留学营销大赛策划书.doc

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1、留学营销大赛策划书一、背景介绍1、基本情况简介1、在经济全球化的时代大背景下，中国的经济迅速崛起，全球化在中国显现得更为突出。近几年中国的发展使得越来越多的中国学生选择出国留学这条道路，出国留学意味着可以接受更高水平的国际化教育。而国家相关政策的支持也使得出国留学成为了很多家庭的首选；另外，国民收入水平的提高还有国内教育资源供求矛盾以及教育的市场化改革都促进了中国海外留学市场的发展。就当下而言，目前国内的教学体制造成了学生们的学业收获少、就业压力大的局面，而留学的费用又在一直降低，再加上国外完善的社会制度、自由的文化

2、思想，都使得学生们考虑出国留学这条道路。2、山东财经大学，作为国内最大的财经类院校，高考录取分数也在逐年的突破新高，这使得山东财经大学学生的整体素质越来越好，具备出国留学的资质。目前，学生们的竞争已经渐渐走出校园的包围圈，更加注重提高自身的实际社会工作能力，学生们的眼光也不仅仅只是聚焦于简单地完成学业和学分上，社会在发展，学生们的观点和视界也在变化，选择一个竞争力具有优势的求学方式，可以使学生们在今后的就业和奋斗道路上尽可能的避开弯路寻求光明捷径。而留学教育则是一个再合适不过的选择。3、启德教育作为全球规模仅次于ID

3、P的招生代理机构，正在逐年做大做强。我们将会带着最完善最全面的一站式教育服务走进大学校园，为广大学子提供高素质高水平的国际化教育平台。介于山财大刚刚成立，启德教育抓住时机，从2012年11月份起在山东财经大学内展开“留学教育进校园”等的一系列活动。2、主要执行对象山东财经大学四大校区（明水<含燕山学院>、圣井、燕山、舜耕）的学生。山东财经大学是一所具有实力和知名度极强的高校，升为一本之后生源水平的提高为留学教育进校园活动的开展提供了广阔的背后支持。3、社会影响1、出色的业绩使启德在社会上形成良好的印象。留学教育进校园

4、活动的开展会带动一定范围区域内的“小留学热”现象。群众对于留学教育的理解从原来的思想解放出来，对于留学教育的兴趣也会随之被挖掘。182、培养大量的国际化人才，以带动中国经济的发展。3、预期的社会影响是，各大媒体、高中大学以及广大的在校学生对于启德教育的认识更加深刻。并积极投入到对“留学教育进校园”活动的理解中去。4、目的①让留学教育为人们所了解。②开拓山财大留学教育的市场，在山财大内形成自己的品牌效应，即同学们一提到留学就会首先想到启德。在山财大内形成自己的品牌效应，打开启德教育在山东财经大学的市场。③帮助所有有留学

5、梦想的学子完成留学梦想。二、公司简介启德教育是一家提供一站式国际教育服务的国际集团机构。作为中国最大的国际教育服务提供商，启德教育自1985年以来一直致力于打造一个真正全球化的高品质教育服务平台。并已经获得国际教育工作者协会、美国国际招生协会等众多官方机构的认证，以及与1200所高中、大学、官方教育机构签署官方合作协议。目前启德教育已在全国18所城市下设分部。也相继在澳洲、美国及欧洲建立了20家分公司，启德教育把“提供专业国际教育服务，帮助顾客成为国际化人才”作为启德人得使命，27年来努力扩大国际教育服务网络，为广大

6、中国学子提供最佳的国际教育接触的平台，帮助更多的人完成留学梦想。截止2011年，启德教育共帮助26000多名中国学生完成留学申请，并不断壮大队伍。在2012年达到了全国共18家分公司，9个分校；3个合作办学项目；海外6家分支机构；直属单位超过12个；员工超过2800人的巨大规模。三、市场分析（一）、客户分析：1、山东财经大学目前共设有21个学院，56个本科学院。其中财政学、会计学、国际经济与贸易、信息管理与信息系统、工商管理、经济学、金融学为国家级特色专18业。山东财经大学明水校区目前只要集中为大一大二学生，专业主要

7、为法学院工商管理学院会计学院公共管理学院为主要。从财经大学燕山学院以山东财经大学的优势学科、专业为依托，设有会计系、工商管理系、金融系、国际贸易系、信息管理系、计算机科学与技术系等6个系，12个本科专业，目前在校生6169人。2在为期一周的市场调研和后期数据（详见附录）分析中可知，资金顾虑成为大学生不去考虑留学教育的最关键性问题。按照当前的数据状况可得知，虽然学生对于留学教育的认识不断深入，有此想法的人数也在逐年增加。但真正可以完全自主负担留学费用的人却微乎其微。3、市场潜力较大的集中分布于会计金融和国贸学院，这些专

8、业的专业课程要与国际接轨，涉及许多国际化知识和讯息，并需要掌握一定水平的外语，这样，留学教育的进行与其专业具有一定的吻合程度。将会给他们的未来带去更大的机遇并且提供更完善的平台。4、在这之外，问卷调查报告显示，对大学生来说，出国很明显的一个困扰就是语言问题，早期打算出国留学的学生在高中就开始培养自己的英语等语言能力，而大部分大学生的外语水平则仅