营销大赛策划书··.doc

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1、1301营销大赛销售策划书策划小组成员肖全文（2011级市场营销5班）刘进文（2011级市场营销5班）王璐瑶（2011级市场营销5班）杨宇衡（2011级市场营销4班）龚焱（2011级市场营销2班）苟碧浪（2011级市场营销1班）秦俊（2011级物流管理4班）9前言营销大赛策划的活动在学院营销大赛的基础上。此次活动是以产品营销为目的的活动，最终结果以产品销售情况和业绩作为评审标准。为了是此次小组营销活动更加成功，本小组在以次基础上对市场营销大赛的环境进行总结和调查。根据以往的市场营销大赛而总结比赛过程中的情况，其次根据今年的营销大赛环境进行实地考察，来决定产品，调整和

2、改变营销的方案，最终决定营销方案。而后开始对产品进行分析，以产品为基础勘察营销环境，及时的了解营销环境，从而决定产品的营销策略。以更深层次的分析产品生产以及销售的优势、弱点、机会与威胁等因素。从而实现本次活动的顺利进行。本次策划的目的就是对小组1301快消食品进行一个形象的宣传，对快消食品强力度的宣传，提高快消食品的知名度，加深消费者印象。让消费者更加了解快消食品；增加快消食品的销售额；提高产品快消食品的知名度；吸引潜在顾客，提高市场占有率，增加产品销售量，提高销售业绩。9目录一、背景·········································

3、·······································4二、环境分析············································································4三、竞争者分析··········································································5四、市场分析···········································································

4、·5五、SWOT分析············································································5六、营销组合策略········································································5七、经费预算············································································8八、效果预测及监控··························

5、············································89团队名称：1301经营项目：水果、蜂蜜、冰淇淋一、背景营销大赛策划的活动在学院营销大赛的基础上以面向全校师生而实行。营销大赛主要针对大二市场营销专业的学生进行的专业性比赛活动。以一个专业的同学组成的几十支参赛队伍，各自策划营销产品，在学院的振华广场进行比赛。此次营销活动策划在学院营销大赛开展的基础上进行的，在学院实训公司的组织与带领下实行的。由学院市场营销专业的学生组成参赛队伍，以六人为一小组单位实行对抗比赛，最终结果以产品销售情况和业绩作为评审标准。市场营销大赛在学院全体师

6、生下进行的公平公正的比赛。整体环境良好，在振华广场上面对消费者进行产品销售。二、环境分析（一）外部环境1、学校政策此次活动在学院营销大赛的基础上开展的，营销大赛是学院的一项传统比赛。所以学校大力支持同学们对此此活动进行。2、文化环境营销大赛历来作为学院的传统比赛，作为市场营销专业学生的实践性策划与销售的比赛。长久以来，学生的参与程度很高，一次次的比赛。经验一次次的积累相传。所以在此次营销大赛过程中，凭借以往的经验，可以跳过一些盲区，减少误区。9（二）内部环境1、组织情况（1）小组采取直线—职能式组织结构类型，既有利于统一指挥，又能使各成员分工协调，各司其职。（2）小

7、组各成员的划分和职权范围明确，有利于各项具体工作的开展。（3）小组的计划和控制工作切实做到充分务实。2、团队成员优势（1）本企业团队成员为四川商务职业学院在校生，从事市场营销专业，有较高的专业水平和专业素质。（2）思想素质比较高，诚信意识比较强，保密性强。（3）在市场运作和经营方面，经验及决策存在劣势。（4）服务好，优势明显。服务质量高，以专业化的知识和调查分析为依托。服务真诚周到、细致入微，信誉度高。三、竞争者分析小组竞争主要表现为市场需求的满足与分割。本公司的竞争对手主要有二类：一是本行业的潜在竞争者；二是同行业的竞争者。由于本小组先入为主的优势，所以只要小