饮品教案-营运职能与角色定位100112.ppt

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1、企划营运职能与角色定位上海企划部课程目标通过本课程的学习，学员可以……1、了解企划营运职能与定位；2、认识到营运功能与其他功能之间的配合与协作；2课程大纲一、企划组织架构二、营运的角色定位三、营运的职能分工附：营运各功能人员要求四、营运工作实务课程大纲一、企划组织架构二、营运的角色定位三、营运的职能分工附：营运各功能人员要求四、营运工作实务企划本部企划部门/企划部媒体2~3BM市调市调BM媒体企划营运处/科总经理规划训练（驻部本部）营运规划查核训练企划营运组查核（驻部本部）系统专员推广查核训练组规划、辅导、检核1企划营运处/

2、科营运训练营运查核营运规划（品牌规划×2）营运规划（全国EVENT）营运规划（促销管理）企划组织架构企划组织架构课程大纲一、企划组织架构二、营运的角色定位三、营运的职能分工附：营运各功能人员要求四、营运工作实务营运角色定位企划营运功能于2008年10月开始筹备建立，2009年开始运行。为什么要增设此功能？强化事业群企划体系组织能力9营业群本部公司企划人才因应三年质变计划,强化群本部企划管理模块，提升人才规格，培育本土化企划主管人才,适才适所专业专精。1流程群与地方企划营运与品牌组作业流程标准化，作为电脑化的前沿。4组织群与地

3、方企划营运部相关功能组织的权责划分管理归属明确2系统建立群与地方营运规划、营运查核、营运训练系统3创新发展新品Strategy巩固金牛产品持续打击竞品营运角色定位10品牌、产品及区域策略拟定品牌形象的活化与强化，整合行销传播计划有效能的业务执行建构品牌为主（消费者）、客戶导向（通路客户）的行销团队品牌经理DemandCreateBrandManagement企划营运MarketDriveDirectCommunication通路企划ChannelDevelopAccountManagement業務人員Sales&Distri

4、butionMerchandising核心产品市场渗透与消费者强化&新产品上市计划让目标消费群买对产品让业务人员卖对产品有序发展营运角色定位计划企划营业全国七大区块/九企划部执行品类管理终端生动化促销规划通路规划SD&SM市场研究（产业、区域、客户、产品…）、传播计划BrandM.MKTG.O.M.TradeMKT.训练查核NKA27个SD/SM－MOM区域品牌通路流行感受季节起伏气候联动国际竞争通路密集品牌经理DemandCreateBrandManagement企划营运MarketDriveDirectCommunic

5、ation通路企划ChannelDevelopAccountManagement業務人員Sales&DistributionMerchandising营运角色定位课程大纲一、企划组织架构二、营运的角色定位三、营运的职能分工附：营运各功能人员要求四、营运工作实务依据全国推广政策，整合区域品牌发展政策，制定SD/SM品牌发展策略对口品牌组整合品牌推广行事历（1+3BrandEventCalendar）制定SD/SM区域品类品项标准建议（城市别）协同通路企划生动化、店内媒体与终端捆赠活动执行开展协同品牌组制定SD/SM消费者推广办

6、法制定品牌消费者推广办法、制定推广作业SOP与执行力度规划企划营运团队技能训练、专业训练与教案建立;协助发展终端导购促销员训练规划营运查核作业标准，执行查核作业，提交查核发现与改善建议报告执行业务所制品牌推广业务营运职能分工事业群公司企划部营运规划查核训练1企划本部企划营运…查核训练品牌组营业本部2营运规划….….营运训练营运查核营运推广…通路企划整合品牌推广策略，统筹制定全国性推广政策；召开全国营运规划研讨会协同品牌组制定品牌行事历（1+3EventCalendar）,并制定推广作业标准全国性活动规划，协调地方开展（Nat

7、ionalEvent）协同营业制定品类品项作业标准与生动化管理、促销资产管理与推广工具效益提升促销档案库维护(Distribution/Merchandising/非BOM/TMRS）本部营运规划媒体市调企划营运执行各所品牌推广方案管控促销员培训、活动质量与薪资发放有效率、有效益及符合规范的进行外包活动或广告助成物的购买。执行终端捆赠企划营运处营运推广3整合品牌推广政策，统筹制定SDSM品类推广建议与品牌推广方案。延展推广作业标准（CP/EventSOP）协调营运训练展开营运推广专员所需推广技能与操作规范训练企划营运处营运规

8、划营运职能分工-规划稽核(总部,行销公司)查核(群本部,行销公司)降低经营风险针对人为缺失的稽核持续自我改善对制度健康度的查核GovernancePerformance12群本部设定SOP，作规划、辅导、检核九大企划部全权负责查核运行3总部,地方公司稽核:根据风险构面各自规划与稽核(*稽核