行销组织分工说明.ppt

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1、行销组织分工说明广州顶津企划部门课程目标通过本课程的学习，学员可以……1、了解行销组织架构；2、了解各功能工作执掌；3、学习与其他部门及功能协作2目录一、行销组织架构三、营运的角色定位及分工四、各功能的协作附：营运各功能人员要求五、营运工作实务二、各功能职能分工行销组织架构行销组织架构组织架构----企划部企划部门强化品牌管理福建企划科桂海企划科广东营运科广直营运科查核训练组广州营运处品牌二组媒体组市调科品牌一组广州营运组东莞营运组深圳营运组佛山营运组江门营运组惠州营运组闽南营运组海南营运组深直营运组闽北营运组BM市调BM市调广直

2、营运组广西营运组营运专员规划专员两车专员品牌服务专员每科处所在地人员组织架构---营业部订单管理营会MO营运组营业处营业所1营业组营业所2企划营运处/科驻所MO通路企划查核组训练组营业组营业组营业处营业部门驻所营会驻所内勤企划部门组织架构---营业所营业所长驻所M0内勤营业组营会营业组营业组城市1城市2城市3各功能职能分工企划部门依品牌属性，制定媒体计划与投放媒体环境分析与效果评估年度助陈物与广宣招标年度品牌策略规划产品工程相关工作产销协调市调组企划营运品牌组媒体组结合品牌策略，分区域规划与执行管理推广活动效果、目标达成与预算控制反馈

3、竞品动态品味测试分析专项调查项目执行依计划落实查核计划贯彻执行完成依计划落实完成企划营运各项训练与辅导及时反馈查核训练结果与追踪改善执行训练教案的编写订定查核训练组各功能职能分工一、承接总部品牌策略1.年度计划之规划及執行2.产品工程相关工作之執行3.消費者推广相关活动之规划及執行4.产销协调二、承接总部新产品上市作业1、新产品量产相关产销协调2、新产品上市方案拟定与推动3、协助总部提出新产品开发方向三、品牌管理1、区域市场的竞争分析及研判2、品牌P&L之规划及管理品牌组品牌经理品牌助理年度品牌规划消费者活动规划新产品上市规划品牌P&

4、L规划年度计划执行消费者活动执行新产品上市推动竞品分析产销协调产销协调品牌组工作执掌媒体组工作执掌1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。2、媒体投放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿

5、8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建9、年度助陈物及广宣招标相关工作。媒体组媒体专员媒体投放规划验收与效益评估竞品媒体动态年度助陈物广宣招标企划营运企划营运处科主管推广执行组主管推广规划专员推广执行专员区域品牌推广策略行销专案规划活动效果分析评估预算费用管控辅导制定推广规划资源合理分配管理活动效果预算管控制定推广方案推广规范作业全国活动协调区域执行执行推广方案促销员招募与培训推广物管理与使用市场动态收集1、确保群本部的规划的贯彻执行2、衔接与协调品牌组活动的沟通3、区域预算的合理管控4、组织人员的培育5、企划营运与品牌沟通的窗

6、口，对企划营运资料进行管控辅导规划、推广工作企划营运工作执掌1、尼尔森资料分析2、口味测试结果分析及提报事业群3、铺货率调查报告汇总并提报事业群4、竞品动态资料汇总并提报事业群5、价盘资料汇总并提报事业群6、地方专项调查项目规划及执行7、承接事业群工作，规划及布达市调组市调主管市调专员尼尔森资料分析品味测试分析铺货率调查汇总价盘资料汇总品味测试执行铺货率调查竞品动态收集价盘调查专项调查项目市调组工作执掌1、企划营运年度、季度查核训练计划制定2、依计划落实查核计划贯彻执行完成3、依计划落实完成企划营运各项训练与辅导3、管理及培育查核/训

7、练人员4、及时反馈查核训练结果与追踪改善执行5、训练教案的编写订定查核训练组查核专员训练专员查核SOP执行专案查核落实查核问题追踪训练计划制定训练执行教案编写与管理沟通讲师团落实管理流程问题点反馈查核训练组主管年度查核/训练规划落实训练与辅导管理及培育专员落实计划达成教案的编定查核训练组工作执掌营运的角色定位及分工营运角色定位品牌、产品及区域策略拟定品牌形象的活化与强化，整合行销传播计划有效能的业务执行建构品牌为主（消费者）、客戶导向（通路客户）的行销团队品牌经理DemandCreateBrandManagement企划营运Marke

8、tDriveDirectCommunication通路企划ChannelDevelopAccountManagement業務人員Sales&DistributionMerchandising核心产品市场渗透与消费者强化&