威海卓达销售总公司活动营销指导性方案.doc

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1、威海卓达销售总公司活动营销指导性方案一、活动营销目标群体定位：区域城市的直属党政机关、企事业单位、民营企业主、协会组织、社会团体、同乡会、老乡会等。活动营销的前提是设法与各地的工会、妇联、团委、老龄委，或与政府机构关系密切的行业协会、学会或隶属于工商联的各类商会等建立联系，巧妙地渗透到党政领导和企业精英的亲信助手（如秘书、司机以及家人等），促其在参加活动体验后，加深对卓达企业（特别是对具体项目）的认知和好感与信任，为争取高端投资客户达成购买合约夯实基础。二、活动营销的主题设计1、活动主旨：聚集高端人群、推进高端销售。2

2、、活动形式：先期组织某种大赛活动，中期评出优胜者，后期组织部分优胜者到南海游玩并观看香水海项目楼盘，在快乐体验中，欣然接受卓达的投资理念，促其订购买房。3、主题设计：①依托当地老龄委的支持，策划老年人扑克麻将大赛；或与团委合作，策划青少年DV作品大赛、青春创意设计大赛；或与妇联合作，策划家庭快乐摄影大赛、“全运宝贝”秀场才艺大赛；②与工会合作，策划“万名威海同乡会故土南海免费游”；借助当地工商联的支持，与其直属的五金机电商会、石油商会、冶金商会、科技装备业商会、新能源商会、投融资商会等，策划南海自驾游；③借助省发改委、

3、经贸委、科技厅、外经贸厅等名下的协会或学会支持，举办“企业家南海高层论坛”活动；④借助省财政厅、税务局管辖的协会或学会支持，共同举办“应对危机保增长建设税源促发展”专题研讨会等；⑤借助省市文联的支持，策划影视编剧的“南海创作笔会”；借助省高校工委的支持，共同策划教师“暑期讲习班”。三、活动营销的策划流程与策划要点策划流程：活动设想（报批审核后）→接触洽商（确立目标，请示领导批准）→活动方案策划（初稿报批后）→与合作方沟通（确立目标达成率）→签署协议→活动预热准备→设计竞赛规则→内部参赛报名→活动组织→筛选客户→游览南海

4、→促成销售活动策划的基本原则是：卓达公司提供目标客户群到香水海的往返及吃住游费用，可提供方案咨询并要求掌控执行进度。活动策划的主要路径：潜心寻找能为我所用的关系衔接人，协助我方与当地党政部门主要领导建立起联系，通过前期的接触和沟通，探明对方的需求，摸准对方的真实意愿，巧妙施加影响，授权或委托其助手与我方就具体的合作形式进行磋商。活动策划成功的基础：发掘共同的利益点，能让对方在享有美名盛誉的同时，悄悄获得真实财富的增长。四、活动营销的评价标准销售总额与目标销售额（≥1奖，＜0.8罚）实际购房人数与意向购房人数之比（≥20

5、%奖，＜20%罚）五、活动营销的费用预算所有费用均需严格按照公司的预算审批程序操作执行，同时全部为个人借款，活动结束后统一按集团的财务管理办法结算。六、活动营销的组织协调公司设立活动营销推进领导小组，韩士安担任组长、刘苏担任副组长兼推进办公室主任，组员由汤雪松、张天伟、房德阳等担任。领导小组负责制定每期活动营销的目标、任务和奖励办法，依照集团和杨总的指示，及时确立当期活动营销的预算方案。办公室设专人，负责关系协调、资源整合等推进指导工作。七、活动营销的媒介宣传一般地讲，活动营销的媒体造势，对卓达集团是非常必要的，但要不

6、能违背两个基本点：一是针对党政机关内部组织的或下属单位参加的30~50人规模的小型观光旅游活动，其中大部分具有明确购房意愿的群体，不宜公开予以宣传和报道；二是若是面向社会大众、但实质是在寻找合适的入选群体的，则在活动的前期予以重点宣传造势，活动的中后期可低调宣传或简要报道。特别提醒的是，各类活动营销的媒介宣传方案，应事先得到公司的批准后方能执行。同时，优先选择当地的主流权威媒体。八、活动营销的秀场体验公司总部负责为各地分支机构组织的旅游购房团提供全程系列化的精致服务（具体方案另行策划），使其在体验快乐中，享受到以我为尊

7、的满足并将强烈的购房意愿转化为欣喜的购房行动。九、活动营销的目标达成活动营销的成果，就是售房交易的数量和现场氛围的营造和高端投资客户关系的建立及其维护。十、活动营销的延伸服务活动营销，将会带来公司运营管理模式的变革，因此当前及今后相当长的一段时间里，我们必须始终坚持创新为本活动为先的原则指导我们的工作，把活动的重点放在吸引和培植高端投资客户的兴趣上，把活动的着力点放在有效或高效地推介项目上。我们的营销是积极主动的进攻，是想方设法地快速销售，所以我们每一个人都要在学会日常的生活工作中，尝试与高端投资人群建立交往和联系，学

8、会站在对方的角度思考和分析营销的策略与方法，掌握活动营销的应变技巧和应对之道，切实行动起来，深入扎实地了解当地市场动态以及高端客户的投资意愿，及时反馈有价值的同业竞争信息，做到有的放矢，精准出击，务求全胜。威海卓达销售总公司2009年5月24日