河北科技大学国际贸易11贸易方式

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1、第十三章贸易方式教学目的与要求通过本章学习，解各种贸易方式的基本概念和基本特征，熟悉各种贸易方式的基本做法及对有关当事人的利弊，能够根据具体情况灵活选择适宜的贸易方式基本内容贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等本章重点（重要问题）补偿贸易加工贸易技术贸易利弊与选用包销（exclusivesales）国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的

2、需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销（exclusivesales）：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法尽管包销也是售定，但同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议包销协议包销协议的名称、签约日期与地点前文（明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系（principaltoprincipal)即买卖关系）包销商品的范围包销地区（包销商行使销售的地理范围）包

3、销地区（如一个或几个国家、城市）包销期限（可长可短，在我国的出口业务中通常为一年）专营权（包括专卖和专买权）包销数量或金额作价办法（可一次作价：即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准；可分批作价）广告、宣传、市场报导和商标保护（委托人常要求包销商负责为他的商品刊登一定的广告，例如，有些包销协议规定：“买方负责和出资在其包销地区为卖方的机器设备举办展览，招揽订单，在当地报刊上登载广告。”有些协议规定：包销商应这期访问有希望达成交易的客户或卖方要求包销尽量提供市场报导等）代理（Ag

4、ency)代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖合同、处理委托人的货物、收受货款等，他本身并不作为合同的一方参与交易代理人通常运用委托的资金进行业务活动代理一般不以自己的名义与第三者签订合同代理人赚取的报酬即为佣金代理的种类总代理（generalagency）在指定地区委托人的全权代理。除了有

5、权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动,并有权指派分代理，并可分享代理的佣金。独家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）佣金代理（commissionagency），即一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金寄售（consignment）寄售（consig

6、nment）是一种委托代售的贸易方式。在我国进出口业务中，运用并不普遍它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售的特点：（1）寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。典型的凭实物进行买卖的现货交易；（2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人；（3）寄售

7、货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地招标与投标招标(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。国际上采

8、用的招标方式竞争性招标（internationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。谈判招标（negotiatedbidding）谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。两段招标(two-stagebidding),无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式准备招标条件申请招标编