澳洲花园营销策划方案.doc

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1、澳洲花园营销策划方案项目概况“澳洲花园”坐于相思湖新区核心区域,总规划面积3500亩。她以相思湖主题公园为背景，坐落于邕江绿色长廊岸边，体现自然与人和谐共处的中央居住区的理念，体现现代，大气的风采。同时西乡塘区政府机关、新区大学城、体育中心、艺术中心、妇女儿童活动中心相思湖主题公园相续开工建设。这里交通便利、环境优雅、人口密集、市政配套设施完善。按照南宁市的城市西进规划，城市由南湖时代迈进相思湖的时代。国际环境分析：根据国外发达国家房地产开发的规律表明，大盘地产的出现是房地产业发展的一种必然。随着中心区域地块越来越少，城市副中心地带能给开发商提供更为广阔的发展空间。房地

2、产商需要通过规模化运作来降低生产成本提高竞争力，塑造品牌形象。国内环境分析：我国房地产业经过20多年的发展，目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发和中等规模开发之后，近几年出现了大规模、成片开发“大盘地产”即中央居住区的概念.南宁房产分析：随着我国加入WTO，每年一届中国-东盟博览会定址南宁，泛珠三角的经济圈提出，南宁市房地产业面临严峻的挑战，同时也是重大的机遇。南宁市房地产业经过多

3、年的平稳发展，翡翠园、荣和山水美地、八桂绿城等一批规模巨大的楼盘涌现，南宁房地产如今已进入了一个新的时代———大盘时代。“澳洲花园”的SWOT分析1          优势分析1）             南宁地处西南、华南、东南亚几个经济圈的中心，将会给南宁带来巨大的商机，南宁市未来将相思湖新区建设成南宁向大西南核心城市的桥头堡。2）             交通便利西乡塘客运站到达广西区内外各地，南宁市的第一条轻轨直达市中心-琅东，南宁的西部大动脉---大学路直通外环高速公路,十几路公车到达各城区。3）             毗邻西乡塘区政府，相思湖生态主题公园，

4、南宁高新区，相思湖大学城；4）             目前南宁的大盘地产刚起步，有广阔的市场前景；5）             “澳洲花园”将会聚居住、办公、购物、休闲、娱乐为一体的国际生态中心居住区；6）             实力优势-----发展商实力及企业背景超强。2          劣势分析1）             相思湖新区刚起于起步发展，房地产处于开发期，存在较大的风险，需要整合各方面资源进行开发；2）             同时相思湖区知名度和美誉度不够高，需要加大宣传力度；3）             各方面的基础设施不够完善。3     

5、     机会分析1)“澳洲花园”地处相思湖新区的核心区，市政府专门成立了相思湖新区管委会,以及各基础设施配套开工建设,对项目后续开发有利,城市中心初见雏形；2)相思湖新区的房地产持续开发空间大,为项目奠定基础,新城区发展潜力无限.3）目前在相思湖新区内楼盘较少，我们捷足先登，占领市场。4威胁分析1）南宁市目前的房产项目四处开花，将导致项目部分客户分流；2）琅东和江南区的成熟社区，对本项目存在明显的潜在竞争。通过以上对项目的基础分析,我们对项目进行了全面的策划,具体策划如下:一定位策略1、产品定位准确---------大型澳洲风情园林居住区澳洲花园开发商从市场调查中测知

6、，南宁市民对异域风情，澳洲风光有相当的好感。于是经过大胆设想、小心求证，就将澳洲花园定位为全景生态精品住宅――“南宁首席澳洲风情特区”。因此澳洲花园观设计带有浓厚的澳洲风情：在澳洲花园内有阳光花园、大红石公园、悉尼广场、悉尼海岸等多个大型澳洲风情园林，楼栋间的小型园林有亲子乐园、绿荫翠地，健身设施分布其中，加上平台花园，再结合屋顶私家大露台，共同营造出一个立体绿化的天地。澳洲花园建筑外观精致简洁，飞扬的飘顶，色彩明快的外立面，显得造型大方，从远处望去，错落有致的建筑轮廓呈现出一条美妙的天际轮廓线。澳洲花园所规划的临柏庐路商街也是借鉴澳大利亚悉尼的一条知名商业街皮特街的原

7、型修建的，取名为“皮特街”，定位为区域居民生活中心。商街中设计了休息场所，包括三大澳洲风情园林，还有三个可以吸聚人流的广场。商铺错落布置在街旁，与草地结合得非常好，就像自然地镶嵌在其中。街上既规划有洋味十足的咖啡厅、面包店，也规划了装潢得很漂亮的美容美发店、礼品店等，无论是书店、餐馆还是洗衣店，既便利又有情调。　因为定位准确，所以澳洲花园既能充分表现出个性，又很好地照顾到客户的喜好，刚一露相就引起了市场的追捧，吸引了南宁人的眼球。2客户定位:1置业投资商，澳洲花园地处相思湖新区，刚处于开发阶段，潜在升值空间大，以投资方式获取利润，主要是区