预算管控制定推广方案推广规范作业全国活动协调区域执行执行推广方案促销员招募与培训推广物管理与使用市场动态收集1、确保群本部的规划的贯彻执行2、衔接与协调品牌组活动的沟通3、区域预算的合理管控4、组织人员的培育5、企划营运与品牌沟通的窗口，对企划营运资料进行管控辅导规划、推广工作市调组工作职掌1、尼尔森资料分析2、口味测试结果分析及提报事业群3、铺货率调查报告汇总并提报事业群4、竞品动态资料汇总并提报事业群5、价盘资料汇总并提报事业群6、地方专项调查项目规划及执行7、承接

7、事业群工作，规划及布达市调组市调主管市调专员尼尔森资料分析品味测试分析铺货率调查汇总价盘资料汇总品味测试执行铺货率调查竞品动态收集价盘调查专项调查项目查核训练组工作职掌1、企划营运年度、季度查核训练计划制定2、依计划落实查核计划贯彻执行完成3、依计划落实完成企划营运各项训练与辅导3、管理及培育查核/训练人员4、及时反馈查核训练结果与追踪改善执行5、训练教案的编写订定查核训练组查核专员训练专员查核SOP执行专案查核落实查核问题追踪训练计划制定训练执行教案编写与管理沟通讲师团落实管理流程问题点反馈查核训练组主管年度查核