营销大赛策划书（初稿）修改版.doc

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1、目录一、前言二、产品介绍2.1主打产品2.2辅助产品三、产品市场分析3.1产品市场概况3.2行业环境分析3.3产品所选择的市场及定位3.4消费者心理3.5波特五力分析四、产品营销分析4.17p模型分析五、产品风险分析5.1SWOT分析5.2针对比赛当天的风险所采取的措施六、产品利润分析6.1产品明细表6.2产品利润表七、团队介绍7.1团队组员介绍7.2团队组员组合分析一、前言金秋十月已悄然离去，但干燥却仍在想尽一切办法伤害我们的皮肤。我们要利用人类科学的结晶，战胜干燥的秋冬。当这个想法碰上了营销大赛，一切都变得那么的完美。本次营销

2、大赛承袭上一年的宗旨，为大学生构建一个营销竞技的实战平台，让大学生在激烈的实战竞争中锻炼自己。为了让自己的理论知识得到充分的利用，也为了我们团队决定以“与你相约滋润秋冬”为主题，接受本次大赛的挑战，在实践中提高自身综合素质，在实践中积累经验，以备日后作为一名合格的毕业生顺利踏入社会。其次，本团队将延续上一年的传统，将爱心传递下去，我们将以比赛盈利的5%作为慈善基金捐给从化市相关的慈善机构，让他们的心灵也得到滋润。最后，我们承诺：严格遵守大赛章程，认真、负责地完成本次大赛给予的要求。合理，公平地提高自身营销才能与素质拓展能力。二、产

3、品介绍本次我们团队主打的是秋冬滋润护肤品，其中有护手霜、润唇膏、面膜、保湿水、多芬进口身体乳、洗面奶、去黑头鼻膜膏。辅助产品有化妆小饰品、指甲油、指甲油辅助类产品、香皂玫瑰和手工萌皂。考虑到营销实施地区地理位置较为偏僻，护肤品市场缺口大、种类少，同时为了适应季节需求，因此我们团队本次活动主要的目标定为：为顾客打造一个滋润的秋冬。2.1主打产品产品名称产品用途产品特色产品质量护手霜1、软化角质，使肌肤柔嫩、光滑，使肌肤水嫩滋润。2、滋润补水，明显改善肌肤弹性，恢复肌肤光滑，有效保护和滋润您的双手，使其备感细腻柔滑。3、紧致修护，增强

4、肌肤自身的骨胶原生成，深层修护肌肤，重建紧致效果。外形可爱，价格实惠，携带方便，口碑良好好润唇膏能有效防止嘴唇因天气干燥而出现爆裂及脱皮的情况，滋润嘴唇款式多样，滋润程度高好面膜在滋养的同时调整你的皮肤纹理，剥除表皮的老死细胞，使皮肤纹理光滑，毛孔更为细致；呈现清新，亮丽的容貌。种类繁多，效果针对性强较好保湿水面部保湿，滋润，结合保湿和美白的双重功效，使肌肤充满弹性，同时提供保湿平滑保护携带方便，口碑良好较好多芬进口身体乳微营养胶囊和舒缓蜂蜜配方促进夜间肌肤更新，在全面提供营养的同时，紧实肌肤，滋润肌肤，光泽柔软，清新活力，舒缓肌

5、肤，缓解疲惫，使您时刻保持健康，动人的体态知名度高，质量上乘好洗面奶具有清洁、营养、保护皮肤的功效，使人时刻保持清爽有神，焕发自然魅力男士、女士产品均有，品牌知名度高，质量有保证好去黑头鼻膜膏深层清除鼻上污垢，同时有收小毛孔的效果制作精美小巧，使用方便好2.2辅助产品产品名称产品用途产品特色产品质量化妆小饰品辅助化妆品使用功能、种类多样较好指甲油美甲，是爱美女性的必备产品色彩丰富，受欢迎程度高较好指甲油辅助产品解决指甲油会出现的一些如边粘稠等问题适用于任何加油类产品好香皂玫瑰装饰，清洁手部集美观与实用于一身，是送礼佳品较好手工萌皂

6、摆设，清洁手部外形可爱，种类繁多，是送礼佳品较好三、产品市场分析3.1产品市场概况随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对化妆以及护肤用品的需求量不断增加，近年来在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品行业一直保持着快速增长（图一），因此营造出潜力巨大的化妆品市场。（本数据引自百度数据研究中心）（图一）进口（含合资）化妆品分析进口（含合资）化妆品搜索指数2009年度进口(合资)化妆品的日均搜索指数达到36万，并在10月上旬达到峰值45万。进口（含合资）化妆品牌关注度排行2009年网民最为关注的进口（合资）化妆品牌是巴黎欧莱雅，关注

7、度占比5.01%；其次是玫琳凯和倩碧，关注度分别是4.20%和3.96%。化妆品市场发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费，从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。近年来，中国化妆用品产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高（图二）。可见，化妆用品产品的市场发展潜力巨大。（本数据引自百度数据研究中心）（图二）国产化妆品分析国产化妆品搜索指数2009年度国产化妆品与进口(合资)化妆品的搜索指数走势

8、相近，日均搜索指数为6.5万，并在10月上旬达到峰值8.2万。国产化妆品牌关注度排行2009年国产化妆品牌关注度排行中，佰草集以15.24%的关注度排名第一；相宜本草以15.03%的关注度紧随其后；自然堂的关注度为10.07%，排名第三。3.2行业